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不同類別醫(yī)院開發(fā)公關(guān)的關(guān)鍵

2004-06-24 18:38 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)院開發(fā)一直是醫(yī)藥代表工作的難題,本人收集一些信息歸納了一些不同類別的醫(yī)院的開發(fā)公關(guān)關(guān)鍵,請指正:一、院校附屬醫(yī)院該類醫(yī)院的特點(diǎn)是學(xué)術(shù)氛圍濃,一般各科室都有當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人,對新藥有推薦的能力;此類醫(yī)院進(jìn)藥基本上都要經(jīng)過藥事委員會,主管院長的

醫(yī)院開發(fā)一直是醫(yī)藥代表工作的難題,本人收集一些信息歸納了一些不同類別的醫(yī)院的開發(fā)公關(guān)關(guān)鍵,請指正:
一、院校附屬醫(yī)院
該類醫(yī)院的特點(diǎn)是學(xué)術(shù)氛圍濃,一般各科室都有當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人,對新藥有推薦的能力;此類醫(yī)院進(jìn)藥基本上都要經(jīng)過藥事委員會,主管院長的作用為次。公關(guān)的關(guān)鍵人物應(yīng)該為藥劑科和關(guān)聯(lián)科室的學(xué)術(shù)帶頭人。
二、省市級三甲醫(yī)院
特點(diǎn)是醫(yī)院的學(xué)術(shù)帶頭人較前者有更大的推薦力,主管院長或藥劑科長的個(gè)人影響力較前者醫(yī)院更大,甚至可以直接內(nèi)定;藥事會的作用次之。
三、中醫(yī)系統(tǒng)醫(yī)院
大部分該類醫(yī)院的效益不是很好,操作該類醫(yī)院一般通過個(gè)人關(guān)系特批進(jìn)藥,一般不用藥事會。
四、三甲以下醫(yī)院
一般沒有正規(guī)的藥事會,主管院長的作用是最重要的(個(gè)別是藥劑科主任最關(guān)鍵---少)
五、部隊(duì)醫(yī)院
該類醫(yī)院一般注重“戰(zhàn)友”“上下級”關(guān)系,習(xí)慣命令行事,找到關(guān)鍵人物的上級領(lǐng)導(dǎo)或戰(zhàn)友能最快進(jìn)藥;一般沒有藥事會。
以上是筆者的愚見,敬請討論。

Tags:公關(guān) 關(guān)鍵 開發(fā) 醫(yī)院 類別 不同

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