侯立志，安徽立方藥業(yè)有限公司總經(jīng)理。

[主要觀點(diǎn)] 醫(yī)藥流通企業(yè)之所以有目前如此多的詬病，不在于多，而在于管理；不在于規(guī)劃，而在于相關(guān)部門出臺的管理辦法沒有得到很好的落實(shí)執(zhí)行，導(dǎo)致很多企業(yè)不是在一個平等的環(huán)境中競爭，這才是問題的根本。如果大家都能按照相關(guān)規(guī)定去經(jīng)營，還會有這么多醫(yī)藥流通企業(yè)嗎？還需要《醫(yī)藥流通行業(yè)十二五規(guī)劃》嗎？

侯立志：還原醫(yī)藥流通業(yè)的本質(zhì) 透析醫(yī)藥流通的未來

我們經(jīng)?？吹矫襟w報道的一個數(shù)字：中國有一萬多家藥品經(jīng)營企業(yè)，幾十萬家藥品零售企業(yè)，但卻極少有權(quán)威的準(zhǔn)確數(shù)字。這一極易獲得的數(shù)據(jù)，目前在中國卻像謎一樣很難有人去做準(zhǔn)確的回答。這就是業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常提及的醫(yī)藥流通領(lǐng)域“多、小、散、亂”現(xiàn)象。這才有了大家廣泛詬病的行業(yè)無序競爭的現(xiàn)狀，這才有了國家關(guān)于醫(yī)藥流通行業(yè)的十二五規(guī)劃。在我看來，首先要弄明白醫(yī)藥流通企業(yè)的本質(zhì)，才能開出治療的良方。

醫(yī)藥流通企業(yè)的本質(zhì)就是商貿(mào)公司。這樣去看待一個醫(yī)藥流通企業(yè)，就不會大驚小怪地說流通企業(yè)如此之多，如此之小，如此之亂了。從來沒有人去驚嘆身邊的超市多了，菜市場多了，加油站多了，便利店多了，對不對？

醫(yī)藥流通的問題不在于多而在于管理

醫(yī)藥流通企業(yè)之所以有目前如此之大的詬病和問題，不在于多，而在于管理；不在于規(guī)劃，而在于相關(guān)部門出臺的管理辦法沒有得到很好的落實(shí)執(zhí)行，導(dǎo)致很多企業(yè)不是在一個平等的環(huán)境中競爭，這才是問題的根本。如果大家都能嚴(yán)格按照GSP經(jīng)營規(guī)范去經(jīng)營，如果大家都能按照《中華人民共和國藥品管理法》去經(jīng)營，如果大家都能按照國家的稅法去經(jīng)營，如果沒有藥品集中招標(biāo)采購，如果沒有掛靠走票經(jīng)營……還會有這么多醫(yī)藥流通企業(yè)嗎？還需要《醫(yī)藥流通行業(yè)十二五規(guī)劃》嗎？

現(xiàn)在諸多所謂專家聲音的發(fā)出，難道沒有一些利益集團(tuán)的色彩？通過行政之手去強(qiáng)行改變，醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀難以得到明顯的改善。

醫(yī)藥流通企業(yè)的未來

醫(yī)藥流通企業(yè)是承接醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和藥品零售企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，根據(jù)工業(yè)企業(yè)不同的營銷模式，藥品流通企業(yè)大致分類有：醫(yī)院配送型、現(xiàn)銷快配型、調(diào)撥分銷型、專業(yè)代理推廣型。目前很多流通企業(yè)都在以上不同形態(tài)中兼而有之，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和比重不同。

從國家密集出臺和即將出臺的相關(guān)政策如：《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作的意見》（以下簡稱集采購新規(guī)）中，中標(biāo)企業(yè)藥品配送只能委托一次的規(guī)定，以及即將出臺的新版GSP規(guī)范將提高醫(yī)藥商業(yè)的門檻，第三方醫(yī)藥物流的規(guī)劃，流通領(lǐng)域流通差價管理辦法，打擊掛靠經(jīng)營和走票等等，將促使醫(yī)藥流通業(yè)重新洗牌，同時也意味著中小型醫(yī)藥公司的生存之路將越來越窄。廣東省藥品集中采購2007年，福建省2011年執(zhí)行“兩票制”時，就有過中小型醫(yī)藥公司生與死的討論，結(jié)局并非完全像當(dāng)初討論中預(yù)測的那樣，中小型醫(yī)藥公司集體被淘汰的局面并沒有出現(xiàn)。

理論上看，中小型流通企業(yè)還有以下出路：

傍“大款 ”或合眾連橫。可能符合目前國家的政策引導(dǎo)意圖，但我覺得也只是“揚(yáng)湯止沸”而已，但愿“大款”有很好的胃口能消化急速并購帶來的一些列問題。計劃經(jīng)濟(jì)時代的醫(yī)藥流通企業(yè)“等級森嚴(yán)”，“大款”眾多，最后終因體制效率低下而被市場淘汰；合眾連橫，更有茍且無奈之因素居多，很難構(gòu)建核心發(fā)展目標(biāo)和核心競爭力，有的是為了提高議價能力，有的是為了簡單抵御“大款”帶來的壓力。

特色定位，專業(yè)推廣，物流服務(wù)，提高醫(yī)藥流通企業(yè)的核心競爭力，迎接法制下充分市場競爭時代的到來也許是正途。

作為醫(yī)藥流通一定要根據(jù)市場情況審時度勢，以變應(yīng)變，千萬不能一成不變。未來的競爭比的就是特色和專業(yè)程度，如果在競爭中完全沒有自身特色和獨(dú)到之處，這樣的企業(yè)很難熬下去。我們要充分相信國家會從行業(yè)規(guī)范的治理角度，強(qiáng)化政府執(zhí)法水平和執(zhí)法力度，還醫(yī)藥流通企業(yè)的本質(zhì)，讓市場之手去引領(lǐng)行業(yè)的并購、整合、發(fā)展。