在21世紀(jì)網(wǎng)獨家揭秘膠原蛋白低價秘密后，該功能性飲料的療效爭議仍持續(xù)發(fā)酵。5月27日貴州百靈內(nèi)部人士向21世紀(jì)網(wǎng)稱，如果膠原蛋白整個行業(yè)在此次風(fēng)波中受到影響，將重新考慮公司3.97億膠原蛋白項目問題，去年募集膠原蛋白項目所剩的3億超募資金或?qū)⒘韺こ雎贰?/p>

在毛利高達62.7%的誘惑下，上市藥企貴州百靈集團制藥股份有限公司去年斥資3.97億布局膠原蛋白產(chǎn)業(yè)鏈。按計劃，這筆資金中僅花費了7500萬購買土地費用及2000萬宣傳費用。

高調(diào)宣傳下，貴州百靈旗下“愛透膠原蛋白飲品”被譽為飲料界新星。不過，“高成本、大制作的”愛透產(chǎn)品一上市便讓公司十分頭疼。該膠原蛋白飲料主打以阿拉斯加鱈魚皮為原料，但貴州百靈未能提供日本原料進關(guān)證據(jù)，加上自身無膠原蛋白生產(chǎn)線、巨額營銷等備受質(zhì)疑。

貴州百靈旗下“愛透”品牌膠原蛋白飲料，幾乎遭該集團“拋棄”，將原本資源大幅轉(zhuǎn)移至保健品口服液上來。原計劃項目建設(shè)周期為兩年的項目為何另尋出路？貴州百靈在打什么算盤？多家上市公司不予余力制造的膠原蛋白“美麗神話”會否走向破滅？

廣告界人士對21世紀(jì)網(wǎng)透露，貴州百靈渠道鋪貨、品牌營銷、聘請巨額明星代言等費用，貴州百靈在愛透膠原蛋白飲料約砸去四五億元的費用。不過2012年年報顯示，膠原蛋白飲料及口服液這一產(chǎn)品分類實現(xiàn)營業(yè)收入845萬元。

追逐高利潤營銷年砸5億

貴州百靈預(yù)測公司膠原蛋白飲料年銷售收入將達13.8億元，利潤率32.85%，毛利高達62.7%.東寶生物公司2011年年報披露，明膠產(chǎn)品的毛利率只有23%，而膠原蛋白高達60%.湯臣倍健粉劑毛利率達到54.56%（膠原蛋白粉）、片劑毛利率達到71.75%（膠原蛋白片）。

在此膠原蛋白產(chǎn)品營銷大軍中，貴州百靈的投入更是首屈一指。

貴州百靈公告顯示，2012年8月7日，公司擬以超募資金3.95億元投資建設(shè)膠原蛋白果汁飲品（含中草藥草本植物功能飲料）投資項目。另有業(yè)內(nèi)人士透露，貴州百靈渠道鋪貨、品牌營銷、巨額代言等費用，貴州百靈在愛透膠原蛋白飲料約砸去四五億元的費用。

該業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)網(wǎng)表示，貴州百靈膠原蛋白產(chǎn)品代言人章子怡費用屬于千萬級別，這點也得到了貴州百靈證券處工作人員證實，再按照廣告業(yè)內(nèi)業(yè)內(nèi)行規(guī)基本按照代言費與廣告投放“1：5”的行情投放廣告，再加上貴州百靈在央視以及其他衛(wèi)視高價欄目的廣告投放，其花費不菲，消耗上億資金的廣告費。

另外，據(jù)了解貴州百靈在各類渠道網(wǎng)點約9530家終端鋪設(shè)，還有各大商超的進場費用，都是巨大費用。

巨額資金的投入似乎沒有給貴州百靈相應(yīng)的高回報。2012年年報顯示，貴州百靈2012年實現(xiàn)營業(yè)收入13.67億元，而膠原蛋白飲料及口服液這一產(chǎn)品分類實現(xiàn)營業(yè)收入845萬元，僅占總營業(yè)收入的一角。

其中，2012年貴州百靈銷售費用高達3.54億元，2011年該值為2.62億元，同比增長35%.公司解釋稱，2012年公司銷售費用較上年同期有較大幅度增加的原因是銷售人員增加導(dǎo)致的工資支出增加，以及“愛透”膠原蛋白飲品營銷推廣費用支出較大。

貴州百靈營銷中心總經(jīng)理翁革新曾公開向媒體承認(rèn)膠原蛋白產(chǎn)品項目十分缺乏前期調(diào)研，“一開始，感覺進入了一片藍海，完全沒有意識到這是富有爭議的新領(lǐng)域。”

