不要誤會(huì)，這片文章和H沒有關(guān)系，只是我想了半天也沒有更好的詞來代替“前戲”，就當(dāng)是一個(gè)不大恰當(dāng)?shù)谋扔靼桑?br /> 這里要講的是一個(gè)花錢的原則，故事要從我剛剛做銷售開始講起，那時(shí)候手里兩個(gè)品種，一個(gè)是成熟而且公費(fèi)的產(chǎn)品，基本沒有什么費(fèi)用，一個(gè)是自費(fèi)產(chǎn)品，費(fèi)用還是不錯(cuò)的，結(jié)果一開始公費(fèi)產(chǎn)品做的很難，處處碰壁，而自費(fèi)產(chǎn)品很快就上量了，但是過了相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)我的公費(fèi)產(chǎn)品有了一個(gè)很大的增長(zhǎng)，而且是持續(xù)的，客戶對(duì)我的評(píng)價(jià)很高，和我的關(guān)系很好，很多就像兄弟一樣，還主動(dòng)幫我租房子，有的還主動(dòng)介紹新客戶給我，而自費(fèi)產(chǎn)品的銷量卻一直在一個(gè)瓶頸上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)該達(dá)到的水平，客戶對(duì)我的評(píng)價(jià)一般，很多人甚至只記住了品種連我名字都沒記住。
當(dāng)時(shí)這個(gè)問題狠困惑，相信很多新手都會(huì)碰到這樣的問題。其實(shí)，從我現(xiàn)在的角度看來，這里面涉及到一個(gè)投資的順序問題。我們可以用來投資的東西有：感情、服務(wù)、活動(dòng)、現(xiàn)金。
最后一個(gè)是最立竿見影的，但是直接用這個(gè)我覺得是下下策，我經(jīng)歷的很多成功失敗的案例都說明這一點(diǎn)：不要一開始就和醫(yī)生談錢，那既降低了你在醫(yī)生心目中的地位，也降低了醫(yī)生的人格。
那我們應(yīng)該怎么做哪？本人的意見如下，四個(gè)字“做足前戲”。也就是先不談錢，光談產(chǎn)品，多交朋友，等接受了你再以“心意”的形式給醫(yī)生，這樣做我們和醫(yī)生的心理都會(huì)覺得陽光一點(diǎn)，錢是一樣給的，但先給錢是交易，先談感情再給錢是感謝朋友，是人情事故。至于如何“做足”的問題，我想仁者見仁，不一概而論，比較俗的方法就是吃飯喝酒，但是也是比較通行的方法，再高一點(diǎn)就是根據(jù)醫(yī)生的具體需求來做，例如：1.給醫(yī)生孩子輔導(dǎo)2.送周末場(chǎng)的電影票（2張），讓醫(yī)生夫妻倆去搞個(gè)family building 3.幫醫(yī)生炒股（你得有點(diǎn)把握才行?。?4.幫助醫(yī)生發(fā)展，幫他聯(lián)系培訓(xùn)，后者購(gòu)買治療，或者提供他都不知道的科室情報(bào)等等
等關(guān)系建立了，也就是前戲做完了，該出手時(shí)就出手了！
今天就分享到這里，歡迎各位有什么問題要問的在下面跟貼或者給我留言，但是不要發(fā)mail給我，我留的mail不是真的，因?yàn)榕氯浅霾槐匾穆闊?！?qǐng)理解！