有眾多銷售高手寫過這方面的東東。偶一界草民，空在銷售領(lǐng)域流落數(shù)年，至今仍掙扎在溫飽線上，竟然也敢寫所謂捷徑自吹自擂？非也，偶不過看了眾多大俠的高談闊論，禁不住手癢，來此賺點(diǎn)人氣罷了，請(qǐng)勿拍磚，偶身子骨受不起。呵呵，眾看官見笑了。。。。。。。

聯(lián)盟論壇里面混跡著各路英豪，有月薪幾萬的金領(lǐng)，老板們，開著小車，打打電話就完成銷售的主。有拿幾千塊一月，比上不足比下有余過得湊合的藥代，也有拿著一千到幾百塊底薪，拿月票奔波與醫(yī)院與醫(yī)院之間，卻飯也吃不飽的xdjm,無論你處于哪個(gè)層面，面對(duì)殘酷的生活，也許思考得最多的問題仍然是，怎樣讓銷量上去？銷售有何捷徑？

有關(guān)的銷售技巧聯(lián)盟里面已經(jīng)有許多經(jīng)典的帖子。這里所說的捷徑其實(shí)只有一點(diǎn)：從0開始的心態(tài)。無論對(duì)于銷售新手還是老手都適用。

我有一個(gè)作兼職的藥代的醫(yī)生朋友，他在自己醫(yī)院作了幾個(gè)藥的臨床維護(hù)，銷量還不錯(cuò)，每月能拿上萬提成。有一天多喝了幾杯，他得意洋洋的夸耀，都說醫(yī)藥代表難當(dāng)，你看我也算半個(gè)代表，賺錢還不是這么輕輕松松。。。偶說，你是站著說話不知道腰疼。 1。醫(yī)生都是你的同事，開藥怎么也會(huì)看你幾分面子，你根本就不用象代表一樣去求人家開藥。2。你是本院的人，醫(yī)院中錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系很清楚，不會(huì)象外面的代表那樣稍不注意就觸動(dòng)雷區(qū)。3。你的同事不怕你不兌現(xiàn)，因?yàn)楣九芰?，你跑不了。而外面的代表就沒有這么好運(yùn)了，他們要獲得你們的信任，背后付出的辛苦有多少。。。。。。如果你不是在醫(yī)院，你出去當(dāng)一個(gè)專職的代表，去開發(fā)陌生的醫(yī)院，面對(duì)陌生客戶，說不定你長(zhǎng)期養(yǎng)成的醫(yī)生優(yōu)越感讓你第一關(guān)面子關(guān)都過不了！你根本連一個(gè)普通代表的合格標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到！他頓時(shí)啞然。

其實(shí)對(duì)于大多數(shù)人來說，不過你原來的背景是什么，不管你原來能拿多少錢一個(gè)月。也不管你原來身上有多少耀眼的光環(huán)，只要你是到一個(gè)新的地方從事醫(yī)藥銷售，你與別人一樣，面臨的只是有著共同的0的起點(diǎn)。

對(duì)多數(shù)人來說,得到大量供自己支配的金錢,有房有車,事業(yè)穩(wěn)定,愛情或婚姻美滿,這就是通俗意義上的成功. 成功怎樣達(dá)到? 對(duì)于其他行業(yè)來說,也許只是在別人不屑于去做的事情上你去干了,努力了,你成功了.
但對(duì)于我們醫(yī)藥銷售人來說,沒有這么便宜的事情,而是在別人壓根就不愿意想的時(shí)候,必須強(qiáng)迫自己早早趕在別人前面去努力做.哪怕外面瓢潑大雨還是鵝毛大雪,你得早早趕到醫(yī)院的克戶那里.它給你的痛苦,不是壓榨你體力智力的高強(qiáng)度勞動(dòng),而是讓你面對(duì)一次次的拒絕,一個(gè)個(gè)冷臉.一次次的粉碎你的自尊,一次次的打擊你的自信.讓那平時(shí)也許你根本不屑一故,智力和學(xué)歷與你完全不一樣的人在同一起跑線上.因?yàn)樵谀吧膮^(qū)域,你沒有任何別的優(yōu)勢(shì).但你必須取勝,否則可能會(huì)餓死.生活就是這么現(xiàn)實(shí).

我不知道別的行業(yè)是否存在不勞而獲的事情,也許真的有.但我只知道,在銷售領(lǐng)域,很少有這種僥幸.一個(gè)銷售高手的煉就,無不經(jīng)過千百次困難的錘煉. 沒有人能躲得過這一關(guān). 銷售的秘訣其實(shí)就是:從0開始,努力努力再再努力.[EM1][EM1][EM1][EM1][EM1]