做人、賣(mài)人…
(0)核心提示：做市場(chǎng)，最核心、最關(guān)鍵的是做什么？ 有人說(shuō)是做品牌、做終端，有人說(shuō)是做產(chǎn)品、做服務(wù)。 按今下比較流行的說(shuō)法：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是保證，分銷(xiāo)是關(guān)鍵，訣勝在終端。 在我眼里，這樣的回答都非常正確，但不經(jīng)典，大路貨而己。 我們的觀點(diǎn)是—— 做市場(chǎng)，最核
做市場(chǎng)，最核心、最關(guān)鍵的是做什么？
有人說(shuō)是做品牌、做終端，有人說(shuō)是做產(chǎn)品、做服務(wù)。
按今下比較流行的說(shuō)法：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是保證，分銷(xiāo)是關(guān)鍵，訣勝在終端。
在我眼里，這樣的回答都非常正確，但不經(jīng)典，大路貨而己。
我們的觀點(diǎn)是——
做市場(chǎng)，最核心最關(guān)鍵的是做人氣，做信心。
說(shuō)穿了一句話(huà)，首先做分銷(xiāo)商的人氣和信心，其次是和分銷(xiāo)商共同去做消費(fèi)者的人氣和信心。
特立獨(dú)立也好，嘩眾取寵也罷，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人一定要“我有我主張”。老外之所以有領(lǐng)先于我們的核心關(guān)鍵就在于他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上視權(quán)威為糞土，敢于獨(dú)立特行、敢亍嘩眾取寵的創(chuàng)新精神和實(shí)踐創(chuàng)新。
所謂“人氣”，是指在特定的環(huán)境里外界對(duì)一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的理解、喜愛(ài)、尊重和認(rèn)同，是一種迷人的氣質(zhì)和個(gè)人魅力，是一種近孚神奇的事業(yè)推動(dòng)力和成功催化劑。
老話(huà)常說(shuō)，人氣就是財(cái)富。誰(shuí)能夠成功地聚攏人氣誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，贏得財(cái)富。那么人氣到底應(yīng)該咋買(mǎi)？
諸位看官，在您們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中一定常遇這樣的尷尬—
在渠道，一群訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售經(jīng)理按專(zhuān)業(yè)模板去爭(zhēng)取一個(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商，結(jié)果大多事與愿違。
在終端,若干培訓(xùn)練有素的促銷(xiāo)員按專(zhuān)業(yè)要求去說(shuō)服一名目標(biāo)顧客，結(jié)果目標(biāo)顧客愣是不買(mǎi)帳。
為什么？關(guān)鍵一點(diǎn)是沒(méi)能聚找人氣，并以氣造勢(shì)，大幅提升產(chǎn)品售出率。一個(gè)企業(yè)和他的領(lǐng)導(dǎo)者若不能在行銷(xiāo)前營(yíng)造出旺盛的人氣，那你的銷(xiāo)售經(jīng)理和促銷(xiāo)員再專(zhuān)業(yè)、再訓(xùn)練有素巳是白塔。正所謂將帥無(wú)氣，三軍徒勞。
那怎樣提升人氣，怎樣賣(mài)好“人氣”做到振臂一孚應(yīng)者茹云。
我想主要從渠道和終端兩方面給諸位拋磚引玉。
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