記我身邊的一位個(gè)代大姐
(0)核心提示：去年，我來(lái)到天津做醫(yī)藥招商代理，按照公司交代的方法在報(bào)紙上登廣告，她是看到廣告來(lái)找我的人之一。這位大姐35歲，有點(diǎn)胖，戴著眼鏡，算不上漂亮，或者說(shuō)還有點(diǎn)難看。她在一家醫(yī)藥公司做質(zhì)檢，一個(gè)月有1000多的工資。我告訴她我的品種的情況，中標(biāo)不中標(biāo)，底
去年，我來(lái)到天津做醫(yī)藥招商代理，按照公司交代的方法在報(bào)紙上登廣告，她是看到廣告來(lái)找我的人之一。
這位大姐35歲，有點(diǎn)胖，戴著眼鏡，算不上漂亮，或者說(shuō)還有點(diǎn)難看。她在一家醫(yī)藥公司做質(zhì)檢，一個(gè)月有1000多的工資。
我告訴她我的品種的情況，中標(biāo)不中標(biāo)，底價(jià)以及是否在醫(yī)保。也許都是女人，談起來(lái)比較容易拉近，她后來(lái)又找我要了不少資料，不像其他的人那樣拿了資料就沒(méi)有后文。
她看中了其中的一個(gè)品種，100ml/80瓶，特別沉，一件凈重22公斤。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品沒(méi)中標(biāo)，她打算向小醫(yī)院及郊縣做。不久她就找我要了一件貨送到了100公里外的郊縣。
這是她第一個(gè)開(kāi)的醫(yī)院。
后來(lái)她開(kāi)了第二家，第三家，都是郊縣醫(yī)院或者市區(qū)的小醫(yī)院。
她告訴我，她開(kāi)的這些醫(yī)院，最多的一個(gè)花了1500，其他有的幾百，有的幾乎沒(méi)花錢。
剛開(kāi)始很不好，她送去的第一家醫(yī)院80瓶足足賣了半年，但經(jīng)過(guò)大半年到現(xiàn)在，她的幾個(gè)醫(yī)院加起來(lái)差不多一月能賣10件，也就是800瓶。如果平均一瓶她自己能賺10元的話，那么也就是8000元了。比起她最初的一個(gè)月1000元工資高多了。而且，她還準(zhǔn)備開(kāi)兩家縣級(jí)醫(yī)院。如果這些醫(yī)院進(jìn)去臨床又做的好話，她的收入就要翻倍了。
這位大姐的自身?xiàng)l件不是太好（年齡大，長(zhǎng)相不好，有家有孩子），但是她能克服這些不利做業(yè)務(wù)的條件，能在日益嚴(yán)峻的醫(yī)藥市場(chǎng)行情堅(jiān)持下來(lái)并且越做越好，我認(rèn)為源于她的這些精神：
1. 勤奮，她每天早上5點(diǎn)左右起床，忙完老公孩子的事后就忙醫(yī)院
以郊縣醫(yī)院為主，帶著沉重的貨物奔波于幾百里的郊縣，辛苦可想而知。
2. 善于與人溝通交流，我見(jiàn)過(guò)她和主任醫(yī)生們交流，從聊一些無(wú)關(guān)緊要的事開(kāi)始緩和氣氛談到主題上
3. 誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)醫(yī)生還是對(duì)其他的人
4. 不怕被拒絕
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