《2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）的出爐，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)流通行業(yè)數(shù)據(jù)背后的問(wèn)題的更多思考。首先吸引人們眼球的是諸如“藥品流通行業(yè)去年銷售總值達(dá)9426億元，同比增長(zhǎng)23%，全國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)1.35萬(wàn)家”的利好信息。而如此龐大的銷售額多集中在發(fā)達(dá)地區(qū)：上海、北京、廣東等地，而青海、甘肅等地銷售比重微乎其微，報(bào)告中沒有提到偏遠(yuǎn)城市所在地的商業(yè)企業(yè)占全國(guó)批發(fā)企業(yè)的比重。與其說(shuō)這些地方偏遠(yuǎn)或者欠發(fā)達(dá)，不如說(shuō)是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不愿跋山涉水開發(fā)此處市場(chǎng)有一定的關(guān)系。

藥品銷售在全國(guó)各地銷售不均固然有歷史原因，多年來(lái)逐漸形成的大城市有大商業(yè)公司的現(xiàn)狀，加上近幾年國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥等商業(yè)集團(tuán)的兼并重組使得這些批發(fā)企業(yè)占據(jù)了強(qiáng)勢(shì)的江湖地位，這都迫使商業(yè)企業(yè)進(jìn)行更多的生存與發(fā)展思考，即如何在偏遠(yuǎn)城市建立優(yōu)秀的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，逐步提升我國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)的銷售額。

每座城市都存在著這樣那樣的商業(yè)公司，他們的生存能力及方式不一樣，但有一點(diǎn)，不能做大做強(qiáng)是擺在他們面前最大的難題，這也是偏遠(yuǎn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)不及大城市的原因。而這也為一些大商業(yè)公司進(jìn)駐偏遠(yuǎn)城市提供了契機(jī)，同時(shí)也為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司如何做響品牌敲響警鐘。

其實(shí)，九州通集團(tuán)多年前就開始關(guān)注低端市場(chǎng)，在多處城市都有分公司，這些分公司多設(shè)在省會(huì)城市，但并沒阻止他們“上山下鄉(xiāng)”的熱情，諸如縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有較強(qiáng)的配送網(wǎng)絡(luò)。在2011年批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前100位中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些名不見經(jīng)傳的商業(yè)企業(yè)位列其中，諸如山東瑞中、修正藥業(yè)、山東新華醫(yī)藥貿(mào)易等，這些公司正在當(dāng)?shù)厥》菁案浇》菪Q食市場(chǎng)，對(duì)那些企圖擴(kuò)張、兼并的大商業(yè)公司造成了一定威脅。對(duì)于當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)，做大做強(qiáng)是很好的出路，如果做不來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，小商業(yè)公司同樣會(huì)有更好的銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)入前百?gòu)?qiáng)只是時(shí)間而已。

而在“走票”與傳統(tǒng)“醫(yī)藥代表” 逐漸遠(yuǎn)去后，近兩年，小商業(yè)公司開始關(guān)注“基藥”，開始關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生室、藥店，力圖開辟新天地。顯然，當(dāng)大集團(tuán)開始大手筆擴(kuò)張的時(shí)候，一些商業(yè)企業(yè)考慮如何將產(chǎn)品下移，避開高端競(jìng)爭(zhēng)，如何開發(fā)偏遠(yuǎn)市場(chǎng)及低端市場(chǎng)更具有現(xiàn)實(shí)意義。

盡管報(bào)告指出銷售額較去年有所提升，但其中存在的問(wèn)題卻很多：一是去年開始一些藥企已經(jīng)高開產(chǎn)品價(jià)格了，因此所謂的銷售額及利潤(rùn)存在一定的“水分”；二是偏遠(yuǎn)地區(qū)還沒有完整的數(shù)據(jù)，或許去年一些偏遠(yuǎn)城市里的商業(yè)公司正在崛起；三是高收益存在的高風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)大集團(tuán)的負(fù)債率不可小覷，如果單純從銷售額來(lái)看一個(gè)商業(yè)企業(yè)的存活能力顯然有些偏頗。因此，對(duì)那些正在奮起的商業(yè)公司而言，關(guān)注低端市場(chǎng)同樣有各種看好的現(xiàn)實(shí)意義。

低端市場(chǎng)的銷售模式多是現(xiàn)款結(jié)算，這對(duì)商業(yè)公司而言既可以避免商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以快速收攏資金；低端市場(chǎng)還存在著較好的“買賣市場(chǎng)”，商業(yè)公司不必削尖腦袋鉆營(yíng)人脈網(wǎng)絡(luò)，節(jié)約了大量營(yíng)銷資源；而且低端市場(chǎng)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念也正在發(fā)生變化，同樣為商業(yè)公司搶占低端市場(chǎng)贏得了有利時(shí)機(jī)。

對(duì)流通行業(yè)而言，每個(gè)商業(yè)公司走的路不一樣，但總要走下去，我們關(guān)注流通企業(yè)的成長(zhǎng)，更關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，而兼顧醫(yī)藥市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展才能更利于商業(yè)公司的發(fā)展。