做銷售已經(jīng)很多年了,再很多同行的眼里已是一個(gè)營(yíng)銷老手,呵呵,不少新入行的同行也非常的羨慕，其實(shí)營(yíng)銷這條路一路走來(lái)，甘苦自知，今天不想寫自己，只想記一些身邊的人和事，只想寫一點(diǎn)點(diǎn)自己的感悟，寫寫對(duì)自己營(yíng)銷路上有幫助的幾個(gè)人！
我覺(jué)得做醫(yī)藥，首先給我引領(lǐng)的是我的大哥，他現(xiàn)在已有自己的網(wǎng)絡(luò)，自己的藥廠，可看他走過(guò)的路，時(shí)時(shí)給我的是一種鼓勵(lì)和振奮，也是他就是我?jiàn)^斗的目標(biāo)吧！大哥做藥按行話來(lái)說(shuō)是比較晚，三十歲由于原來(lái)的單位不行，自己創(chuàng)業(yè)失敗才出來(lái)做藥，那時(shí)我也工作了，也做銷售，呵呵，看著他做藥的樣子有些好笑！是啊，30歲還從來(lái)做基礎(chǔ)的醫(yī)藥代表的人的確不多，我大哥算是其中一個(gè)。不過(guò)大哥的特點(diǎn)的特踏實(shí)那種，他從山西到廣東，從廣東到湖北，從湖北到廣西，又從廣西走向全國(guó)，只用了短短的5年時(shí)間，從毫不入門變成行家里手，靠的就是一種堅(jiān)持。記得他在山西的時(shí)候，條件不好，而且三十歲才出來(lái)做，創(chuàng)業(yè)又失敗，是問(wèn)爸爸借了3000塊錢出去的，集琦的政策并不好，可他憑著堅(jiān)持，更是把山西這個(gè)市場(chǎng)做進(jìn)了前十名，回到家里的他人又黑又瘦，一臉灰塵，其中的滋味外人我想是無(wú)法體會(huì)的。調(diào)到廣東，三個(gè)月沒(méi)有開(kāi)出一家醫(yī)院，我都直搖頭，心想這回完了，大地方的醫(yī)院不好對(duì)付，可堅(jiān)持讓大哥收獲了市場(chǎng)，第四個(gè)月，第五個(gè)月醫(yī)院一個(gè)接一個(gè)的進(jìn)了他的品種。
不在廠里做了，大哥又自己創(chuàng)業(yè)，其實(shí)他也沒(méi)在廣西做過(guò)，靠的也是這種堅(jiān)持，柳州人民醫(yī)院、柳州工人醫(yī)院、醫(yī)科大一附院、中醫(yī)一附院、區(qū)人民醫(yī)院，一個(gè)個(gè)的堡壘都被他攻破，很快的他成功了，問(wèn)過(guò)很多他的朋友對(duì)他的映象，第一句都會(huì)說(shuō)這人特踏實(shí)，有韌性，大哥也常對(duì)我說(shuō)，站直了，堅(jiān)持住，你就會(huì)成功，大哥讓我服了！
第二個(gè)給我留下深刻映象的人應(yīng)該一個(gè)三金的同事，湖北的經(jīng)理，呵呵，湖北人，人家說(shuō)的是天上九頭鳥(niǎo)，地上湖北佬，可在他身上確找不出一點(diǎn)投機(jī)取巧的影子，不過(guò)人就是有的摳門，哈哈，我們常笑話他，可別見(jiàn)他生活上挺摳的，可對(duì)朋友確很大方，所以人緣很好，大伙都愿意去幫他。他給人是那種身先士卒的感覺(jué)，武漢的夏天不說(shuō)我想大家也知道，我們住在漢口，可商業(yè)單位都在漢陽(yáng)，大熱天的往返真叫人難受，可他總是和我們戰(zhàn)斗再一起，風(fēng)里來(lái)雨里去，正是在他的帶動(dòng)下，湖北辦才取得了良好的銷售成績(jī)，得到了總部的那輛薇姿。呵呵，我想正是從他身上我知道了成功必須吃苦。
第三個(gè)給我留下深刻應(yīng)象的人是在廣西做藥認(rèn)識(shí)的朋友，他是一個(gè)難得有大將風(fēng)范的人，呵呵，敏銳善于分析，從不冒然行動(dòng)，也從不妄下定論，他的那份穩(wěn)重是我們這個(gè)年紀(jì)的人少有的，雖然他現(xiàn)在不做藥了，可他的很多成功的經(jīng)歷確總讓我們回味，他常掛在嘴上的話就是做事要用腦，呵呵，正是從他那，我開(kāi)始重視分析，重視積累，重視關(guān)系，再不是憑血?dú)庵?，口話之利，正是他教?huì)我去發(fā)現(xiàn)客戶最深層的需要，并完美的去滿足，雖然不做藥了，可他依然保持著一種成功，我想成功的人的確需要一種睿智，做事必須用腦，要分析。不光是要會(huì)提出問(wèn)題，更要學(xué)會(huì)去解決，我想這也正是我們?cè)诼?lián)盟所應(yīng)該提但倡的，也是我們醫(yī)藥代表說(shuō)需要的。
今天說(shuō)得東西很散亂，只是想記記自己生活中的幾個(gè)朋友，也許是每逢佳節(jié)倍思親吧，不經(jīng)意的想起了他們，但希望這些回憶中的點(diǎn)滴，也能給大家?guī)?lái)啟迪。