由小吃點的興衰看產品定位
核心提示:本人比較懶,喜歡從樓下的小吃店叫外賣??赡芎臀乙粯討械谋容^多,所有養(yǎng)活了很多家差不多的小吃店,一開始只是吃了一家換一家,但是天天吃,也吃出了一些門道,也許可以從一家家小吃店的興衰來看對我們做營銷有沒有借鑒!小吃店A: 東西一般,價錢中等,但是
本人比較懶,喜歡從樓下的小吃店叫外賣??赡芎臀乙粯討械谋容^多,所有養(yǎng)活了很多家差不多的小吃店,一開始只是吃了一家換一家,但是天天吃,也吃出了一些門道,也許可以從一家家小吃店的興衰來看對我們做營銷有沒有借鑒!
小吃店A: 東西一般,價錢中等,但是注意衛(wèi)生,全部使用一次性的,而且注意環(huán)保,很早就用可降解飯盒,用竹子筷子,而且送外賣的時候總是帶著零錢,速度也快
小吃店B: 東西好吃,價錢比較貴,很注意衛(wèi)生,也用一次性的東西,但是送外賣總是不帶零錢,而且比較慢
小吃店C: 東西一般,價錢超便宜,不是很衛(wèi)生,不用一次性的,送外賣不帶零錢,速度還算快
一轉眼,2年過去了,B店關門了,A店開了2家分店?。店活得也不錯,門口擺上了大排擋。
我仔細思考了一下,A店賣的好很正常,雖然東西一般,現在大家吃東西還是把講究衛(wèi)生還是放在第一位,就這點它就和C店在顧客定位上劃分開了,講衛(wèi)生的打死也不會吃C店的(一盆水洗幾十個碗),而對1-2元差價敏感的也不是A店的目標顧客,所以A店專心和B店競爭,它推出的賣點是:
1. 菜價錢便宜30%-40%,符合主流食客的消費習慣
2. 免費送白飯一份(其實沒多少錢,就是聽著舒服)
3. 服務好,電話打完很快東西就來了
4. 帶著很多零錢(這點很關鍵,經常吃誰有那么多零錢啊)
5. 不斷推出新菜,雖然還是一般,但是人總是喜新厭舊,有新的也好
B店在衛(wèi)生方面無法和A店區(qū)分開,而價錢又偏高了主流吃客,而且沒有做提高吃客
消費水準的努力(東西不怕貴,關鍵要值,你服務好人家也覺得值啊),漸漸的它在A店不斷推出新菜的情況下連那一點口味上的優(yōu)勢也被蠶食了,只好去關門了
C店是幾個蘭州人開的,門面很小,很破,一開始只賣面,味道還可以(沒看到洗碗的時候我吃過一次,后來為此還去作了體檢,還好沒事),價錢便宜的不行,很多民工都在這吃,后來慢慢推出不少新的東西,服務還不錯,它的消費人群有價格特異性,不怕向A店流失,它只要抓住這批人,在沒有同等消費水平的店出現時,多推出一些菜,讓他們掏錢就是了!
總結:A店和C店目前看都是成功的,都成功的做到了產品定位,顧客人群細分,不斷推出增值服務,同時都把服務看的比較重,B店就屬于沒有清晰的產品定位,定位高端的價格卻沒有高端的服務,最終被淘汰是正常的??赡芩麄兊睦习宀]有考慮這些問題,但是他們真的做的很好,活生生的演出了一場三個產品競爭,最終高低端各自壟斷的一場好戲!
-
稅務核查風暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題,各地查稅的風聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網!多個大品種遭質疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準(試行)》(以下簡稱《相關標準》)。...
-
整治風暴下,一批又一批藥店退出
整治風暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調入、調出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內,534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行!...