綜合性藥企向?qū)？萍膊☆I(lǐng)域轉(zhuǎn)型，就是要集中資源，構(gòu)建強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在一個(gè)或幾個(gè)疾病領(lǐng)域中獲得相對(duì)甚至絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而讓一到幾個(gè)領(lǐng)域的成功發(fā)展帶動(dòng)藥企全面獲得成功，進(jìn)入快速發(fā)展軌道。

　　跨國(guó)藥企曾經(jīng)都是經(jīng)歷過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)的，但現(xiàn)在紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，向優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)單元聚焦，以獲得或保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。羅氏制藥就是因?yàn)橄蚰[瘤專(zhuān)科藥轉(zhuǎn)型，從而在全球50強(qiáng)的排名中前進(jìn)幾位。

　　根據(jù)鼎臣咨詢(xún)醫(yī)藥管理咨詢(xún)專(zhuān)家史立臣運(yùn)作的一些案例，以及分析很多向?qū)？扑庌D(zhuǎn)型的案例，梳理出從綜合性藥企向?qū)？扑幤筠D(zhuǎn)型的運(yùn)作框架：

　?。?）要打好戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

　?。?）通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研、分析、討論、梳理，確定專(zhuān)科疾病領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型方向。

　?。?）制訂強(qiáng)化確定的專(zhuān)科疾病領(lǐng)域產(chǎn)品的方案。

　　下面，我們就這三點(diǎn)分別討論。

（一）要打好戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)

　　俗話(huà)說(shuō)：“要打有準(zhǔn)備的仗，沒(méi)準(zhǔn)備地匆匆出戰(zhàn)，很容易失敗。”

　　鼎臣咨詢(xún)戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)家認(rèn)為，構(gòu)建戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，首先做好以下幾點(diǎn)：提升管理，提升執(zhí)行力，獲取戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型需要的現(xiàn)金流，整理好自身的資源。

　　邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是通過(guò)一系列的價(jià)值形成過(guò)程產(chǎn)生的，利用價(jià)值鏈，通過(guò)成本分析和差別分析來(lái)分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)，從而找出需要強(qiáng)化和需要改進(jìn)的地方。

<em>圖2-7 邁克爾·波特的價(jià)值鏈</em>

　　藥企管理的提升，首先通過(guò)分析價(jià)值鏈，找出藥企自身存在的問(wèn)題和明確的優(yōu)勢(shì)，之后，在藥企整體管理層面進(jìn)行強(qiáng)化，也就是說(shuō)，補(bǔ)齊不足，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。

　　藥企管理提升一般需要從基礎(chǔ)的制度、流程、管控模式、組織結(jié)構(gòu)、薪酬績(jī)效、職責(zé)明確、部門(mén)作戰(zhàn)力提升、營(yíng)銷(xiāo)管理提升、研發(fā)強(qiáng)化等方面進(jìn)行，這里就不一一表述，后面針對(duì)管理的轉(zhuǎn)型將會(huì)進(jìn)行較為細(xì)致的闡述。

　　至于執(zhí)行力提升，短期內(nèi)很難做到，因?yàn)檫@涉及內(nèi)部管理、外部競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、員工的職業(yè)素質(zhì)、員工的心態(tài)和企業(yè)文化等方面。在藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，執(zhí)行力主要體現(xiàn)在藥企的高層和中層管理者身上，并不是一定要求全員執(zhí)行力提升。當(dāng)然，如果全員執(zhí)行力提升會(huì)更好，但這在短期內(nèi)很難做到。

　　所以，在藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的執(zhí)行力方面，我們只要高層和中層領(lǐng)導(dǎo)者意見(jiàn)達(dá)成一致，同舟共濟(jì)，目標(biāo)唯一，一切服從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)要求就可以了。至于全員在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的分別責(zé)任，由部門(mén)經(jīng)理和分管高層去逐步強(qiáng)化。

　　獲取戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型需要的現(xiàn)金流。俗話(huà)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊。”現(xiàn)金流是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型獲得成功的根本，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是一句空話(huà)。

