銷售醫(yī)藥代表的豪氣與霸氣
(0)核心提示：豪氣與霸氣是某某公司第一任銷售部經(jīng)理趙總常掛在嘴邊的餓一句話。 趙總對我影響是很大的，我們后來成了朋友。他總是對我說：“老鄭，把頭發(fā)剪短點，人看上去老練點兒?！蹦菚r。他三十多歲，我才二十歲出頭，所有人都叫我小鄭，惟獨他叫我老鄭，我則叫他小趙
豪氣與霸氣是某某公司第一任銷售部經(jīng)理趙總常掛在嘴邊的餓一句話。
趙總對我影響是很大的，我們后來成了朋友。他總是對我說：“老鄭，
把頭發(fā)剪短點，人看上去老練點兒。”那時。他三十多歲，我才二十歲出頭，
所有人都叫我小鄭，惟獨他叫我老鄭，我則叫他小趙。后來公司要派我到某某
去幫助他們建立銷售市場部，任銷售部經(jīng)理征詢我的意見。當(dāng)時我還未決定。
老趙對我說：“老鄭，人應(yīng)該像老鷹一樣要飛出去搏擊長空，老是呆在窩里
對你發(fā)展不利的。”我采納了他的建議。
他給我?guī)椭畲蟮氖俏覐哪衬郴貋砗笤谑⊥怃N售部工作的那段時間。那時
我們一起到全國各地出差。特別在安徽我們幾乎把競爭對手都擠走了。這段
經(jīng)歷使我學(xué)會了很多東西，養(yǎng)成了我做大事大氣，霸氣的個性。
那豪氣與霸氣從何而來？
首先要正視你自己，你的工作，你的公司，你的產(chǎn)品，特別是你的自尊。
我們時常看到一些醫(yī)藥代表總是苦著臉，遇到客戶說你的不是唯唯諾諾。
你尚且不重尊別人如何別人尊重你呢？大凡優(yōu)秀的銷售醫(yī)藥代表代表都是面帶微笑
自信而堅定。許多人問我如何才能做到這一點？我說：首先自問為什么
選擇醫(yī)藥代表這一行？你的目的是什么？你的理想是什么？人是應(yīng)該有理想
，有追求的。當(dāng)你設(shè)立了遠(yuǎn)大目標(biāo)的時候，眼前的一些困難就會變的微不足道
了，希望大家的眼光看遠(yuǎn)一點。
我做醫(yī)藥代表的時候也有些客戶顯得難以合作，甚至對公司的人不尊重，我
始終覺得尊重是廠商合作的基礎(chǔ)。離開了這個什么都不用談，對于這樣的客戶
不管你有多大，在場面上我會與你保持基本合作。但我會將精力資源投向那些
與我們合作良好的客戶，通過他們的幫助我照樣月月能完成銷售指標(biāo)，我想這就是
一個銷售代表的豪氣與霸氣。
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