基藥政策和OTC擴(kuò)容，無(wú)疑給藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)新的市場(chǎng)空間，如何快速穩(wěn)占醫(yī)療市場(chǎng)，僅在質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)格局上做文章而忽視了OTC的“個(gè)體素質(zhì)”，往往難以奏效，特別是農(nóng)村這個(gè)龐大的需方群體。那么，農(nóng)村喜歡啥樣的OTC？生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)體系應(yīng)如何對(duì)OTC進(jìn)行商業(yè)包裝才能順利占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)？

為此，筆者對(duì)基層患者、村醫(yī)及部分藥店主進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，除大眾關(guān)心藥品質(zhì)量外，他們最為關(guān)注的是OTC的使用說(shuō)明、名稱(chēng)、包裝、劑型與退還規(guī)定等。

95%的被調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，目前大多數(shù)OTC藥品說(shuō)明書(shū)（包括外包裝說(shuō)明）雖然制作規(guī)范，但并未將他們關(guān)心的使用辦法、注意事項(xiàng)、禁忌癥等重要項(xiàng)目作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行特殊制作，比如沒(méi)有擴(kuò)大字體，沒(méi)有加深顏色，占據(jù)空間不醒目等，難以引起和加深使用者的注意及重視，不利于減少不良反應(yīng)現(xiàn)象。村醫(yī)認(rèn)為，OTC藥物相對(duì)安全，副作用少，說(shuō)明書(shū)不必過(guò)多介紹藥理、化學(xué)結(jié)構(gòu)、代謝等，特別是中成藥，更應(yīng)重視農(nóng)民的了解意向。

90%的被調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，OTC藥品的名稱(chēng)與命名應(yīng)首先考慮大多數(shù)需方的理解與貫通需要，不能依舊使用過(guò)去的化學(xué)名稱(chēng)，因?yàn)槟鞘欠?wù)住院醫(yī)師的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，而農(nóng)村使用者需要和喜歡易理解、易記、通俗易懂的名字，如“金桑開(kāi)音丸（西安碑林）”、“頸復(fù)康顆粒”等，讓人看了便知其用途，而一些新的OTC名稱(chēng)因高深莫測(cè)而被束之高閣，銷(xiāo)路不佳。因此，要占據(jù)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，首先要有讓農(nóng)民喜歡的名字。

75%調(diào)查對(duì)象提出部分OTC包裝量過(guò)大，擔(dān)心拆裝后在有效期內(nèi)不能使用完而至拋棄，造成浪費(fèi)損失，但目前還沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)村對(duì)近期失效藥品進(jìn)行回收；由于受新農(nóng)合有關(guān)制度影響，農(nóng)村目前許多青壯年外出打工，啟程需在家攜帶常用必備藥品，包裝量過(guò)大影響其行動(dòng)，也有失效的可能。70%的村醫(yī)和農(nóng)民喜歡片劑壓膜包裝，安全、防霉、易攜帶，喜歡液體塑料包裝，冬季易于加溫，而玻璃包裝易碎有一定危險(xiǎn)性，特別是對(duì)兒童。

除了藥品經(jīng)銷(xiāo)商和部分村醫(yī)外，絕大部分農(nóng)民對(duì)OTC 藥品陣容特別是新擴(kuò)軍的21種OTC了解很少，許多除了有處方購(gòu)買(mǎi)外無(wú)人問(wèn)津。

筆者認(rèn)為，OTC要想較快順利占據(jù)龐大的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，就必須從農(nóng)村農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，在重視提高藥品質(zhì)量，加大市場(chǎng)宣傳力度的同時(shí)，要在他們關(guān)心喜歡的OTC藥品的使用說(shuō)明、命名、包裝量、包裝措施上下功夫，做文章，讓OTC藥品以他們喜歡的樣子和秉性到深入農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)用適宜的方法對(duì)自己的近效期藥品進(jìn)行回收，在減少需方損失的同時(shí)，又可增加誠(chéng)信度。