醫(yī)藥工商企業(yè)合作應該注意什么
醫(yī)藥工商企業(yè)的合作要掌握好哪些關鍵點
——答《醫(yī)藥觀察家報》記者盧禮強先生
1、工商企業(yè)要準確地表達自己與對方合作的訴求是雙方合作成功的基礎。一般來講，工業(yè)的訴求就是希望在商業(yè)的合作區(qū)域內(nèi)，通過商業(yè)公司的資源利用各種方式努力提升銷售量、及時回款，建立長期性的戰(zhàn)略合作關系；一般來講，商業(yè)的訴求就是希望工業(yè)給自己的銷售團隊提供較好的培訓和其他較好的銷售服務、后勤保障服務；
2、工商企業(yè)要經(jīng)常性地互動是增強彼此了解，增強彼此情誼的重要手段。一般來講，雙方高層經(jīng)常性地交流是互動的一種較好的形式；另外，利用藥交會共同發(fā)布合作信息、聯(lián)合舉辦高峰論壇、互派員工到對方參觀與學習，都是一些很好的促進彼此合作的形式。
3、工商企業(yè)要及時地處理對方在業(yè)務開展過程中所遇到的各種問題，這是強化彼此深入合作的催化劑。中國的醫(yī)藥市場環(huán)境在不斷地變化，受政策的影響越來越大，非醫(yī)保產(chǎn)品和基本藥物產(chǎn)品、非特色OTC產(chǎn)品今后的路將越來越難走，很多中小型醫(yī)藥企業(yè)在2015年前將遇到生死存亡的問題，可以這樣說，從現(xiàn)在起到2015年底這個時間段，醫(yī)藥政策將不斷出臺，市場監(jiān)督與管理將越來越規(guī)范，在與客戶為中心的今天如果中小型工業(yè)企業(yè)不能很好地領悟商業(yè)公司的需求，其前景是可以想象的！
2012年6月18日
責任編輯：陳竹軒
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