盡管中國(guó)制造的生活用品遍布?xì)W美，但中國(guó)藥品出口卻都是原料藥，制劑尤其是高端制劑幾乎為零。

一家湖北企業(yè)迎難而上，成功地將藥品賣到美國(guó)。這家企業(yè)，就是人福醫(yī)藥。公司的董事長(zhǎng)名叫王學(xué)海。

中國(guó)醫(yī)藥制劑“出國(guó)難”，主要原因是發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)有較高技術(shù)門檻，如：進(jìn)入美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的中國(guó)藥廠，設(shè)施必須經(jīng)過美國(guó)食品和藥物管理局（FDA）的相關(guān)認(rèn)證，生產(chǎn)藥品也要先得到FDA的許可證。

目前，人福醫(yī)藥已取得20多種藥品的FDA認(rèn)證，并在武漢光谷建立了中國(guó)第一個(gè)世界級(jí)高質(zhì)量的軟膠囊處方藥生產(chǎn)基地。

曲線挑戰(zhàn)“國(guó)字號(hào)”

進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于王學(xué)海來說，有一點(diǎn)“曲線救國(guó)”的意味。根據(jù)人福醫(yī)藥的規(guī)劃，人福要在五年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的第一集團(tuán)。但是，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥前十名都由“國(guó)字號(hào)”把控。同老牌“國(guó)字號(hào)”制藥企業(yè)相比，人福的基礎(chǔ)要差許多，正面交鋒難以如愿。

王學(xué)海將國(guó)際化的第一步放在美國(guó)，“美國(guó)的FDA認(rèn)證是全世界最嚴(yán)格的醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，只要通過FDA認(rèn)證，贏得美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，人福的國(guó)際化也就指日可待了。”2009年，人福普克正式成立，他一改過去企業(yè)先出口原料再做市場(chǎng)的做法，采取先做市場(chǎng)再生產(chǎn)產(chǎn)品的策略。“由于取得FDA生產(chǎn)資質(zhì)比較難，我們就委托美國(guó)、印度等地具備FDA生產(chǎn)資質(zhì)的廠家為我們生產(chǎn)，然后運(yùn)到美國(guó)市場(chǎng)上去賣。”

雇洋人打工

從一開始，問題便迎面而來。人福醫(yī)藥在修建人福普克的生產(chǎn)車間時(shí)，為降低成本，用的是中國(guó)的建筑公司。然而，美國(guó)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)同中國(guó)建筑團(tuán)隊(duì)熟悉的操作模式大相徑庭，中國(guó)團(tuán)隊(duì)只能逼迫自己學(xué)習(xí)美國(guó)的建筑標(biāo)準(zhǔn)。

最讓人頭疼的是，美國(guó)人根本不相信中國(guó)人能做出“放心藥”。對(duì)于同樣一個(gè)技術(shù)，美國(guó)人給中國(guó)企業(yè)的報(bào)價(jià)要比對(duì)美國(guó)企業(yè)的報(bào)價(jià)高出50%。此外，中美之間巨大的文化差異和管理理念，也讓新公司運(yùn)營(yíng)困難重重。

為了讓公司更好地融入美國(guó)社會(huì)，王學(xué)海組建了一個(gè)全部由美國(guó)頂尖人才組成的團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、研發(fā)、管理人才，70%是非華裔美國(guó)人。“人福普克從管理層到普通員工，全是土生土長(zhǎng)的美國(guó)人，我們沒有從國(guó)內(nèi)派過一名員工過去”。

漢產(chǎn)軟膠囊將銷往歐美

王學(xué)海發(fā)現(xiàn)，在歐美市場(chǎng)，外形美觀、便于吞咽的軟膠囊藥品比國(guó)內(nèi)流行的片劑和口服液更受歡迎。此外，數(shù)據(jù)顯示，2010-2014年，歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)將有總值2090億美元的專利藥到期。瞄準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，人福普克開始全力打造軟膠囊處方藥生產(chǎn)基地。

在項(xiàng)目還處于概念設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)設(shè)計(jì)階段，人福普克就邀請(qǐng)美國(guó)著名企業(yè)Fluor和CDI公司合作在武漢現(xiàn)場(chǎng)完成。據(jù)估計(jì)，普克項(xiàng)目一期將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)15億粒軟膠囊的產(chǎn)能，未來產(chǎn)品將全部銷往歐美主流市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到年銷售收入5億元。

據(jù)介紹，目前，沃爾瑪?shù)让绹?guó)藥品零售商已與人福醫(yī)藥簽訂銷售合同，預(yù)訂人福普克2012全年所產(chǎn)的15億粒軟膠囊。明年一季度開始，這些漢產(chǎn)的軟膠囊將分批銷往歐美。