營(yíng)銷，我個(gè)人的理解：就是經(jīng)營(yíng)與銷售，也是鉆營(yíng)與銷售，更是營(yíng)造與銷售。營(yíng)銷，必須要營(yíng)造一種或者幾種適合該市場(chǎng)的銷售模式來(lái)進(jìn)行各種銷售的動(dòng)作從而達(dá)到我們需要的結(jié)果，而這種模式必須要與宏觀市場(chǎng)，微觀市場(chǎng)相匹配，否則就領(lǐng)導(dǎo)和管理層的單相思了。

想想幾年前，或者10年前，甚至20年前，那個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的單兵銷售，因?yàn)樘幵诟母镩_放的初期，那個(gè)的市場(chǎng)，是處于買方市場(chǎng)，于是在中國(guó)的廣袤的大地上，就是出現(xiàn)了單兵獨(dú)斗，個(gè)人英雄式的銷售方式，結(jié)果是一個(gè)人，可以跑遍中國(guó)一半的江山與市場(chǎng)，一個(gè)人一年可以創(chuàng)造幾百萬(wàn)甚至是幾千萬(wàn)的銷售神話；然而，這些好像就是昨天，一覺醒來(lái)，像神話和夢(mèng)一樣什么都變了，銷售是越來(lái)越難做，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越厲害了。于是就出現(xiàn)了4P模式，5R模式，關(guān)于營(yíng)銷的方法和技巧性的東西是越來(lái)越復(fù)雜了，這樣的培訓(xùn)和論壇也是越來(lái)越多了，結(jié)果呢？好像依然是幾家歡樂幾家愁，愁的永遠(yuǎn)比歡的多的多！

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，要想獲得成功，我想要具備這些因素：

首先，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的實(shí)施載體，就是銷售人員。必須充分發(fā)揮大家的積極性，從要大家做，變成大家要做。這里就有涉及團(tuán)隊(duì)管理者的境界了。管理者境界的高低，就有團(tuán)隊(duì)的凝聚力的大小，結(jié)果就有團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的好壞，也就有企業(yè)發(fā)展的程度了。

其次，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的實(shí)施方向，有對(duì)與錯(cuò)。這個(gè)是是非問題。錯(cuò)了就錯(cuò)了，結(jié)果是與目標(biāo)南棹北轅了，企業(yè)與團(tuán)隊(duì)也就最終不存在了。對(duì)了就是對(duì)了，檢驗(yàn)的硬道理就是公司的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，公司的產(chǎn)品利潤(rùn)率，公司的絕對(duì)利潤(rùn)額，都是是朝著我們想發(fā)財(cái)?shù)姆较虮嫉摹?/p>

最后，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的徹底與堅(jiān)持。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，就是一場(chǎng)營(yíng)銷改革，于是就存在著與原有的營(yíng)銷模式的決裂，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)就存在著陣痛，甚至很多的時(shí)候要付出很多的學(xué)費(fèi)，而且這個(gè)過程，可能是半年，可能是幾年。管理者，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)和堅(jiān)定的目標(biāo)，才能確定營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的徹底與堅(jiān)持。

我公司的營(yíng)銷模式，到了2012年，因?yàn)槭袌?chǎng)情況，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楣镜膽?zhàn)略發(fā)展的需要，就到了必須要轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。這個(gè)轉(zhuǎn)型，必須：聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，聚集拳*產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)開發(fā)，重點(diǎn)攻擊；從一個(gè)新市場(chǎng)到另外一個(gè)新的市場(chǎng)，從開始到結(jié)束，都有一個(gè)生命周期，周而復(fù)始；銷售人員根據(jù)能力和性格等因素，區(qū)分為維護(hù)市場(chǎng)和開發(fā)市場(chǎng)的人員，讓專業(yè)的人做不同的市場(chǎng)，執(zhí)行專業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作，最后創(chuàng)造大家的輝煌！

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