藥企爭(zhēng)搶中高端牙膏市場(chǎng)
核心提示： 從2004年云南白藥首款牙膏面世到現(xiàn)在，中高端牙膏市場(chǎng)一直較冷清，但眼下這個(gè)市場(chǎng)卻“硝煙”四起。近日，廣藥旗下的敬修堂推出了中藥調(diào)理牙膏、哈藥集團(tuán)旗下的三精制藥推出了雙黃連牙膏、云南白藥也推出了專為吸煙人群設(shè)計(jì)的牙膏……
從2004年云南白藥首款牙膏面世到現(xiàn)在，中高端牙膏市場(chǎng)一直較冷清，但眼下這個(gè)市場(chǎng)卻“硝煙”四起。近日，廣藥旗下的敬修堂推出了中藥調(diào)理牙膏、哈藥集團(tuán)旗下的三精制藥推出了雙黃連牙膏、云南白藥也推出了專為吸煙人群設(shè)計(jì)的牙膏……并且，這些產(chǎn)品定價(jià)均在20元以上，瞄準(zhǔn)中高端人群口袋。
據(jù)了解，傳統(tǒng)牙膏廠商高露潔和佳潔士的中高端產(chǎn)品大多打“強(qiáng)效美白”旗幟，然而，國(guó)內(nèi)藥企的牙膏產(chǎn)品卻有意差異化而為之，在較量中避開了美白領(lǐng)域，更多是專注于細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)的產(chǎn)品也多是符合其“藥企”身份——針對(duì)各種口腔問(wèn)題。比如，云南白藥新推的朗健清爽薄荷牙膏是爭(zhēng)對(duì)吸煙人群設(shè)計(jì)的，成分里標(biāo)著含有“云南白藥提取物”，零售價(jià)每支46元；廣藥敬修堂則是強(qiáng)調(diào)將清熱消炎寧藥物的免疫活性成分與牙膏結(jié)合在一起，走與企業(yè)形象相符的中藥調(diào)理路線；哈藥三精雙黃連牙膏延續(xù)了其感冒藥殺菌的傳統(tǒng)，成分里標(biāo)著含有“雙黃連”，售價(jià)31元。
據(jù)調(diào)查，大部分消費(fèi)者表示，其能接受30元價(jià)位的牙膏，對(duì)于新品種也會(huì)選擇嘗試。但消費(fèi)者們?cè)谶x擇商品時(shí)，并不再是唯品牌“馬首是瞻”，隨著目前各種產(chǎn)品信息傳播越來(lái)越快速透明，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的判別能力提高很多。在零售終端，幾乎每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)仔細(xì)地研究外包裝的功能說(shuō)明，隨后再結(jié)合價(jià)格、品牌做決定。這時(shí)候，營(yíng)業(yè)員的角色就顯得尤為重要，在詢問(wèn)顧客需求后，適當(dāng)推薦能提高成交率。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著越來(lái)越多的藥企品牌進(jìn)入，中高端牙膏市場(chǎng)將日漸成熟，并且競(jìng)爭(zhēng)越加激烈。就在扎堆出新品的這兩個(gè)月以來(lái)，中高端市場(chǎng)牙膏的銷量比以往增加了30%以上。
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