先聲藥業(yè)和默沙東合資三年多，無論是雙方企業(yè)給的資源還是后續(xù)跟進的產(chǎn)品線，都不如早前預(yù)期。而隨著合資拆分的到來，先聲默沙東700余名員工的去留問題也引發(fā)了外界的關(guān)注。

先聲藥業(yè)與默沙東短短三年的蜜月期，還未能結(jié)出盈利果實，就宣告分道揚鑣。

2月5日，大型本土民營藥企先聲藥業(yè)向21世紀經(jīng)濟報道記者確認，公司與全球前十大藥企默沙東建立的合資公司—先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司(下稱“合資公司”)已確定戰(zhàn)略調(diào)整，未來該合資公司的運營將由先聲藥業(yè)全權(quán)負責(zé)并控股。“本周內(nèi)所有戰(zhàn)略調(diào)整的事宜會有階段性的成果”。

作為內(nèi)外資藥企強強聯(lián)手的典型，先聲默沙東的聯(lián)姻曾在業(yè)內(nèi)被傳為佳話。原本由默沙東控股，并將暢銷產(chǎn)品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”等注入合資企業(yè)的模式，被視為業(yè)界優(yōu)勢互補。如今傳出合作到期，從雙方調(diào)整的方向也可看出利益難調(diào)的端倪。

據(jù)先聲藥業(yè)內(nèi)部人士透露，默沙東方面已經(jīng)新成立了降血脂事業(yè)部，前述早先注入合資公司的產(chǎn)品極可能重新劃歸到默沙東新部門。“未來短時間內(nèi)，合資公司不會更名，三家企業(yè)繼續(xù)并行運作，先聲藥業(yè)會對新公司進行支持。”該人士告訴記者。

事實上，相比另一對內(nèi)外資藥企合資的案例組合海正輝瑞，先聲默沙東組合后的銷售額增長并不如前者明顯，無論是雙方企業(yè)給的資源和后續(xù)跟進的產(chǎn)品線，也都不如早前預(yù)期。而隨著合資拆分的到來，先聲默沙東700余名員工的去留問題也引發(fā)了外界的關(guān)注。

本土醫(yī)藥專家史立臣告訴本報記者，先聲與默沙東合作過程中本身就有矛盾。默沙東一方身為控股方進行主導(dǎo)，是將其產(chǎn)品利用先聲基層市場的渠道資源“為自己辦事”。后期跟進資源投入較少，而先聲相當(dāng)于干了活卻沒能主導(dǎo)，感覺“吃了虧”。“未來雙方關(guān)系，或?qū)⒑翢o瓜葛，或?qū)旬a(chǎn)品改為代理授權(quán)模式繼續(xù)銷售，后者是保留前兩年渠道經(jīng)營基礎(chǔ)的折中辦法。”他說。

合資分手細節(jié)

2月2日，一份《關(guān)于先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司戰(zhàn)略調(diào)整》的文件在業(yè)界不脛而走。正當(dāng)外界對此消息真假難辨之時，2月4日，一封由先聲默沙東發(fā)給員工應(yīng)聘默沙東新部門的內(nèi)部郵件，使得此事逐漸明朗。

先聲藥業(yè)向21世紀經(jīng)濟報道確認了前述調(diào)整聲明文件的真實性，并表示產(chǎn)品調(diào)整、人員安排、股權(quán)交易等核心細節(jié)正在進行最后的協(xié)商，本周內(nèi)會產(chǎn)生階段性的結(jié)論。

在前述文件中，合資雙方聯(lián)合聲明稱，此番合作分手是為尋求進一步發(fā)展才進行的戰(zhàn)略調(diào)整，目標(biāo)是進一步專注于本土藥品和市場。“轉(zhuǎn)型后的企業(yè)將專注于本土藥品(包括仿制藥和國家一類新藥等)的運營。在人才方面，企業(yè)將與兩家母公司—先聲藥業(yè)和默沙東公司實現(xiàn)人員互動，并進一步選拔、提升、激勵優(yōu)秀人才。”

2011年7月22日，雙方建立合資公司，默沙東與先聲分別持股51%和49%。合資公司總部設(shè)在上海，在藥品資源投入方面，先聲藥業(yè)只拿出了兩個藥品(“舒夫坦”和“欣他”)，控股方默沙東則將多個明星產(chǎn)品放入合資公司以期帶動銷售。

