國內(nèi)重磅產(chǎn)品推廣模式，即年銷售額超過20億以上的單品，用原有的銷售模式，足夠撐起一家制藥企業(yè)，讓企業(yè)在醫(yī)藥界叱咤風云。

這種模式，許多企業(yè)都在用，并在過去數(shù)十年讓企業(yè)不斷壯大。知名的單品也有很多，業(yè)績也在高于行業(yè)平均增長速度的增長率不斷升高。重磅產(chǎn)品模式有沒有前途？長期一段時間，必須有。

1、重磅產(chǎn)品大多是成熟產(chǎn)品，銷量穩(wěn)定，資格較好

重磅產(chǎn)品都是銷售了多年，有些產(chǎn)品甚至超過20年的銷售時間。這些產(chǎn)品都是成熟產(chǎn)品，用產(chǎn)品管理的理念來說，都是大多數(shù)已經(jīng)走到了產(chǎn)品周期頂峰的產(chǎn)品。它們大多數(shù)獨家、醫(yī)保、基藥或者新農(nóng)合資格完整，大部分進入了診療規(guī)范或者臨床路徑。專家共識認可，患者認同。

2、重磅產(chǎn)品大多產(chǎn)品質(zhì)量可靠，并且經(jīng)過市場考驗，消費者或者醫(yī)生認可

重磅產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)決定了它的市場份額不會低，無論處方藥還是非處方，受眾都認可該產(chǎn)品，并且深信不疑產(chǎn)品質(zhì)量.像西藥的絡(luò)活喜、立普妥，中藥的腦心通、金水寶等，OTC銷售的斯達舒、云南白藥等，都可以說是無人不知無人不曉，大眾對產(chǎn)品認可度極高。

3、重磅產(chǎn)品操作簡單，無論直營還是代理，市場成熟，人員較穩(wěn)定

重磅產(chǎn)品大多運作時間超過10年以上，有成熟的銷售和市場支持隊伍，專家團隊建設(shè)或客戶團隊維護都比較完整，銷售人員比較穩(wěn)定，大多人在該產(chǎn)品上贏利或獲得成長。代理隊伍比較穩(wěn)定，拋除廠家不利于代理商的政策變動，代理商穩(wěn)定性也比較高。

4、重磅產(chǎn)品品牌知名度高，品牌價值較高

重磅產(chǎn)品的品牌價值經(jīng)過企業(yè)產(chǎn)品上市階段的宣傳和挖掘，多年的推廣和宣傳，不斷的媒體合作或廣告，在國內(nèi)已經(jīng)具有相當高的知名度。廠家的定位從最初的“XX首選藥”真的變成了患者或者醫(yī)生的首選用藥、次選用藥。產(chǎn)品的品牌價值也隨著產(chǎn)品的銷售時間，越來越高。產(chǎn)品品牌到最后就是企業(yè)品牌最好的宣傳工具，想到產(chǎn)品，自然會產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

5、國家政策變動對重磅產(chǎn)品影響不大，企業(yè)未來需重開發(fā)重磅產(chǎn)品

2015年國家頒布多項醫(yī)藥政策，從湖南招標到浙江復制，再到福建醫(yī)藥領(lǐng)導組的變化，到醫(yī)改方案的逐漸修改落實。無論國家政策怎么變，重磅產(chǎn)品影響都不會太大，廠家花費更大的力氣讓重磅產(chǎn)品獲得更好的資格，如主動配合國家政策進新農(nóng)合、臨床和OTC雙款，逐漸成為普藥；加大國內(nèi)國際重磅產(chǎn)品的科研及課題合作，獲得更廣闊的市場，為重磅產(chǎn)品獲得國際GMP認證等等。重磅產(chǎn)品作為生產(chǎn)企業(yè)的重中之重，所有的努力都會為它開路。而就產(chǎn)品本身而言，開發(fā)新的治療領(lǐng)域和適應(yīng)癥，獲得更多更權(quán)威的循證醫(yī)學數(shù)據(jù)，不斷加強媒體合作推廣，加深銷售及市場團隊的培訓教育，將讓重磅產(chǎn)品推廣之路插上翅膀。

未來5年，重磅產(chǎn)品推廣模式，還會有更大的繁榮期，產(chǎn)品生命周期將得到延長。