終端裸露：你到底需要什么，如何滿足你？
(0)核心提示：看了這么多討論終端研究終端的文章，反過來回頭想一想，對于營銷人而言，終端工作的開展其實也就是我們做一個產(chǎn)品一樣，終端到底是一個什么樣的東東，他的優(yōu)點是什么，他的缺點是什么，就像一個產(chǎn)品，可能有很多功能主治的方面，對于企業(yè)而言，如何去分析市場
看了這么多討論終端研究終端的文章，反過來回頭想一想，對于營銷人而言，終端工作的開展其實也就是我們做一個產(chǎn)品一樣，終端到底是一個什么樣的東東，他的優(yōu)點是什么，他的缺點是什么，就像一個產(chǎn)品，可能有很多功能主治的方面，對于企業(yè)而言，如何去分析市場研究市場結(jié)合自身資源找出這個產(chǎn)品適合自身運作的買點在哪里，然后如何去販賣這些買點，終端何嘗不是，他是我們醫(yī)藥企業(yè)共有的一個平臺，不同的企業(yè)運作終端會出現(xiàn)不同的結(jié)果，原因在哪呢？
我們看終端實質(zhì)的構(gòu)成：人和組織，人是指藥店經(jīng)理、營業(yè)員和名目繁多的促銷員等，組織其實就是這些人組成的一個個單位。
我們看終端的需求，終端需求其實就是終端組成中人和組織的需求！
那么我們要研究的其實就是人和組織的需求，那人和組織的需求歸根結(jié)底就是物質(zhì)和精神的需求，不同得人不同的組織有不同的物質(zhì)和精神的需求，終端的工作就應(yīng)該是找出不同的人和不同的組織的物質(zhì)和精神的需求在哪里，結(jié)合我們公司的自身資源我們能夠用什么樣的形式滿足這些組織和個人的不同需求，如果企業(yè)資源和終端需求能夠整合和對接，那么終端工作也就成功啦！
那么下面的問題應(yīng)該是如何去研究他們的需求和以什么樣的形式去滿足他們的需求？
希望各位給予探討！！
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