實(shí)施明星產(chǎn)品戰(zhàn)略——通過(guò)一個(gè)明星產(chǎn)品延伸出一個(gè)產(chǎn)品家族——是藥企實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，做大規(guī)模的有效路徑。當(dāng)明星單品成功后，后續(xù)如何打造一批明星產(chǎn)品則成為藥企需要思考的重點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，一般是充分利用明星產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)和背后的核心價(jià)值，進(jìn)行合理有效的品類(lèi)延伸，推出相關(guān)聯(lián)的系列產(chǎn)品，從而省時(shí)、省力、省錢(qián)打造產(chǎn)品規(guī)模。具體而言，有以下延伸和推廣方法。

七大延伸法

劑型延伸法 即在明星產(chǎn)品相同的組方基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)需求以及現(xiàn)代醫(yī)藥制劑技術(shù)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)發(fā)出不同劑型的系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模的快速增長(zhǎng)。如云南白藥在散劑的基礎(chǔ)上，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出酊劑、貼膏劑、膠囊劑、創(chuàng)可貼、噴霧劑，且每一個(gè)云南白藥家族的單品均有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。

癥狀延伸法 即針對(duì)同一疾病的不同病癥表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)出針對(duì)性更強(qiáng)的產(chǎn)品。如中美史克的“新康泰克”最初只是用于緩解普通感冒癥狀，當(dāng)其樹(shù)立感冒藥領(lǐng)導(dǎo)品牌地位后，又推出了針對(duì)重癥感冒的“新康泰克”美撲偽麻片，接著還推出了緩解感冒鼻塞的“新康泰克”通氣鼻貼。這樣就“針對(duì)不同癥狀，提供感冒合理解決方案”，最大化搶占感冒市場(chǎng)份額。

人群延伸法 即在明星產(chǎn)品的病癥定位上，針對(duì)同一問(wèn)題的不同人群，開(kāi)發(fā)針對(duì)性的系列產(chǎn)品。典型的案例是江中制藥在健胃消食品類(lèi)上占據(jù)絕對(duì)老大地位后，又專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童人群開(kāi)發(fā)了“兒童裝健胃消食片”，在其幫助江中健胃消食片實(shí)現(xiàn)單品突破10個(gè)億的行業(yè)傳奇后，又推出了針對(duì)泛人群的保健食品“江中消食片”，去抓“有保健需求，但又不愿意吃藥”的更大的人群，尤其是兒童。

專(zhuān)科延伸法 即根據(jù)企業(yè)明星產(chǎn)品所屬科類(lèi)，開(kāi)發(fā)、整合同科系列產(chǎn)品，如婦科、兒科、胃腸科等。千金藥業(yè)便是這樣做的，從其核心產(chǎn)品婦科千金片出發(fā)，將戰(zhàn)略定位為“女性健康產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和資源整合，形成了以千金片為龍頭的一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婦科藥大家族。

藥食延伸法 藥食延伸的典型代表是東阿阿膠，在阿膠塊、復(fù)方阿膠漿奠定正宗阿膠品牌和老大江湖地位后，現(xiàn)在已經(jīng)形成以阿膠為主要原料的三大產(chǎn)品集團(tuán)軍，一類(lèi)是補(bǔ)血藥品；一類(lèi)是滋補(bǔ)保健品；一類(lèi)是健康食品，三大產(chǎn)品軍團(tuán)助推東阿阿膠突破30個(gè)億。

技術(shù)延伸法 即將企業(yè)明星產(chǎn)品具備的先進(jìn)制劑工藝和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，延伸運(yùn)用到其他產(chǎn)品上，形成以核心技術(shù)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系列產(chǎn)品。如神威藥業(yè)更以現(xiàn)代中藥軟膠囊技術(shù)為核心，OTC以神威藿香正氣軟膠囊為明星產(chǎn)品，同時(shí)組合“軟膠囊家族”產(chǎn)品，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

跨界延伸法 即企業(yè)根據(jù)明星產(chǎn)品或品牌沉淀下來(lái)的“核心價(jià)值”，向食品、日化、藥妝等健康領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的延伸方式。如片仔癀藥業(yè)與韓國(guó)企業(yè)合作生產(chǎn)“PZH片仔癀”醫(yī)學(xué)護(hù)膚產(chǎn)品，跨向藥妝行業(yè)就是典型的案例。

五大關(guān)鍵力

價(jià)值傳承力 既然是明星產(chǎn)品延伸形成的產(chǎn)品家族，傳承明星產(chǎn)品的價(jià)值定位便是“借力”的核心。價(jià)值傳承力表現(xiàn)在延伸產(chǎn)品的策劃上，要做好兩個(gè)方面：一是品牌視覺(jué)傳達(dá)的一致性，像產(chǎn)品包裝等視覺(jué)表現(xiàn)，要讓人一看就知道和明星產(chǎn)品是一家的；二是產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)聯(lián)性，應(yīng)該有一脈相承之感。

渠道影響力 延伸產(chǎn)品的推廣，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，高調(diào)出場(chǎng)很重要。因此，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)媒體的廣告投放、行業(yè)展會(huì)上的亮相都要有高度、有力度、有氣場(chǎng)、要點(diǎn)燃經(jīng)銷(xiāo)商和終端的信心，就像是明星產(chǎn)品的孿生兄弟一樣，充分贏得渠道的支持和配合。

終端表現(xiàn)力 終端表現(xiàn)力體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一是終端包裝媒體化、規(guī)?；?；第二是鋪貨率要高，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；第三是陳列的位置要好，最好能和自已的明星產(chǎn)品陳列在一起；第四是通過(guò)利益和客情，做好終端的主推工作。

利益驅(qū)動(dòng)力 明星產(chǎn)品往往是“量大利薄”的產(chǎn)品，所以調(diào)動(dòng)渠道和終端積極性的重要性不言而喻，延伸產(chǎn)品要有相對(duì)較高的利潤(rùn)空間，尤其是在上市初期，利潤(rùn)空間一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商和整個(gè)渠道都感覺(jué)是個(gè)既能走量又有錢(qián)賺的產(chǎn)品，自然就容易放量。

傳播巧借力一是靠明星產(chǎn)品廣告帶入延伸產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品為主，提示推出延伸產(chǎn)品；二是爆破式集中投放，迅速提高知名度，后期靠終端和物料維護(hù)；三是與明星產(chǎn)品捆綁投放，頻次比明星產(chǎn)品少，也能很好地借勢(shì)于明星產(chǎn)品；四是明星產(chǎn)品上央視、衛(wèi)視等大媒體，延伸產(chǎn)品則在一些重點(diǎn)區(qū)域城市進(jìn)行投放。