首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 藥店經(jīng)營(yíng)

藥企心中的傷與痛—藥店聯(lián)盟

2012-12-04 14:01 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 作者: stesony 點(diǎn)擊:

  說(shuō)起藥店聯(lián)盟,就好像紅軍一樣,異軍突起,猶如星星之火,不斷燎原。**省藥店聯(lián)盟,**區(qū)藥店聯(lián)盟……數(shù)不勝數(shù)。

似軍閥一樣,各地為政,占省為王,各掃自家門前雪,有的省份甚至還有2個(gè)或多少藥店聯(lián)盟,有點(diǎn)亂。

    在看我們的藥企,特別是中小型制藥企業(yè),先是擠破腦袋的尋找代理商,現(xiàn)在是即使腦殼被門卡了也要擠進(jìn)各個(gè)藥店

聯(lián)盟的門檻,管它三七二十一,先說(shuō)個(gè)十五了事。管你是預(yù)付款,還是到付款,還是實(shí)銷月結(jié),合作了就行。也不管是不

是自己的優(yōu)勢(shì)品種還是閑置批文(不過現(xiàn)在批文值錢了啊,感嘆下),只要看中了,少賺錢也要搞,先搞了再說(shuō)。就是流

行的一句話叫“先結(jié)婚后戀愛”。

    4年合作過去了,管它蜜月還是苦月,完整是熬過來(lái)了,看看現(xiàn)狀:被藥店聯(lián)盟看中的媳婦(貼牌品種),哪個(gè)沒有

姐妹伙的(同一品種不同規(guī)格)?親姐妹為了雞毛蒜皮哪有不置氣的?有大打出手的嗎?有離婚的嗎?有離婚了還要補(bǔ)

償青春損失費(fèi)的嗎?有一鬧而哭三上吊的嗎?和親家鬧矛盾臉上無(wú)光的嗎(個(gè)人觀點(diǎn)請(qǐng)不要謾罵:不過想想當(dāng)藥企老板的

基本上都是有頭有臉或者有頭無(wú)臉的。陳坤說(shuō):無(wú)所謂;年輕人說(shuō):神馬都是浮云)?

    國(guó)家新的醫(yī)改政策,新的GMP標(biāo)準(zhǔn),資本市場(chǎng)在醫(yī)藥市場(chǎng)的腥風(fēng)血雨,注定了大魚吃小魚,小魚吃蝦,蝦吃泥巴,泥

巴被吃進(jìn)去吐出來(lái)還是泥巴?,F(xiàn)在的企業(yè)不能像以前改革開放時(shí)代,昨天的新娘……(下句你懂的?。┓彩嵌家\而后定,

要有我們主席的大戰(zhàn)略思想,不以利小而為之,逐步組建自己的銷售隊(duì)伍,完善企業(yè)制度,爭(zhēng)取在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中

不至于被拍死在沙灘上。藥店聯(lián)盟只是我們的一個(gè)不成熟的合作伙伴,他們自身的體系還不完善,說(shuō)白了就是蔣介石時(shí)期

國(guó)民政府統(tǒng)治下的軍閥割據(jù)時(shí)代,他們也是要利益的,但也不想就這樣被牽著鼻子走。中國(guó)還是要統(tǒng)一的,國(guó)家在五年計(jì)

劃中要將70%甚至90%的藥店變成連鎖性質(zhì)(當(dāng)然會(huì)有很多加盟性質(zhì)),所以合作還是必須的,所以個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)供

大家無(wú)謾罵的點(diǎn)評(píng):

    1、企業(yè)要發(fā)展,銷售人才是關(guān)鍵,要建立忠于企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),行政后勤財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),不能銷售人員在外面打仗,回來(lái)

沒飯吃,沒水喝,還要被思想斗爭(zhēng),那這個(gè)注定只能賣萌一陣子;

    2、長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略:不說(shuō)多的,3年的營(yíng)銷戰(zhàn)略是要的,要舍得孩子才能套的狼。企業(yè)品牌,產(chǎn)品品牌,銷售品牌……

當(dāng)然我們的企業(yè)家都是很有遠(yuǎn)見的,這里我沒當(dāng)過老板,還不好多說(shuō)。免得在魯班門前弄了斧……

    3、市場(chǎng)渠道單一化:大包貼牌不是什么好事。聯(lián)盟看中的品種會(huì)是你企業(yè)的閑置批文品種么?那么多采購(gòu)精英選中

的品種肯定是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)品種,一旦被蠅頭小利給蒙了雙眼,后悔是來(lái)不及了的。個(gè)人認(rèn)為這中間我們要采取總與總之間

的對(duì)話,我們的優(yōu)勢(shì)品種都是獨(dú)生女,堅(jiān)決實(shí)行計(jì)劃生育不生二胎。合作方面要逐漸的細(xì)化,細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣一級(jí)的藥店。

    4、迎合國(guó)家政策,實(shí)在不行就賣了吧,“賣自己的廠,讓別人壯大去吧”。(看著有些公司總過沒幾個(gè)人,不停的結(jié)識(shí)新朋友的同時(shí)還不知道老朋友叫什么名字,太傷心肝脾肺腎了)。

更多精華帖推薦: 藥企心中的傷與痛—藥店聯(lián)盟

Tags:藥店 聯(lián)盟

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved