目前，全球性藥企都在通過(guò)兩種主要模式來(lái)重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力：

第一，全球性藥企強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段是切割弱勢(shì)業(yè)務(wù)單元

諾華用旗下的疫苗業(yè)務(wù)換得GSK的腫瘤業(yè)務(wù)，前者總額160億美元，后者則為52.5億美元。此外， GSK和諾華成立合資公司，將各自的消費(fèi)品保健類(lèi)產(chǎn)品，包括OTC藥品、日化消費(fèi)品等放入這個(gè)新公司。GSK占這個(gè)新公司63.5%的股權(quán)。

諾華將此次業(yè)務(wù)調(diào)整看作一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將借此回歸核心制藥業(yè)務(wù)，增強(qiáng)其高毛利腫瘤業(yè)務(wù)的實(shí)力，同時(shí)剝離對(duì)其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較小的疫苗業(yè)務(wù)和動(dòng)物保健業(yè)務(wù)。

諾華擁有全球第二大的腫瘤產(chǎn)品線，包括暢銷(xiāo)藥物格列衛(wèi)，而新加入的GSK腫瘤產(chǎn)品2013年的利潤(rùn)近16億美元，將擴(kuò)大諾華向治療和小分子治療方面的優(yōu)勢(shì)。

GSK在疫苗市場(chǎng)則風(fēng)生水起。GSK在全球疫苗市場(chǎng)上占據(jù)23%的份額，位于首位，而諾華占10%，處于第五位，兩者合并后，市場(chǎng)份額就超過(guò)30%。

經(jīng)GSK方面測(cè)算，和諾華合資后的新消費(fèi)品保健公司將成為僅次于強(qiáng)生的全球第二大消費(fèi)品保健企業(yè)，年銷(xiāo)售額超百億美元。

禮來(lái)旗下動(dòng)物保健部門(mén)（Elanco）將獲得諾華旗下約600個(gè)動(dòng)物保健品牌，其中包括疫苗和抗寄生蟲(chóng)藥物，這將使其得以進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)。完成收購(gòu)后，禮來(lái)在全球?qū)櫸锉＝☆I(lǐng)域?qū)牡谖逦淮筌S居到第三位。

第二，全球性藥企通過(guò)進(jìn)一步并購(gòu)重組來(lái)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且這種態(tài)勢(shì)還呈現(xiàn)愈演愈烈的態(tài)勢(shì)

骨科公司捷邁(Zimmer)也在諾華、GSK與禮來(lái)這三家巨頭達(dá)成收購(gòu)協(xié)議后不久就宣布以133 .5億美元的價(jià)格收購(gòu)整形外科產(chǎn)品企業(yè)Biomet。輝瑞已經(jīng)明確退出多元化發(fā)展跨國(guó)藥企。百時(shí)美施貴寶公司已經(jīng)剝離自己利潤(rùn)豐厚的美贊臣奶粉，采取珍珠計(jì)劃收購(gòu)企業(yè)，專(zhuān)注生物制藥行業(yè)。

無(wú)論全球藥企是切割弱勢(shì)業(yè)務(wù)單元，還是通過(guò)并購(gòu)強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)單元，都是在聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)單元，以尋求更好的發(fā)展路徑。在新藥研發(fā)成本越來(lái)越高，專(zhuān)利藥面臨到期而銷(xiāo)售下滑的背景下，聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)單元是全球性藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型擺脫困境的關(guān)鍵。

而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多藥企還沒(méi)看清楚藥企未來(lái)的發(fā)展路徑和發(fā)展目標(biāo)，所以，都在做無(wú)用功。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)中心創(chuàng)始人史立臣（微信公眾號(hào)“鼎臣咨詢(xún)”）最近參加了一家藥企的戰(zhàn)略研討會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容就是這家藥企怎樣構(gòu)建轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

但是，很讓人郁悶的是，眾人都在圍繞戰(zhàn)略指標(biāo)：5年完成100億，進(jìn)行熱烈的討論，都是用小學(xué)數(shù)學(xué)的算法在計(jì)算這個(gè)藥品5年能賣(mài)多少，那個(gè)藥品5年能賣(mài)多少，合計(jì)起來(lái)多少。

所以，會(huì)議上筆者史立臣提出了四個(gè)問(wèn)題：

（1）藥企在哪個(gè)治療領(lǐng)域或者疾病領(lǐng)域的產(chǎn)品群有優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)有產(chǎn)品是否需要梳理？

（2）藥企的幾個(gè)業(yè)務(wù)單元怎樣綜合發(fā)展？如何發(fā)揮主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)？如何發(fā)揮母合優(yōu)勢(shì)？

（3）研發(fā)領(lǐng)域和現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是否有足夠的對(duì)接和支持？

（4）藥企的品牌定位是什么情況？

就這四個(gè)問(wèn)題，在場(chǎng)的一些戰(zhàn)略管理專(zhuān)家都默不言語(yǔ)。估計(jì)有些戰(zhàn)略管理專(zhuān)家由于本身不是醫(yī)藥行業(yè)的人，對(duì)產(chǎn)品領(lǐng)域和業(yè)務(wù)單元領(lǐng)域不是很了解，這可以理解。但也有醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的人，也沒(méi)有明確的判斷，而且，這家藥企的高層們也沒(méi)有明晰的確定說(shuō)法。

上述4個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是現(xiàn)在中國(guó)藥企在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中最要思考的問(wèn)題。如果一家藥企的戰(zhàn)略主要圍繞空洞的目標(biāo)去討論，幾乎沒(méi)有意義。

