王小涵走馬上任，成為新店長，負責(zé)籌建一家新店。一切從頭開始，小涵有些迷茫。最令她頭痛的是藥店的進貨問題。她聽說，新店一開始都賣不動貨，得少進些貨，否則壓了貨就不好辦了。于是，她在進貨品種和數(shù)量上很慎重。然而，新店開張后，由于品種少，顧客不斷抱怨需要的品種老是缺貨，顧客越來越少。王小涵疑惑不已：新店進貨，如何既能把空蕩蕩的店面充實起來，又不致于出現(xiàn)商品滯銷或缺貨的局面？ 

據(jù)筆者了解，許多藥店剛開始進貨時，都是沿用過去的做法，比著葫蘆畫瓢，摸索了很長時間后才走上正軌。許多顧客在開業(yè)時來逛藥店，逛了一遍都沒發(fā)現(xiàn)吸引他的商品，以后都不再進門，令藥店失去了許多商機。

藥店進貨，對店長是一個考驗。進貨少了，品種不全，顧客買不到藥品，自然不滿意：可是一旦進多了，商品賣不動形成積壓，一旦過了有效期，又是一筆不小的損失。那么，如何才能合理進貨？進貨依據(jù)是什么？筆者認為，新店可以從以下幾個方面考慮：

1 參考藥店“標配”

“標配”是筆者借用的一個詞，即藥店里商品的基本配置。藥店開張，常用的藥品品類、品種要齊全，不能顧客來了卻發(fā)現(xiàn)店里連感冒藥都沒有。在連鎖門店，一般按功能主治來劃分類別，共分為7大類、44個中類和183個小類，各大類的商品要確保有一兩種商品，而同品種的數(shù)量可以少一些。

2 參考同行配置

藥店要賣什么藥，同行的藥品配置值得借鑒。首先，連鎖藥店可以參照其他兄弟門店的藥品配置，定出本店有競爭優(yōu)勢的品種，納入到自己的藥品庫中。另外，也要逛逛門店附近競爭對手的藥店，看看人家在賣哪些藥品。一般來說，選址相鄰的藥店，顧客的消費習(xí)慣較相似，了解同一商圈內(nèi)同行的藥品配置，對自己的經(jīng)營有借鑒意義。可以在跟進模仿的基礎(chǔ)上，實行差異化經(jīng)營。

3 根據(jù)顧客的需要

藥店該配置哪些藥，應(yīng)該由顧客說了算。顧客需要哪些商品，藥店就應(yīng)進哪些商品。為此，門店新張前可以向消費者發(fā)放調(diào)查問卷；待門店新張后，藥店店員應(yīng)該做好缺貨登記，每天匯總，以此作為進貨依據(jù)之一。店長要定期對在售商品進行系統(tǒng)整理、分析，了解藥店的暢銷商品和滯銷商品，以便在今后進貨時心里有數(shù)。此外，店員要做個有心人，在跟顧客聊天時，留意顧客的評價，包括贊美和抱怨，從里面發(fā)現(xiàn)消費需求。有條件的藥店還可以搞有獎問卷，向顧客征詢意見或建議。

4 根據(jù)經(jīng)營定位

藥店的經(jīng)營定位很重要，它決定著藥店的戰(zhàn)略方向，也會影響到進貨品種的選擇。藥店定位為專業(yè)藥店還是實行多元化經(jīng)營，瞄準普通工薪階層還是實行高端化經(jīng)營？在進貨前，得先把藥店定位好，進貨必須與定位相匹配。符合藥店定位的產(chǎn)品，要進全、進足；不符合藥店經(jīng)營定位的產(chǎn)品，少進或干脆不進。

此外，進貨還有許多原則和技巧，比如根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整進貨品種；適量進貨，既不能進得太多，造成壓貨，也不能太少，以免削弱對顧客的吸引力；在價位上，盡可能高中低檔產(chǎn)品都有涉及，這樣才能滿足顧客的不同需要。