成功不必亦步亦趨
核心提示:成功無法靠亦步亦趨和臨摹效仿,王老吉不是加多寶的復制藍本和必殺神器,加多寶也不是王老吉的超級葫蘆和嫩模。從包裝到廣告,簡單仿生仿不出銷量增長和飛躍。王老吉不必處處對著加多寶畫瓢,加多寶也不必處處移植正宗和就此耿耿于懷,品牌只有活出鮮亮的自我和品性,才能成為不凡。
成功無法靠亦步亦趨和臨摹效仿,王老吉不是加多寶的復制藍本和必殺神器,加多寶也不是王老吉的超級葫蘆和嫩模。從包裝到廣告,簡單仿生仿不出銷量增長和飛躍。王老吉不必處處對著加多寶畫瓢,加多寶也不必處處移植正宗和就此耿耿于懷,品牌只有活出鮮亮的自我和品性,才能成為不凡。
加多寶時代的王老吉勝在唯一,勝在獨特,勝在實力。分家之后你有,我有,大家有,消費者耳根和眼里始終不清凈,審美疲勞轟炸下也會膩煩和逆反,還有旺旺等眾多新鮮出爐的各色涼茶兄弟和沙棘汁等新產(chǎn)品、新品牌摩拳擦掌,躍躍欲試。第一個吃螃蟹的人帶來的是新鮮感和不俗,吃的人多了食客、看客都變得疲軟,不再是秀色可餐,賞心悅目,而是看就已看飽,避之尚且不及,只剩下不可久忍的兩個字---俗和累。留給自己的就不再是黃金檔,更不會是雅座和包廂。實在對不住觀眾的捧場,也會尷尬冷場,更會門可羅雀。
夫妻尚會因為沒有距離感,缺乏新鮮感和安全感而反目,而分隔,普通消費者和飲品只是某些場合上的淵源和素昧,只有品牌深深走進了消費者的內(nèi)心里,才稱得上難舍難分和忠誠。在這個什么都可能輕而易舉會改變、變化之快讓人眼花繚亂的物質(zhì)社會,忠誠已十足稀缺,我們究竟用什么打動上帝,用什么來稱呼和捍衛(wèi)自己為品牌?
用雷同嗎?消費者直接會說不新鮮、老掉牙,翻版、盜版加可樂。處處翻版而不翻新就把自己做成了動漫和玩偶,顯示不出自己的實力和價值獨特。照貓畫虎會把自己劃成病貓,而不是雄師和猛虎。加多寶的瓶裝之前笨拙而且樣式古老,價格定位卻直接進入貴族區(qū),與可能選擇的人群形成錯位和誤區(qū)。王老吉同樣不假思索步了后塵,大張旗鼓拿來主義,瓶裝產(chǎn)品質(zhì)量平平,繁文堆疊,看著更象藥品而不是飲品。
從商標到廣告,從包裝到宣傳,從配方到工藝,你象我,我象你,兩家兄弟你來我往,拉拉扯扯,熱鬧非凡。但看點如何?賣點如何?功力如何?實效如何?品牌的尊嚴與實力價值連城。不能打斗得翻天覆地,盤點戰(zhàn)績時卻靜得沒有一絲聲響。喪失了尊嚴,折損了實力,過去再輝煌璀璨,也只會快速貶值。
新鮮和經(jīng)典都可能成為大牌,僅僅仿冒卻可能就此把自己送上不歸路。王老吉去年銷售額20億上下,純利幾可忽略,今年廣告投入需要20億,能否良性增長和發(fā)展?品牌運作不是單單燒錢就能出業(yè)績,出銷量。大健康市場和渠道都需要培育,品牌和質(zhì)量信譽更需精心維護和打造。
我們不要期待觀眾會百看不厭,千回百轉(zhuǎn)停留原地只為等候自己。在這個注意力高速轉(zhuǎn)軌的時代,不會有誰那么專一和專情。不要把消費者設(shè)想得智商很低,選擇的菜單很有限,現(xiàn)代消費者并不是人傻錢多,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價并不是問題,如果恰恰相反,視線和錢包都會風一樣地飄走。我們用什么來讓消費者厚愛自己,青睞自己,支持自己,一如既往勢如破竹般形成自己的銷量,塑造自己的形象和尊嚴,每個企業(yè),每個品牌,每個企業(yè)領(lǐng)袖和營銷人都要細細思索。
尊重、好感、喜愛、景仰,都可能吸引和挽留消費者的視線和腳步。低水平的仿制和價格戰(zhàn)、爭斗戰(zhàn),讓中國商品在國內(nèi)外形成惡性競爭,既損失企業(yè)效益,也損傷國人聲譽。各行各業(yè)快速洗牌,倒下的大牌無不大名鼎鼎。
兩大巨頭可樂都能贏得世界級的尊重,不是靠臨摹和效仿,而是各顯其能,各自精彩。加多寶,王老吉,請不必再相互臨摹,做足自己,只做自己,達到實質(zhì)營銷,實質(zhì)管理,實質(zhì)經(jīng)營的標尺,捷報之花才會開遍山野。
我們不必糾纏和糾結(jié)于是否民族品牌,源自哪里,誰能贏得市場的尊重,都是真心英雄。品牌運作,歸于實質(zhì),獨樹一幟,方顯本色。
---謝謝---
責任編輯:醫(yī)藥零距離
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學習產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓,產(chǎn)品知識培訓更是重中之重,不僅培訓而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務總局馬鞍山市稅務局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...