不同類型醫(yī)生及其溝通風(fēng)格
(0)核心提示：不同類型醫(yī)生及其溝通風(fēng)格 目前的醫(yī)生們普遍要求醫(yī)藥代表既有較好的人際關(guān)系能力，又要有較高的專業(yè)水平。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)不同的醫(yī)生對醫(yī)藥代表拜訪的要求也不同一般可以按照溝通風(fēng)格把醫(yī)生分成四種類型。醫(yī)藥代表應(yīng)針對不同的醫(yī)生做相應(yīng)的拜訪前準(zhǔn)備。 第一種
不同類型醫(yī)生及其溝通風(fēng)格
目前的醫(yī)生們普遍要求醫(yī)藥代表既有較好的人際關(guān)系能力，又要有較高的專業(yè)水平。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)不同的醫(yī)生對醫(yī)藥代表拜訪的要求也不同一般可以按照溝通風(fēng)格把醫(yī)生分成四種類型。醫(yī)藥代表應(yīng)針對不同的醫(yī)生做相應(yīng)的拜訪前準(zhǔn)備。
第一種為“分析型”的醫(yī)生。他們比較細(xì)心，喜歡提問。要求醫(yī)藥代表為人可靠，介紹產(chǎn)品時的表現(xiàn)要專業(yè)化，要有邏輯和條理性。甚至要求代表提供證據(jù)或醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)、宣傳資料做支持。也要求代表準(zhǔn)備充分。
第二種為“驅(qū)測型”型的醫(yī)生。他們喜歡控制，步伐迅速，不喜歡與醫(yī)藥代表閑談。常要求代表在介紹產(chǎn)品時提供事實而非感覺，在宣傳產(chǎn)品時簡明扼要，不要太講細(xì)節(jié)的問題。
第三種為“仁慈型”的醫(yī)生。他們?nèi)饲槲遁^濃，對醫(yī)藥代表的態(tài)度溫和，表現(xiàn)出合作的態(tài)度。喜歡聽別的醫(yī)生的用藥經(jīng)驗。但不愿冒風(fēng)險去嘗試使用新藥。非常關(guān)注產(chǎn)品的安全性問題。
第四種為“表現(xiàn)型”的醫(yī)生。他們熱情開朗，好奇心強(qiáng)，思路很快，喜歡醫(yī)藥代表向其介紹新的產(chǎn)品、新的宣傳資料或醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)也喜歡試用新藥。
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