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如何做醫(yī)院里的臨床工作

2004-06-26 18:55 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:很多新代表問(wèn)醫(yī)院工作如何做,其實(shí)也不怕給大家透底,在此公開(kāi)的秘密很多人怕,其實(shí)大家早知道了,我們并不是給自己的職業(yè)找死,只是不希望太多新人還沒(méi)戰(zhàn)斗就死在戰(zhàn)場(chǎng)上,因?yàn)樗B槍都不會(huì)開(kāi),所以還是解救新人吧!1,做醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)工作,要看職權(quán)范圍,如果光

 


很多新代表問(wèn)醫(yī)院工作如何做,其實(shí)也不怕給大家透底,在此公開(kāi)的秘密很多人怕,其實(shí)大家早知道了,我們并不是給自己的職業(yè)找死,只是不希望太多新人還沒(méi)戰(zhàn)斗就死在戰(zhàn)場(chǎng)上,因?yàn)樗B槍都不會(huì)開(kāi),所以還是解救新人吧!
1,做醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)工作,要看職權(quán)范圍,如果光管行政,就沒(méi)什么,給了也一般不敢拿,不過(guò),醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)一般也是專家,這就要看了。總的一句話,太深了,要小心去觀察。比如主管醫(yī)療器械、藥品的副院長(zhǎng),肯定是你必須去做工作的。

 


2,做最頂級(jí)的醫(yī)生工作(一般都是知名專家教授和科室主任),本科室處方用藥(數(shù)量較大的)大約有100多種是要經(jīng)過(guò)他手才能推廣的,權(quán)力大的科主任要做工作,下面的小醫(yī)生也要做工作。一般醫(yī)院收管事的是科主任,有的主任自己不便出頭,總是安排身邊貼心的某個(gè)醫(yī)生來(lái)做。也有的醫(yī)院科室,是統(tǒng)一收取再按科室情況同一發(fā)放的。這要看該科室大小和醫(yī)生之間關(guān)系如何了。如果是科主任威信高,能壓住下面的醫(yī)生,統(tǒng)一收藥品回扣。但在有的大科室,分了很多醫(yī)療組,比如大醫(yī)院的普外科,他們要么自己收取,要么按組來(lái)收取。

 

3,做(大醫(yī)院)進(jìn)修的醫(yī)生的工作。不過(guò)要看該醫(yī)院的情況,比如某三甲醫(yī)院,門診病人很多,而專家門診每個(gè)專家每星期只有半天的門診,一般天天在普通門診的就安排進(jìn)修醫(yī)生按月輪轉(zhuǎn),他們一個(gè)人每天門診量達(dá)到40-60人,處方量也是很大的,所以找找進(jìn)修醫(yī)生很有必要,也就是說(shuō),這個(gè)科室的專家對(duì)普通藥品的回扣看不上眼,小錢財(cái)小回扣讓下面的人賺。

 

4,做護(hù)士們的工作,護(hù)士辛苦,只能蹭吃蹭喝蹭禮物。但現(xiàn)在也有給護(hù)士回扣的了,比如一般的輸液(普通的葡萄糖、氯化鈉輸液),廠家是不會(huì)給醫(yī)生回扣的,但醫(yī)院用量很大,廠家競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,護(hù)士長(zhǎng)和護(hù)士是可以給廠家找不少漏洞和麻煩的,所以廠家也會(huì)給護(hù)士長(zhǎng)一定回扣,但不多,主要是維護(hù)好臨床。大輸液一般必須是在醫(yī)院使用的,用量巨大但是利潤(rùn)空間很薄,操作方式和醫(yī)生處方用藥區(qū)別很大。但是某些廠家承包了整個(gè)醫(yī)院平時(shí)的大輸液用藥,每年給醫(yī)院贊助是很大的,給醫(yī)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和藥劑科的費(fèi)用也是驚人的。

 

5,經(jīng)常安排醫(yī)生到國(guó)外或國(guó)內(nèi)旅游,贊助和召開(kāi)全國(guó)和地區(qū)有影響的藥品推廣和學(xué)術(shù)交流會(huì),還雇傭槍手給它們發(fā)表論文,這是取名利,是外國(guó)公司的操作手法,國(guó)外公司的操作手法是很高明的,具體到臨床和國(guó)內(nèi)公司不太一樣,但是醫(yī)生從中獲得的利益是很巨大的,這是他們工作的基礎(chǔ)。

 

6,請(qǐng)客吃飯?zhí)∫馑?,天天都有,我一般不參加,都叫業(yè)務(wù)員去!

 

7,藥品競(jìng)爭(zhēng)激烈,變化太快,隨時(shí)都有不確定因素,要維護(hù)銷售數(shù)量,代價(jià)是很大的,特別是一個(gè)產(chǎn)品要開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)院,需要打通醫(yī)院上下各級(jí)關(guān)系。普通人根本就不可能知道這其中的奧妙,所以,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)很容易,要做好這樣的“高難度”的工作,起碼要幾年以上,不過(guò),關(guān)系培養(yǎng)好后,開(kāi)發(fā)就很容易了,費(fèi)用能“用出去”的渠道一定要“暢通”。

 

8,我敢說(shuō)全國(guó)現(xiàn)在做藥最好的大企業(yè),沒(méi)有一家不是通過(guò)這樣的“工作”來(lái)“發(fā)展”的。一個(gè)藥品的出廠價(jià)到最終賣到患者手中,過(guò)程太多,所以要滿足各方的利益藥品價(jià)格就要定很高,否則,一盒都賣不出去。所以才入行的兄弟姐妹切不可對(duì)這項(xiàng)事業(yè)抱有太多崇高的理想,要生存就要適應(yīng),努力吧,希望你們?cè)缛粘鰩煟?/p>

Tags:工作 臨床 醫(yī)院 如何 醫(yī)生 藥品

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