新代理了一個(gè)藥品，按照慣例，借力醫(yī)藥公司的關(guān)系的同時(shí)，在市場(chǎng)啟動(dòng)之前要和幾位跑市場(chǎng)的商業(yè)人員溝通一下。那天下班后，我在公司的樓下等他們，我們正要離開(kāi)，董事長(zhǎng)一行三人乘坐的奧迪已來(lái)到我們的旁邊，打了招呼后，我很尷尬地說(shuō)：要是你愿意呢就和我們一起吃飯，順便向你請(qǐng)教一些問(wèn)題。。。。。。！

飯桌上的氣氛很愉快，特別我對(duì)他的**很尊敬的！由于害怕開(kāi)支超出計(jì)劃，我們只有5個(gè)人喝酒，我一下就買了8瓶酒，呵呵！后來(lái)三個(gè)多小時(shí)后除了不喝酒的4個(gè)人后都差不多了，我還嚷著請(qǐng)大家去玩，預(yù)料中，都拒絕了。這頓飯讓他們刻骨銘心！?。?/p>

其中有一家醫(yī)院很有潛力，但也不容易進(jìn)一個(gè)品種，醫(yī)藥公司熟悉的業(yè)務(wù)員要我首先給5000元他去活動(dòng)活動(dòng)。我算一下加上贊助費(fèi)還有其他的可不少了。很猶豫！親自去堵了院長(zhǎng)幾次門都沒(méi)成功。

前幾天早上，我正準(zhǔn)備去采購(gòu)中心，路上接到董事長(zhǎng)的電話，他說(shuō)他知道我正在開(kāi)醫(yī)院，他給我聯(lián)系了院長(zhǎng)，讓我去采購(gòu)中心和藥劑科主任談?wù)劊?/p>

我忙慌慌地去找了好幾個(gè)地方才找到這個(gè)主任，沒(méi)想他冷冰冰地說(shuō)我的藥品他們不可能要的，我要他和我單獨(dú)說(shuō)一下，他冠冕堂皇地說(shuō)這是采購(gòu)中心，有什么就只管說(shuō)！?。∥蚁胗滞炅?，突然想到，既然董事長(zhǎng)能和院長(zhǎng)說(shuō)，那就會(huì)認(rèn)識(shí)藥劑科主任？于是我跑到外邊給董事長(zhǎng)打了一個(gè)電話，詳細(xì)說(shuō)了我遇到的情況，然后回去纏著主任，幾分鐘后主任接了個(gè)電話，一瞧他那恭敬的模樣就知道是董事長(zhǎng)打的，接完電話后主任對(duì)我說(shuō)要院長(zhǎng)點(diǎn)頭他才敢進(jìn)藥！

我在中午就到醫(yī)院，守在院長(zhǎng)辦公室的門口看書(shū)！院長(zhǎng)上班看到我在那里就問(wèn)有什么事？有翻了翻我看的醫(yī)學(xué)雜志！進(jìn)了辦公室，讓我自己泡茶，就說(shuō)我的藥太貴了，又如何如何的！我說(shuō)先進(jìn)藥，因?yàn)榻裉爝^(guò)了就要等下周了，他笑瞇瞇地說(shuō)不急不急，什么時(shí)候都可以進(jìn)！總之后來(lái)我們都沒(méi)有談藥了，大部分時(shí)間是他說(shuō)什么醫(yī)院情況，前景??！行業(yè)危機(jī)??！。。。我在兩個(gè)小時(shí)后，看到找他的人很多，就告辭了，走在大街上總覺(jué)的看什么都不順眼！

第二天，我下午又去院長(zhǎng)班公室，正聊著，看見(jiàn)主任從門前過(guò)，我連忙叫著，遞了煙，看見(jiàn)院長(zhǎng)詫異地看著我，我連忙說(shuō)我認(rèn)識(shí)主任，主任看到我和院長(zhǎng)好象在說(shuō)什么，就回辦公室了，我送他到門口他悄悄地說(shuō)你還來(lái)干嘛，我已進(jìn)了一件，暈！

我最后又提到藥，因?yàn)橛辛酥魅谓o我的情況，不管是真是假，我總要處理好這種很敏感的關(guān)系，不管主任是不是見(jiàn)風(fēng)使舵，我記得問(wèn)了院長(zhǎng)好多問(wèn)題，他都很高興的回答了我。我看已到了下午4點(diǎn)多了，就起身告辭，很隨意地說(shuō)是不是先進(jìn)一件來(lái)試用？他說(shuō)一件進(jìn)來(lái)有什么用！明天你讓醫(yī)藥公司先送5件來(lái)，下星期補(bǔ)采購(gòu)合同?。?！