加入聯(lián)盟也已經(jīng)幾個(gè)月了，最愛(ài)看的版面還是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)會(huì)客廳。但我從來(lái)不敢在里面灌水，因?yàn)槔锩嫒俏覀儤I(yè)界的精英，他們把自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)無(wú)是私的奉獻(xiàn)出來(lái)，我每次都報(bào)著學(xué)習(xí)的態(tài)度看這些帖，這次：和大家一樣，想聊聊從業(yè)以來(lái)我最成功的經(jīng)歷和最失敗的經(jīng)歷：
從畢業(yè)到現(xiàn)在，我已經(jīng)干了3年醫(yī)藥行業(yè)了，成績(jī)到?jīng)]有多少，但自己的脾氣到被磨練的沒(méi)有棱角了，但我最驕傲的一件事還是在去年：那時(shí)公司決定在我們區(qū)域搞一次學(xué)術(shù)研討會(huì)，費(fèi)用和設(shè)備公司都跟不上，去又定了很大的目標(biāo)，我以前又從來(lái)沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)這樣的活動(dòng)，但考慮到領(lǐng)導(dǎo)的壓力，我只有硬著頭皮頂下來(lái)，首先是選擇地點(diǎn)，要節(jié)約又要不失檔次，最后定在了一家醫(yī)藥商業(yè)公司旗下的星級(jí)酒店（當(dāng)然給商業(yè)公司談好，只要合作成功了，以后有的是機(jī)會(huì)發(fā)展下去）。結(jié)果他們酒店的服務(wù)遠(yuǎn)和經(jīng)理都把每一位醫(yī)生和院領(lǐng)導(dǎo)照顧得很周到，（我們一共請(qǐng)了11家醫(yī)院的醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)）最后的最后當(dāng)然我們辦成功了，結(jié)果所有的費(fèi)用大家業(yè)務(wù)員一起平攤，雖然當(dāng)時(shí)大家都不高興，但回去后進(jìn)了院的品種一下就上量了，沒(méi)有進(jìn)院的很輕松就過(guò)了，大家也就沒(méi)有說(shuō)什么了，也都有了成就感。
總結(jié)：1 公司內(nèi)部要團(tuán)結(jié)，搞什么活動(dòng)都會(huì)成功。
2 思想要開(kāi)闊，上量的方法和形式可以靈活。
3 有了締結(jié)意向要跟催，不然也是白努力了。
最失敗的經(jīng)歷有很多，也有很多自己都不愿意回憶，但我覺(jué)得還是要把它說(shuō)出來(lái)。讓很多同行不要跟我走一樣的彎路，去年，年底的時(shí)候，公司開(kāi)始在查回款量完成的比例了，我很著急，就決定底價(jià)賣(mài)一批貨沖市場(chǎng)。我就給我的一個(gè)朋友打電話，告訴了她，我們的品種與規(guī)格。沒(méi)有想到，她很爽快答應(yīng)下來(lái)，說(shuō)那二十件過(guò)來(lái)吧，現(xiàn)款現(xiàn)貨，結(jié)果，我從公司托運(yùn)了過(guò)來(lái)，把貨送到她們公司時(shí)，又以價(jià)格的差異為由，拒絕了我和我的貨，到現(xiàn)在還有四件貨都還沒(méi)有賣(mài)，讓我現(xiàn)在每一想起這件事，就后悔。
總結(jié)：1 不要輕易相信別人，什么事情都要自己親自處理才放心。
2 完不成任務(wù)，可以給公司實(shí)話實(shí)說(shuō)，分析各方面的原因。