鴻翔一心堂藥業(yè)董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn):用心用好人(2)
核心提示: 2013年,鴻翔一心堂等待上市首發(fā),直營(yíng)店擴(kuò)張之路仍會(huì)堅(jiān)定地走下去,而其掌舵者阮鴻獻(xiàn)在一心堂員工眼里,卻是一個(gè)相處起來(lái)很簡(jiǎn)單的人。
打一場(chǎng)漂亮的攻防戰(zhàn)
擴(kuò)張一定不會(huì)停止
記者:中國(guó)連鎖藥店的發(fā)展已經(jīng)過(guò)了“跑馬圈地”的時(shí)代,現(xiàn)在的藥店正在經(jīng)受人力成本上升過(guò)快、租金上漲等因素的考驗(yàn)。在這個(gè)時(shí)候,您認(rèn)為企業(yè)需要什么樣的戰(zhàn)略?
阮鴻獻(xiàn):在我看來(lái),“跑馬圈地”時(shí)代結(jié)束后,企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略主要是攻防戰(zhàn)?,F(xiàn)階段,在各地都已基本形成了具有較強(qiáng)本地競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率的企業(yè),而中國(guó)連鎖藥店的行業(yè)集中度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的程度。因此,連鎖藥店的擴(kuò)張一定不會(huì)停止,未來(lái)中國(guó)藥品零售市場(chǎng)的主旋律將會(huì)是“攻防”。
在這個(gè)階段,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)有明確的自我定位,并清楚地知道自己的企業(yè)應(yīng)該是攻還是防。能攻的企業(yè)不攻,必被超越,最終落后。沒(méi)有攻的能力的企業(yè)盲目去攻,也會(huì)死得很快。因此,每個(gè)企業(yè)應(yīng)制定適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略。
記者:很多藥店在進(jìn)行多元化時(shí),都希望通過(guò)引入新產(chǎn)品,招募本土化人才,布局多樣化的合作來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,但收效不明顯,甚至以失敗告終。在您看來(lái),原因何在?
阮鴻獻(xiàn):現(xiàn)在大健康藥店沒(méi)有明顯收效,主要基于幾個(gè)原因:一是在藥店購(gòu)買大健康產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣還未成形;二是整個(gè)中國(guó)的大健康產(chǎn)品明顯還不夠成熟,生產(chǎn)企業(yè)還需要一個(gè)發(fā)展的過(guò)程;三是我們國(guó)家的大健康意識(shí)還需要逐漸培養(yǎng),需要大量的公眾教育;四是中國(guó)的藥品零售業(yè)對(duì)大健康產(chǎn)品相關(guān)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)技術(shù)還需要提升;五是中國(guó)的國(guó)民收入水平相對(duì)還較低,可用于支付非醫(yī)療類的健康產(chǎn)品的開支還不夠高。
員工培訓(xùn)尚未達(dá)標(biāo)
記者:一心堂在做大健康藥房的轉(zhuǎn)型過(guò)程中,在品類創(chuàng)新和消費(fèi)者研究上如何把握?
阮鴻獻(xiàn):一心堂在做大健康藥房的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型時(shí),最大的經(jīng)驗(yàn)是在進(jìn)行產(chǎn)品多元化的過(guò)程中,新的產(chǎn)品不應(yīng)該脫離健康概念太遠(yuǎn),在這個(gè)基本原則上進(jìn)行營(yíng)銷模式的開拓。
記者:目前的門店運(yùn)營(yíng)中有什么是您最不滿意的?
阮鴻獻(xiàn):我最不滿意的,是員工的培訓(xùn)還達(dá)不到我的要求。
記者:您一直非常重視人的管理。如何讓員工把業(yè)績(jī)上的壓力,轉(zhuǎn)化成為尋求增長(zhǎng)的自覺性?
阮鴻獻(xiàn):最主要的方式是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)結(jié)合。一是把員工的當(dāng)期收益與公司的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)高度結(jié)合起來(lái);二是把員工的未來(lái)發(fā)展與公司的成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)。這樣的結(jié)合應(yīng)該是有明確措施的,讓員工看得見摸得著的,有可行性的。
品牌打造是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)過(guò)程
記者:您認(rèn)為2013年的藥店圈是否會(huì)出現(xiàn)“重新定位”的潮流?
阮鴻獻(xiàn):2013年的藥店圈是否面臨“重新定位”,主要取決于國(guó)家醫(yī)改政策的變化。如果國(guó)家的政策發(fā)生大的變化,這將是整個(gè)中國(guó)藥品零售業(yè)面臨的巨大考驗(yàn),重新定位在所難免。如果政策沒(méi)有大的變化,暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然,每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自己的實(shí)際情況與外部環(huán)境變化,不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)定位。
記者:您期望把一心堂做成一個(gè)什么樣的公司?
阮鴻獻(xiàn):品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程。現(xiàn)在,一心堂在所在區(qū)域具有較高的品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度。后續(xù),我希望把一心堂打造成中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖藥店之一,成為一個(gè)在行業(yè)內(nèi)具有標(biāo)桿意義的企業(yè)。
記者:如果要給2013年的藥店發(fā)展提三個(gè)關(guān)鍵詞,您會(huì)提什么?
阮鴻獻(xiàn):變革、升級(jí)、競(jìng)合。
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責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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