精明眼

　　前陣子一條微博被熱傳，稱價廉物美、性價比高的好藥都擺在下面，而站著看，視線內(nèi)的藥全是利潤率高、效果一般的藥。一時間，“蹲下來”買藥的說法引起熱議。不過，羊城晚報記者連日來走訪廣州市內(nèi)多家藥店，并收集市民、網(wǎng)友各種藥店買藥的“囧事”發(fā)現(xiàn)，到藥店買便宜好藥除了“蹲下來”，還有“里面選”、“指定品牌”等幾大“秘招”。

　　買藥不僅要“蹲下來”

　　“首推藥”利潤更高

　　有網(wǎng)友報料稱在藥店買藥，如果想買便宜一點的藥要蹲下來才行，因為藥店里便宜的藥品都被放到貨架的最下面。不過，羊城晚報記者近日走訪廣州市內(nèi)多家藥店發(fā)現(xiàn)，光靠“蹲下來”也未必能買到想要的藥，有時候還得到藥店“里面選”。

　　在福今路的一家藥店，記者表示要買18元的開瑞坦（氯雷他定片）。店員隨即向記者推薦貴價的某品牌“氯雷他定”，10片裝售價為40多元。記者看到貨架上擺放出來的其他三種品牌的“氯雷他定”，都不是記者想要的，在記者的堅持下，店員才叫記者去收銀臺處咨詢，并表示“因為買這藥的人比較多，平時都放在收銀處的柜臺”。不過記者在收銀臺的柜臺上并沒有看到想要的藥品。這時另一名店員才從收銀臺下方的柜臺里面掏出一盒開瑞坦，并說：“今天剛好賣完了，還沒來得及擺出來而已。”

　　中國藥品零售市場研究專家黃澤骎接受羊城晚報記者采訪時表示，每家藥店、每個店員每個月都要完成一定的銷售額，藥店把最貴的藥物擺放在第一排，把最便宜的藥物擺放在最下面，甚至把毛利率低的藥“藏起來”，這是藥店的經(jīng)營之道。

　　“首推藥”利潤更高

　　“不過，把毛利率低的品牌藥‘藏’起來這種做法顯然已經(jīng)過時了，可能只有一些小藥店會這么做?，F(xiàn)在連鎖藥店都在倡導‘品牌回歸’，尤其是大型的連鎖藥店寧愿少賺點也要賣品牌藥，因為那樣可以吸引客源，穩(wěn)住熟客。”一位不愿意透露姓名的連鎖藥店負責人告訴羊城晚報記者。那么，虧掉的部分利潤如何補回呢？那就得靠“首推藥”了。

　　記者再以消費者的身份在農(nóng)林下路一家藥店購買胃藥。記者告訴店員有些胃脹，想買三九胃泰顆粒，價格約9元。但店員隨即給記者推薦一款參苓健脾胃顆粒，售價38元。隨后記者再到東風東路一家藥店表示想買三九胃泰顆粒，店員極力推薦一款名為猴耳環(huán)消炎膠囊的藥物，并說：“胃脹、胃痛是因為有炎癥，必須先消炎。”記者一問價錢，要31.8元。

　　作為藥店“首推”的藥品，往往價格較高，毛利率也相當高。上述負責人很坦白地告訴記者，在他們連鎖藥店，這種毛利率高的“首推藥”大約占了藥品總數(shù)的三分之一。