　　很多老板覺(jué)得，如果從每年的收益中獲取戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要資金，是否可以？這個(gè)觀(guān)點(diǎn)有待商榷，因?yàn)橛袝r(shí)候戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型由于模式不同，所需資金的情況也不同，因而每年的收益或許可以滿(mǎn)足，或許不能滿(mǎn)足，存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　所以，藥企轉(zhuǎn)型升級(jí)就必須要想盡辦法進(jìn)行融資，拓寬融資渠道，比如出讓股權(quán)、銀行貸款、獲取風(fēng)投或PE資金等。

　　整理好自身的資源。藥企自身有多少產(chǎn)品資源、渠道資源、終端資源、市場(chǎng)資源、人才資源、政府關(guān)系資源等，先把自己的家底好好盤(pán)算一下。有多少錢(qián)做多少事，千萬(wàn)不要連小米加步槍都沒(méi)有，就揮舞著鐮刀去戰(zhàn)場(chǎng)上拼命，因?yàn)槊鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍炮、坦克甚至飛機(jī)，結(jié)局只有一個(gè)。

（二）通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研、分析、討論、梳理，確定專(zhuān)科疾病領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型方向

　　專(zhuān)科疾病領(lǐng)域分為小專(zhuān)科疾病領(lǐng)域和大處方疾病領(lǐng)域。比如榮昌制藥的肛泰系列產(chǎn)品，就屬于小專(zhuān)科疾病領(lǐng)域，而羅氏制藥專(zhuān)注的腫瘤業(yè)務(wù)就屬于大處方疾病領(lǐng)域。

　　相比較而言，在中國(guó)進(jìn)入死亡排名的重大疾病都屬于大處方疾病領(lǐng)域，如惡性腫瘤（癌癥）、心血管病、心臟病、呼吸系統(tǒng)疾病、損傷和中毒、消化系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌營(yíng)養(yǎng)代謝疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、精神病和神經(jīng)病等。

　　而慢性病也屬于大處方疾病領(lǐng)域：

　　呼吸系統(tǒng):慢性阻塞性肺氣腫、哮喘 、慢性肺心病、慢性呼吸衰竭、矽肺、肺纖維化。

　　循環(huán)系統(tǒng)：慢性心力衰竭、冠心病、先天性心臟病、高血壓、心臟瓣膜病、慢性感染性心內(nèi)膜炎、心肌疾病、慢性心包炎。

　　消化系統(tǒng)：慢性胃炎、消化性潰瘍、腸結(jié)核、慢性腸炎、慢性腹瀉、慢性肝炎、肝硬化、慢性胰腺炎、慢性膽囊炎。

　　泌尿系統(tǒng)：慢性腎炎、慢性腎衰、泌尿系慢性炎癥。

　　血液系統(tǒng)：慢性貧血、慢性粒細(xì)胞白血病、慢性淋巴細(xì)胞白血病、慢性淋巴瘤。

　　內(nèi)分泌系統(tǒng)：慢性淋巴細(xì)胞性甲狀腺炎、甲亢、甲減。

　　代謝和營(yíng)養(yǎng)：糖尿病、營(yíng)養(yǎng)缺乏病、痛風(fēng)、骨質(zhì)疏松。

　　結(jié)締組織和風(fēng)濕：類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、強(qiáng)直性脊柱炎、干燥綜合征、血管炎、特發(fā)性炎癥性肌病、系統(tǒng)性硬化病、骨性關(guān)節(jié)炎。

　　<em>（注：分類(lèi)在于舉例，不同省份的慢性病是不同的，上述慢性病舉例來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。）</em>

　　小專(zhuān)科疾病領(lǐng)域和大處方疾病領(lǐng)域的分法可以根據(jù)不同藥企進(jìn)行更為細(xì)致的劃分，不必拘泥于上述分類(lèi)，因?yàn)榉值迷郊?xì)，就越能找到較為準(zhǔn)確的專(zhuān)科疾病領(lǐng)域方向。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家和實(shí)戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團(tuán)管控、人力資源、薪酬績(jī)效、并購(gòu)重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)。

　　本文作者史立臣，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)中心創(chuàng)始人，微信公眾號(hào) dingchenyiyao，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明住處

　　未完待續(xù)......