來(lái)源：賽柏藍(lán)   特約撰稿：史立臣

2016，不會(huì)漲價(jià)的藥企不是好藥企。今年，藥監(jiān)電子監(jiān)管碼、審批制度改革，稅務(wù)系統(tǒng)升級(jí)、嚴(yán)查過(guò)票等都將推高企業(yè)成本，學(xué)不會(huì)漲價(jià)，不斷壓低價(jià)格，有醫(yī)藥人士表示，藥企不會(huì)漲價(jià)，只有等死何找死。

最近在對(duì)一些醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為有目前醫(yī)藥行業(yè)有一些認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，這將會(huì)對(duì)醫(yī)藥人的經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)生偏頗。下面是醫(yī)藥行業(yè)的幾大誤區(qū)：

一、成本優(yōu)勢(shì)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一

我們調(diào)查了很多藥企，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，凡是在成本上想盡辦法降低的藥企整體的競(jìng)爭(zhēng)能力都比較低，這是個(gè)很怪異的現(xiàn)象。

比如一般我們認(rèn)為成本優(yōu)勢(shì)在招標(biāo)廣泛化的今天，肯定是競(jìng)爭(zhēng)的利器，比如，生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，你的是1元，而我只需要0.8元，那么我的利潤(rùn)無(wú)形中就高了0.2元，同時(shí)在招標(biāo)的唯低價(jià)是取中就可以憑借更低的價(jià)格獲得標(biāo)的。

又比如我的營(yíng)銷(xiāo)成本低，那么就可以在核算上有更多的利潤(rùn)出現(xiàn)。

但我們發(fā)現(xiàn)凡是把精力都放到盡可能的放到砍成本的企業(yè)，基本上是多少年都還是中小企業(yè)或者是老牌的發(fā)展能力不足的企業(yè)，而那些更注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，更注重研發(fā)，更注重人才的藥企，雖然投入了大量的資金，沒(méi)有刻意砍成本的企業(yè)反而發(fā)展得很好。

這里沒(méi)法用數(shù)據(jù)，只能說(shuō)結(jié)果，所以，我們覺(jué)得，可能是合理的降低成本是可行的，但想盡辦法降低成本的行為可能給企業(yè)帶來(lái)諸多弊端，尤其是太過(guò)于砍成本的話(huà)，可能生產(chǎn)出很多不合格的藥品，可能讓高端人才進(jìn)不來(lái)，可能研發(fā)能力上不去，結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)力弱化。

所以，成本優(yōu)勢(shì)未必真是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，但是，應(yīng)該建立在合理范圍上。

二、未來(lái)藥品的價(jià)格是持續(xù)走低的

這個(gè)結(jié)果是筆者史立臣始料未及的，隨著招標(biāo)的唯低價(jià)是取，醫(yī)院用藥整體價(jià)格都在走低，但根據(jù)調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品的價(jià)格確實(shí)在上漲，尤其是藥店和門(mén)診的藥品價(jià)格，上漲很快，這兩個(gè)市場(chǎng)是不受政策轄制的，藥店門(mén)診漲價(jià)消費(fèi)者可能感受最深。

所以，我們也關(guān)注了醫(yī)藥藥品上漲的因素，我們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院用藥價(jià)格上漲很多體現(xiàn)在藥品單位數(shù)量上，比如原來(lái)招標(biāo)品種一個(gè)包裝數(shù)量是50粒，價(jià)格100元，每一粒均價(jià)2元，后來(lái)價(jià)格降到了60元，而藥品一個(gè)包裝的數(shù)量變成了20粒，每一粒均價(jià)3元。可見(jiàn)，招標(biāo)可能在很多藥品上并沒(méi)降價(jià)。

或許要人說(shuō)招標(biāo)是有一定的規(guī)定的，但需要知道的是，招標(biāo)結(jié)果和真正的藥品配送結(jié)果可能存在調(diào)整的可能。至于為什么調(diào)整和怎么調(diào)整，不得而知，但可見(jiàn)很多手段都能做到，我們只是看到了這個(gè)結(jié)果。

如果沒(méi)覺(jué)得你的企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)，估計(jì)是沒(méi)有使用或者不會(huì)使用或沒(méi)關(guān)系使用諸多的方法來(lái)變相漲價(jià)。

前段時(shí)間輝瑞等外資藥企在調(diào)整藥品價(jià)格，上漲幅度都比較大，反觀我們的招標(biāo)，訴稱(chēng)降低了藥價(jià)多少，或許存在諸多貓膩。

但無(wú)論怎樣，未來(lái)藥品漲價(jià)可能成為全球趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)，不是通過(guò)招標(biāo)就能解決的。

對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，總會(huì)有諸多的辦法實(shí)現(xiàn)漲價(jià)的目的。

三、藥品經(jīng)營(yíng)路子越來(lái)越窄

這個(gè)論斷估計(jì)是很多藥企的最深刻的感受，也是我們經(jīng)常和行業(yè)內(nèi)行業(yè)外的投資者經(jīng)常談?wù)摰?，但我們?jīng)過(guò)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)很多藥企有著多種放大經(jīng)營(yíng)的方法。

變通的方法非常多，產(chǎn)業(yè)鏈延伸就不說(shuō)了，這類(lèi)案例多，也不是我們調(diào)查的重點(diǎn)。

我們更關(guān)注藥企經(jīng)營(yíng)本身的諸多經(jīng)營(yíng)行為的創(chuàng)新，比如某藥企通過(guò)中藥組方把中草藥做的很大，比如某藥企通過(guò)打通醫(yī)藥和附近藥房來(lái)提升處方藥銷(xiāo)量，比如某藥企通過(guò)收購(gòu)中醫(yī)門(mén)診來(lái)構(gòu)建大健康體系而且獲得了非常好的業(yè)績(jī)等等。這些創(chuàng)新是比較實(shí)用的，但正在做的企業(yè)并不多。

所以，我們可能受到了經(jīng)驗(yàn)的轄制，總覺(jué)得沒(méi)出路，其實(shí)應(yīng)該多去思考，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)條件創(chuàng)造更多的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。因?yàn)榧热挥泻芏嗥髽I(yè)做了，我們落后就被淘汰。