談?wù)凮TC工作中的夜訪
(0)核心提示：在大家的腦海里相信OTC工作醫(yī)院工作是存大很大差異的，在拜訪也也一樣，OTC講究的是全面、規(guī)律和兼顧重點，時間比較規(guī)律，而醫(yī)院拜訪與OTC不同，靈活性較大，但我今天要講的是OTC夜訪，有點類同于做醫(yī)院工作一樣，可能很多新手都不理解，晚上店經(jīng)理什么的都下
在大家的腦海里相信OTC工作醫(yī)院工作是存大很大差異的，在拜訪也也一樣，OTC講究的是全面、規(guī)律和兼顧重點，時間比較規(guī)律，而醫(yī)院拜訪與OTC不同，靈活性較大，但我今天要講的是OTC夜訪，有點類同于做醫(yī)院工作一樣，可能很多新手都不理解，晚上店經(jīng)理什么的都下班了，我們還去做什么??？？其實不然OTC夜訪實際是一個很好的避開阻礙取得良好效果的一種有效的OTC拜訪方法。
我喜歡夜訪，因為那時大家都比較無聊，白天店內(nèi)的客人很多，搞不好容易擔(dān)誤店員工作，讓人討厭，晚上店客人少，店員通常都比較閑，而且這時店內(nèi)的人也少，我會提上一些水果，跑到主要的重點店里來，大家分享一番，很快就成了朋友，而且還可以輕松得到你想要的很多平時得不到的消息。
我喜歡夜訪，這時和店員聊得比較深入，講講產(chǎn)品，講講企業(yè)，講講生活，而且最重要的是比起白天來少了很多商業(yè)的味道，夜色中大家好像比較容易打開話匣子，而且告別了白天的喧鬧講的東西記憶也更深一些。
我喜歡夜訪，也許有我是做RX渠道出身的原因，我保持了這種習(xí)慣，因為我要求自己時刻都投入到工作中去，其時平時的夜晚也常常閑得無事，與其在酒吧里泡吧，不如找?guī)讉€朋友，店員，我就把他們視做我的朋友，大家一起聊一聊，吃個宵夜什么的。
做了這許多，沒想到收獲還不小，我在他們的眼中印象好象總是特別深，走在店里大家都和我是那么親切，我的藥銷量也直線看漲；走在路上常也會聽見他們的招呼，呵呵不知不覺中多出了好些朋友的關(guān)心，就算現(xiàn)在離開一線工作很久了，還會有人認(rèn)識，他們還會送我些好東西。
回憶起那段日子，回憶起這些夜訪的經(jīng)歷，也許真是我工作中的一種幸福，一份難得的經(jīng)驗！
朋友，今天你到店里夜訪了嗎？
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