做為非專業(yè)的推廣之路```~`
核心提示:我不是醫(yī)藥專業(yè)出身,但是吃了這一行的飯,也得順應(yīng)這一行的潮流。其實我很羨慕那些醫(yī)藥背景出生的代表,他們無論學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,還是和客戶聊天都沒有障礙,而我很多時候只能利用自己的親和力,在專業(yè)方面和客戶共同語言不多,原先的產(chǎn)品對產(chǎn)品知識要求不高
我不是醫(yī)藥專業(yè)出身,但是吃了這一行的飯,也得順應(yīng)這一行的潮流。
其實我很羨慕那些醫(yī)藥背景出生的代表,他們無論學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,還是和客戶聊天都沒有障礙,而我很多時候只能利用自己的親和力,在專業(yè)方面和客戶共同語言不多,原先的產(chǎn)品對產(chǎn)品知識要求不高還可以混混,
在我進了一家新公司,面對的新產(chǎn)品對學(xué)術(shù)要求非常高,感覺自己明顯跟不上了,我越是害怕越是學(xué)不好!亂七八糟的產(chǎn)品知識讓我眼都花了,不知從哪里學(xué)起。
不過還好我在聯(lián)盟的朋友比較多,關(guān)鍵時刻總有人拔刀相助。
有位朋友了解我的困惑之后,給我提了幾點建議,我使用了之后幫助很大,對我提升自己的專業(yè)性和學(xué)術(shù)性幫助很大,這里和大家分享!
我們是銷售部,不是醫(yī)學(xué)部,我們的學(xué)術(shù)是為銷售服務(wù)的,所以要圍繞自己的銷售需要來學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,抓住最重要的幾點開始學(xué):
1. 產(chǎn)品的作用原理,不用把什么解剖學(xué)、生理學(xué),分子生物學(xué)等等都拿出來學(xué),只要把最直接的作用原理學(xué)好,看不懂也要背熟就好,這樣就不會在客戶面前出丑了,因為治療原理是被問及最多的地方
2. 使用劑量和安全性,這個不多說,也比較好背
3. 最大的賣點,往往也是和競爭對手最大的區(qū)別,沒大的區(qū)別也要想辦法區(qū)別開,什么使用方便啦,價格便宜啦(便宜一元也可),安全性更高啦等等
4. 對我們有利的臨床結(jié)果,要熟記一下幾個數(shù)據(jù):發(fā)表在哪一期的雜志上,作者是誰,作了多少例,有什么好處,這幾個要素哪一個比較突出就要抓住重點強調(diào),其他的一些細節(jié)完全不看(當(dāng)然有時間還要慢慢看一下比較好,這里講的是捷徑)
5. 和醫(yī)生聊天的時候被疑難問題問住了不要緊,就說回去查一查,回頭可以問專家,醫(yī)生都好為人師的,知道的一定會說的,這樣所以的醫(yī)生都是我得專家?guī)?,一個問題,讓我在兩邊都留下了深刻影響,當(dāng)然自己也要張記性,這些問題都要記住
6. 還有就是不要怕,說問問同事,問問領(lǐng)導(dǎo),讓他們把已經(jīng)經(jīng)過他們消化的半成品結(jié)論給你,省得自己去一大堆的治療里去找!
我試了一下,作為速成法還不錯,能夠讓自己在有限的時間里把最重要的知識吸收掉,
而且投入產(chǎn)出比比較高,學(xué)的都是用的上的東西,邊用邊強化很快就記牢了,又可以去學(xué)新東西了!
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
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363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
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最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...