現(xiàn)在有一些中國(guó)的藥企已經(jīng)重視戰(zhàn)略規(guī)劃中主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和非主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，因?yàn)槎咂鋵?shí)有很強(qiáng)的配合作用。

復(fù)星醫(yī)藥

復(fù)星醫(yī)藥這個(gè)醫(yī)藥界的PE，就明確了在藥品領(lǐng)域的發(fā)展方向：專(zhuān)注于新陳代謝及消化道、心血管、抗腫瘤及免疫調(diào)節(jié)、神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染等治療領(lǐng)域，且主要產(chǎn)品均在各自細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

在中國(guó)，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、結(jié)核病、臨床診斷產(chǎn)品等細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在全球市場(chǎng)，復(fù)星醫(yī)藥也已成為抗瘧藥物的領(lǐng)先者。

榮昌制藥

問(wèn)中國(guó)人治痔瘡，用什么？

估計(jì)大多數(shù)人都能回答：榮昌肛泰。

榮昌制藥的拳頭產(chǎn)品為肛泰。1993年，榮昌制藥發(fā)明了“貼肚臍治痔瘡”的新療法，創(chuàng)造了“貼臍片劑”新劑型，開(kāi)發(fā)出了獨(dú)家產(chǎn)品肛泰，并相繼研制出肛泰軟膏、肛泰栓等系列治痔產(chǎn)品，在治痔領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。

所以，榮昌制藥成了治療痔瘡細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家，在治療痔瘡上，是國(guó)內(nèi)第一品牌。

但榮昌拓展新業(yè)務(wù)時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題，即開(kāi)發(fā)出了吃的產(chǎn)品：甜夢(mèng)口服液、甜夢(mèng)膠囊系列產(chǎn)品。

榮昌制藥以治療痔瘡的肛泰知名，但做出吃的口服類(lèi)藥物，就讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生沖突，從而擾亂了榮昌制藥的品牌定位，所以，估計(jì)甜夢(mèng)口服液、甜夢(mèng)膠囊的銷(xiāo)量不會(huì)太好。

榮昌制藥已經(jīng)無(wú)法擺脫肛腸系列的品牌影響力，所以，如果榮昌制藥在肛腸領(lǐng)域繼續(xù)拓展的話(huà)，會(huì)做得非常好，肛腸領(lǐng)域的產(chǎn)品群其實(shí)很大，而且能拓展的產(chǎn)品也非常多，比如腸炎、通便等。

至于榮昌制藥的新業(yè)務(wù)，甜夢(mèng)口服液、甜夢(mèng)膠囊系列，則可以另外再建一個(gè)品牌。在榮昌制藥的上面搭建一個(gè)醫(yī)藥集團(tuán)，而醫(yī)藥集團(tuán)的名字不能叫榮昌制藥，這樣可以形成有效的品牌區(qū)隔。

信立泰，定位于心血管領(lǐng)域的專(zhuān)家

信立泰多年來(lái)致力于心血管疾病的研發(fā)和銷(xiāo)售，在心血管領(lǐng)域形成了完善的產(chǎn)品系列，培育了強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，擁有覆蓋全國(guó)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)國(guó)內(nèi)具備PCI資質(zhì)的醫(yī)院進(jìn)行了全覆蓋。

信立泰的藥品多為首仿藥和創(chuàng)新藥，泰嘉(氯吡格雷)為其拳頭產(chǎn)品。

信立泰在心血管領(lǐng)域有著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線布局。除了泰嘉，還包括貝那普利(市場(chǎng)占比排名第二)，比伐蘆定(首仿、獨(dú)家) 阿利沙坦酯，在研新藥樂(lè)卡地平、復(fù)方制劑貝那普利和樂(lè)卡地平，降脂領(lǐng)域有氟伐他汀在研。

國(guó)內(nèi)藥企其實(shí)需要注意，如果專(zhuān)注于某一疾病領(lǐng)域，就不要僅僅局限于藥品。雖然藥品是核心，但相關(guān)這類(lèi)疾病的預(yù)防、康復(fù)也是發(fā)展的重點(diǎn)，這就是藥品+大健康的思路。

如果在某一疾病領(lǐng)域，無(wú)論是預(yù)防、治療、康復(fù)、飲食，還是保健、數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)控等，藥企都做到了頂級(jí)，那么，這個(gè)疾病領(lǐng)域就會(huì)成為藥企的獨(dú)占領(lǐng)域。因?yàn)閱我坏乃幤穯卧皇侨扛?jìng)爭(zhēng)手段，各產(chǎn)品、增值服務(wù)、服務(wù)手段才是競(jìng)爭(zhēng)的核心，這讓其他企業(yè)短期內(nèi)很難效仿。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家和實(shí)戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團(tuán)管控、人力資源、薪酬績(jī)效、并購(gòu)重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)。微信公眾號(hào)：“鼎臣咨詢(xún)”官方網(wǎng)站：www.bj-dingchen.com

鼎臣咨詢(xún)醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃中心認(rèn)為認(rèn)為，聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是全球藥企未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，是一個(gè)非常有發(fā)展前景的市場(chǎng)。而且，這種聚焦會(huì)讓藥企短期內(nèi)集結(jié)資源向?qū)？萍膊☆I(lǐng)域配置，也會(huì)在研發(fā)投入上形成較為強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)，最終，這些企業(yè)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，同時(shí)獲得較高的投資回報(bào)。

本文作者：史立臣（北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)中心創(chuàng)始人）

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