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受到主管排擠的一點(diǎn)感想

2004-06-05 21:58 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:可能因?yàn)槲也皇撬H自找的人,而是老板拍板定下的,所以從我開始上班的時(shí)候,就對(duì)我很一般,可能每一個(gè)新人都有體會(huì),開始進(jìn)入公司所接的市場(chǎng),都是最不好的,人家挑剩下的。我也不例外,把最難做和最難搞定的醫(yī)院都給我了,可能是無知者無畏,我沒有猶豫就

可能因?yàn)槲也皇撬H自找的人,而是老板拍板定下的,所以從我開始上班的時(shí)候,就對(duì)我很一般,可能每一個(gè)新人都有體會(huì),開始進(jìn)入公司所接的市場(chǎng),都是最不好的,人家挑剩下的。我也不例外,把最難做和最難搞定的醫(yī)院都給我了,可能是無知者無畏,我沒有猶豫就接了下來(開始不是很清楚,但也有些感覺),我從來沒有做過醫(yī)藥代表,而且我所在地方是人生地不熟,什么朋友都沒有。只有自己做了,第一次跑醫(yī)院,第一次見到難纏的主任,對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)什么都不懂的我,我真的不知道怎么會(huì)有這樣的勇氣。
在開始做的過程中,我的主管什么支持都沒有給我,就算最基本的產(chǎn)品知識(shí)也沒有交給我,但是我自己回到辦公室里去找,然后讓主管給我講解市場(chǎng)情況。他可能會(huì)被很多事情打斷,還會(huì)告訴你很多虛假的東西,但你也要抓住他問,記下他說的東西,然后跑醫(yī)院的時(shí)候分析真是的情況,找出水分。
還有,一定要把客戶抓到自己的手里,一般排擠你的主管不會(huì)過多的和你去協(xié)同拜訪,這樣,你和客戶的關(guān)系就會(huì)比他強(qiáng)很多。以后他要是在排擠你,你就讓你的客戶為難他就是了。
掌握你客戶的信息,抓住主管對(duì)你的市場(chǎng)和情況不明了的缺點(diǎn),你一定能生存下去,但最總要的一點(diǎn)是——你的業(yè)績(jī)一定要增長(zhǎng),這樣就最好的堵住了它的嘴,還可以搶資源!

Tags:一點(diǎn) 主管 受到 沒有 可能 開始

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