相比起貴州百靈，其他膠原蛋白企業(yè)也對膠原蛋白產(chǎn)品趨之若鶩，宣傳推廣攻勢此起彼伏。據(jù)了解，東方海洋則亦以數(shù)百萬廣告代言費邀請了趙雅芝。東寶生物2012年銷售費用大增57.79%，為推廣膠原蛋白投放大量廣告。

生產(chǎn)靠代工“美麗經(jīng)濟”遭質(zhì)疑

2012年10月，貴州百靈高調(diào)進軍美容飲品消費領(lǐng)域，并為首款膠原蛋白飲料產(chǎn)品舉辦了隆重的上市會。貴州百靈董事長姜偉當(dāng)時稱，飲食美容的市場需求巨大，但目前尚處于起步階段，貴州百靈看準(zhǔn)膠原蛋白在飲料第七波浪潮的領(lǐng)潮作用，決心把握“美麗經(jīng)濟”的巨大機遇。他認(rèn)為，上述系列產(chǎn)品假以時日將成為公司下一個重要的利潤增長點。

21世紀(jì)網(wǎng)從貴州百靈證券處工作人員證實，貴州百靈因目前沒有膠原蛋白生產(chǎn)線，在異地找“代工”。

21世紀(jì)網(wǎng)同時發(fā)現(xiàn)，其飲料、口服液、含片、膠原蛋白粉等不同系列，均是不同廠家生產(chǎn)，飲料是由蘇州一家食品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，膠原蛋白粉是由蘇州一家保健品公司生產(chǎn)，口服液則是委托上海一家臺資獨資企業(yè)生產(chǎn)，含片則是貴州百靈企業(yè)集團制藥股份有限公司生產(chǎn)。

市場上的產(chǎn)品或只要打著“膠原蛋白”旗號的都會暢銷，但對于貴州百靈來說，其膠原蛋白產(chǎn)品似乎天生“犯煞”。

在這一高毛利率的誘惑下，貴州百靈便“一個孟浪”扎進膠原蛋白領(lǐng)域。貴州百靈在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，我國飲料總產(chǎn)量年復(fù)合增長率達24.02%，并預(yù)測公司膠原蛋白飲料年銷售收入將達13.8億元，利潤率32.85%.

2012年8月7日，公司擬以超募資金3.95億元投資建設(shè)膠原蛋白果汁飲品（含中草藥草本植物功能飲料）投資項目，項目實施地點為貴州省安順市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)貴州百靈西北側(cè)共計267.81畝的土地。

據(jù)計劃安排，上述項目建設(shè)周期為兩年，即從2012年9月至2014年9月。目前公司已經(jīng)投入7500萬元，占總投資規(guī)模的18.99%.據(jù)公司披露的信息顯示，這已投入的7500萬元系預(yù)付安順經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會膠原蛋白項目土地購置款。

在貴州百靈推出其第一款膠原蛋白飲料時即遭來多方質(zhì)疑，有媒體質(zhì)疑其產(chǎn)品虛假宣傳，稱貴州百靈涉嫌夸大宣傳膠原蛋白飲品或?qū)】挡焕?，報道中對公司的膠原蛋白系列產(chǎn)品的原料等產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為其標(biāo)注的“含阿拉斯加鱈魚皮膠原蛋白”在產(chǎn)品中含量極少，且在產(chǎn)品的包裝上并未見到國家保健食品標(biāo)志，而宣傳中卻夸大其功效。

隨后，便有媒體報道投資者質(zhì)疑該項目的可行性。

有消息透露，在高調(diào)進軍膠原蛋白飲料行業(yè)不足半年，貴州百靈已將在飲料上的資源投入大幅轉(zhuǎn)移至保健品口服液上。

在銷售方面，貴州百靈膠原蛋白產(chǎn)品銷量也不盡如人意，在2012年貴州百靈膠原蛋白飲料上市之初，便有媒體曝光其官網(wǎng)銷售僅有1件。21世紀(jì)網(wǎng)日前也發(fā)現(xiàn)，在淘寶很多商家銷售記錄顯示其飲料銷售均為0件，在其制定官網(wǎng)膠原蛋白粉產(chǎn)品顯示月銷售3件，庫存990件。

2012年年報顯示，貴州百靈2012年實現(xiàn)營業(yè)收入13.67億元，而膠原蛋白飲料及口服液這一產(chǎn)品分類實現(xiàn)營業(yè)收入845萬元。

對此，貴州百靈上述工作人員向21世紀(jì)網(wǎng)表示，膠原蛋白產(chǎn)品僅僅是貴州百靈的拓展業(yè)務(wù)，非主營業(yè)務(wù)。

她還表示，目前膠原蛋白超募項目3.97億資金中僅花費了7500萬購買土地費用及2000萬宣傳費用。如果膠原蛋白整個行業(yè)在此次風(fēng)波中受到影響，公司會考慮重新定位，將剩下的3億資金轉(zhuǎn)投其他項目。