近日一些報(bào)道直指一些藥企毛利率高達(dá)44%，最高甚至達(dá)到94%，并指出營(yíng)銷費(fèi)用是導(dǎo)致藥品價(jià)格虛高的罪魁禍?zhǔn)?。?shí)情是否如此？從工商管理的角度做一下實(shí)質(zhì)性解析。

茅臺(tái)和五糧液從物質(zhì)成分角度也只不過(guò)是糧食加水，我們總不能說(shuō)兩者直接制造成本充其量不過(guò)幾元錢，因而得出茅臺(tái)暴利幾百倍的概念來(lái)吸引眼球。品牌投入與品牌價(jià)值都不是如此計(jì)算，工商管理常識(shí)都不是如此。

藥企毛利率是什么概念？是單純的生產(chǎn)制造成本？那么企業(yè)廠房和設(shè)備投入及折舊各方面有沒(méi)有算入？一個(gè)企業(yè)僅是基建投入和固定資產(chǎn)投入少則幾千萬(wàn)，動(dòng)輒上億甚至數(shù)億。企業(yè)每年因此產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用都是一筆不小的數(shù)額。市場(chǎng)流動(dòng)資金如此緊張，銀行貸款如此有限，銀行同業(yè)拆借利率都已相當(dāng)驚人，流轉(zhuǎn)到企業(yè)手中又將是多少？企業(yè)稅費(fèi)同樣是一筆不小的重負(fù)，上市藥企毛利率超80%、甚至達(dá)到94%是什么概念？能否名正言順而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)爻闪ⅲ?/p>

做過(guò)高級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃管理的企業(yè)高管和企業(yè)家們都清楚，直接的生產(chǎn)制造成本至少占到企業(yè)運(yùn)營(yíng)總成本35-40%。藥品零售價(jià)歷來(lái)與生產(chǎn)企業(yè)無(wú)關(guān)，零售價(jià)與批發(fā)價(jià)相差至少15%。用零售價(jià)對(duì)應(yīng)直接制造成本甚至是加工費(fèi)得出的究竟是何概念和結(jié)論？

再請(qǐng)問(wèn)，企業(yè)人員工資、福利、五險(xiǎn)等管理成本有無(wú)考慮在內(nèi)？管理費(fèi)用至少要占到企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的15-20%，CPI不斷高企，不管企業(yè)情愿不情愿都要為此買單，也只會(huì)不斷加大和推高此部分占比。

此外，營(yíng)銷費(fèi)用正常都要占到企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)成本30-45%，沒(méi)有正常的營(yíng)銷投入，企業(yè)產(chǎn)品和品牌何以樹(shù)立，何以得到認(rèn)可？何以形成銷量？市場(chǎng)上同類藥品多如牛毛，誰(shuí)必須和一定非要捧你的場(chǎng)？系統(tǒng)的品牌運(yùn)作前期即使沒(méi)有銷量，一年幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的推廣費(fèi)用一樣要投入。即使是銷售占比中僅僅只占一小部分的物流成本，不管油價(jià)上漲還是下跌，鐵路、公路運(yùn)費(fèi)都漲了，漲的都不是小數(shù)目。

企業(yè)自營(yíng)與代理運(yùn)作銷售路徑等長(zhǎng)，只不過(guò)一個(gè)是企業(yè)養(yǎng)著龐大的銷售隊(duì)伍直接操作，一個(gè)是企業(yè)將銷售環(huán)節(jié)交給了更專業(yè)的外包環(huán)節(jié)來(lái)運(yùn)作，同樣要花費(fèi)大體等額的營(yíng)銷費(fèi)用。只是兩者之間按外包方式獨(dú)立核算和結(jié)算。但對(duì)企業(yè)而言，支付給代理客戶的價(jià)格中就包含著企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用。從方方面面來(lái)說(shuō)，代理制減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，也就一定因而減輕了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。實(shí)際當(dāng)中去比較，也一定是如此，平價(jià)藥品100%都是來(lái)自于代理制企業(yè)。

最后，再回到企業(yè)的研發(fā)投入上，尚且不提申報(bào)的品種成活率能有多高，即使最后百分之百幸運(yùn)地活下來(lái)，同樣也需少輒幾百萬(wàn)，正常幾千萬(wàn)甚至更高的研發(fā)費(fèi)用。這些，有被正常計(jì)算到企業(yè)投入成本中嗎？

各行各業(yè)提倡嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)，請(qǐng)多學(xué)習(xí)一些工商管理，多補(bǔ)充一些營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，共同為醫(yī)藥企業(yè)尤其是代理制企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的和諧環(huán)境和空間。

網(wǎng)友們笑說(shuō)統(tǒng)計(jì)局的同志們從來(lái)不買菜，類似的情景無(wú)論是尷尬，是噱頭，應(yīng)減少和避免發(fā)生。

---謝謝---