<P>　　<FONT face=幼圓 size=3>　當(dāng)代中國(guó)，人們渴求成功的希望比之過(guò)去任何一個(gè)時(shí)候都要強(qiáng)百倍、千倍，著標(biāo)志著一代新人立志用青春的活力去建設(shè)燦爛的新生活。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的矛盾卻是，人們常常感到實(shí)際中的“我”離理想中的“我”太遙遠(yuǎn)了。一方面為自己設(shè)想了一條成功之路，另一方面又悲嘆無(wú)力去劈除攔在道路上重重荊棘，是能力不夠么？......諸如此類的原因，到底癥結(jié)何在呢？ </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>　　　這段日子的臨床工作，我深刻的感受著，細(xì)細(xì)體味著我工作的感受、意義！ 我很欣賞拿破侖-希爾這個(gè)名字，在美國(guó)是家喻戶曉。由于他創(chuàng)造了全新的成功學(xué)，使得他在人際學(xué)、創(chuàng)造學(xué)，成功學(xué)等領(lǐng)域比許多中國(guó)人所熟知的長(zhǎng)耐基有著更高的地位。我從拿破侖-希爾身上學(xué)到了不少東西！ 我細(xì)細(xì)揣摸著希爾的PMA黃金定律，努力培養(yǎng)積極的心態(tài)，不因自己的心態(tài)而敗給別人，敗給自己，我認(rèn)為我行，我就一定能行。 我發(fā)現(xiàn)原來(lái)真正的營(yíng)銷不能只做到表面，從人開(kāi)始，打動(dòng)對(duì)方，你的營(yíng)銷已經(jīng)小有進(jìn)步了！</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>　　 　我的交流對(duì)象是醫(yī)生，我得懂得如何與他們處世，處世就是一門藝術(shù)，高超的藝術(shù)。 我得深刻保持一種自信的態(tài)度。前任哈佛大學(xué)校長(zhǎng)伊立說(shuō)：“在造就一個(gè)有教養(yǎng)的人的教育中，有種淵源是必不可少的，那就是優(yōu)美而文雅的談吐。”熟悉《三國(guó)演義》的人都知道更不會(huì)忘記諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的談吐。有言到“三寸之口，強(qiáng)于百萬(wàn)之師”就是這個(gè)道理。 我們的工作正需要像諸葛；一樣的三寸不爛之舌，打動(dòng)醫(yī)生，采用我們的藥品。讓藥品用量上去提高公司的業(yè)績(jī)！ 再者我認(rèn)為有很重要的一點(diǎn)——得到別人的認(rèn)同！使人喜歡你，對(duì)別人真誠(chéng)的興趣是你首先做到的。那么讓別人喜歡你，一個(gè)重要的心條就是 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>　?。?）永遠(yuǎn)使對(duì)方認(rèn)為你很重要， </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>　?。?）；贏得友誼和事業(yè)的成功。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>　　 讓別人覺(jué)得你重要，并不是高談闊論，否則這樣有時(shí)只能帶來(lái)反面的效果，做一個(gè)好的聽(tīng)眾對(duì)于你來(lái)講很重要，很多人都喜歡別人專心的聽(tīng)講所給予暗示性的贊美，并不只是專心聽(tīng)講，還要鼓勵(lì)對(duì)方開(kāi)口。這樣，他們便認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)美的談話家，成功的營(yíng)銷員。而實(shí)際上你只不過(guò)是一位好的聽(tīng)者。從這里，你卻獲得了好的業(yè)績(jī)和朋友。 記住，你即使沒(méi)有一張十分能言會(huì)道的嘴巴，但一定要有一副能聽(tīng)別人講話的好耳朵。 要贏得友誼和事業(yè)的雙贏，避免與對(duì)方正面爭(zhēng)議是最為重要的，我們應(yīng)當(dāng)注意，不要告訴人家你比他更聰明。 營(yíng)銷很難，做好營(yíng)銷也會(huì)很辛苦，做任何事，我將盡自己最大的努力，不只是做到信譽(yù)和勤奮，更重要得運(yùn)用自己的智慧。例如對(duì)醫(yī)師推薦自己的藥品外的時(shí)間，這點(diǎn)時(shí)間不重要不起眼，恰恰這點(diǎn)時(shí)間若被你利用了，將會(huì)產(chǎn)生很大的效應(yīng)的，若你只是例行公事的推薦自己藥多么多么好，這點(diǎn)還是不夠的，閑暇時(shí)間如果加深和；醫(yī)生的關(guān)系太重要了，注意的襖投其所好，讓人對(duì)你不反感的同時(shí)去慢慢理解你，欣賞你。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>　　　 我想給大家談?wù)勎矣H身經(jīng)歷的事兒，前段時(shí)間玉門經(jīng)常是暴雨不斷，這環(huán)境，氣候是很惡劣的，加上這雨一下子更是糟糕極了，我想雖然天氣不好，我不能停止我的工作啊？這天氣大家都會(huì)在辦公室里的，這時(shí)我的工作是很不合適的，何不利用晚上呢醫(yī)生是值班的這個(gè)時(shí)間誰(shuí)都不希望冒著大雨黑燈瞎火的去醫(yī)院，對(duì)我來(lái)講，可真是天時(shí)地利人和呀！那晚我?guī)c(diǎn)零食去和醫(yī)生“閑聊”，意料之中醫(yī)生對(duì)我的看法更加見(jiàn)好，喜歡起我這個(gè)毛頭小伙子了！ 從藥品的營(yíng)銷到對(duì)人的經(jīng)營(yíng)，再?gòu)娜说慕?jīng)營(yíng)到藥品的推薦，這是個(gè)復(fù)雜而亢長(zhǎng)的的延續(xù)，但也是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，在于你細(xì)心領(lǐng)悟其中的道理，這之間也只是一線之隔的距離。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>　　　 懂得給你自己施壓，這個(gè)施壓并不是總抱怨自己做的不好，那樣太消極了，何不樂(lè)觀的做個(gè)小靈通呢？每個(gè)公司都在競(jìng)爭(zhēng)，努力把藥做好，相同效果的藥品，品種卻不乏，懂得知己知彼，才能百戰(zhàn)敗勝，讓醫(yī)生只覺(jué)得你推薦的藥是最放心的，最有效果的，那樣，你的成功就顯而易見(jiàn)了，不只是個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷了！