彼時，先聲藥業(yè)董事長任晉生在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時指出，雙方這樣的合作形式是因為中國醫(yī)藥行業(yè)亟需新的商業(yè)模式。“最大的挑戰(zhàn)是如何讓這個合資公司實現(xiàn)其潛力。”而如今看來，默沙東與先聲藥業(yè)開始有著不同的考量。

默沙東近日傳出將設(shè)立新部門降血脂事業(yè)部，無論是從定位還是產(chǎn)品資源，都與合資公司主營業(yè)務(wù)極為重合。上述內(nèi)部郵件希望讓合資公司員工在默沙東、先聲藥業(yè)、合資公司三選一的做法，也從側(cè)面印證了默沙東即將從合資公司抽身的可能。

盡管暫未透露具體股權(quán)交易數(shù)額，但交易后先聲藥業(yè)控股合資公司已成定局。21世紀經(jīng)濟報道記者就此事向默沙東方面進行確認，公司方面并未予以否認。

根據(jù)先聲方面提供的內(nèi)情，為保證合資公司未來的銷售效益，先聲藥業(yè)此后會把一些既有的優(yōu)秀藥品注入合資公司，而非市場猜測的那些儲藏未開放銷售的“抽屜藥品”。同時，為保證日后合資公司不會與先聲本身產(chǎn)品線左右手互搏，產(chǎn)品線調(diào)整后的合資公司更多是充當(dāng)先聲藥業(yè)獨立事業(yè)部的角色。

而對于外界盛傳的“合資公司700名員工中，默沙東與先聲分別只能接納150人和200人，剩余一半恐怕遭到裁員”的說法，先聲方面予以了否認。

“公司采取的是員工利益最大化的原則，并不一定會進行大裁員。員工可以根據(jù)自身的情況可以自由申請前往，先聲方面會根據(jù)其實際能力進行考慮，目前接納人員的數(shù)量并未最終確定。”

競合模式難調(diào)利益糾葛

在雙方企業(yè)合作之初，競合企業(yè)共同開發(fā)中國市場、外資產(chǎn)品與中國渠道的優(yōu)勢互補被視為最大的亮點。默沙東和先聲藥業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)基地負責(zé)初期產(chǎn)品的制造，雙方會在各自產(chǎn)品從研發(fā)、注冊、制造和銷售等各個環(huán)節(jié)進行合作。

在合資公司彼時的設(shè)想中，目標(biāo)市場是從東部沿海到農(nóng)村市場，在三甲醫(yī)院的基礎(chǔ)上進入基層市場(如市級衛(wèi)生中心)。然而，相較于海正輝瑞合資公司的平穩(wěn)發(fā)展，先聲默沙東的運營似乎并不順?biāo)臁?/p>

合資公司成立方才一年，公司CEO張業(yè)泓便在2012年下半年提出離職，由曾任拜耳中國副總裁的疏正勝接任。此外，曾經(jīng)寄予厚望的基層市場開拓，也因為各種原因而進展緩慢。

此外，在藥品價格的調(diào)整和資源互換的過程中，雙方的心態(tài)似乎也發(fā)生了調(diào)整。如合資公司中默沙東力推的“舒降之”，在華由于專利到期后已從2010年1月1日起統(tǒng)一降低出廠價，應(yīng)對眾多仿制藥廠的圍剿。作為他汀類降脂藥物中唯一入選基藥目錄的產(chǎn)品，默沙東對該產(chǎn)品的藥價降幅超過50%。毛利水平的下降，使得合資公司的銷售分成也受到波動。該產(chǎn)品甚至一度傳出因為合資并軌后無專業(yè)團隊負責(zé)開拓的尷尬。

類似的情況并不罕見。事實上，默沙東投入合資公司的四大主力產(chǎn)品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”均已過專利保護期，降價挽回市場、利潤趨薄的操作預(yù)期很強。

有業(yè)內(nèi)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，本身并不控股、基層渠道自有打算的先聲藥業(yè)是否愿意繼續(xù)保持默沙東這樣的產(chǎn)品節(jié)奏、雙方還有沒有繼續(xù)注入資源的誠意，都遭受了考驗。“如此一來，合資公司反而會成為各自發(fā)展的掣肘。”