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雙鶴藥業(yè)：風(fēng)正一帆懸

2012-04-04 12:46 來源：科學(xué)時(shí)報(bào) 作者：劉暢我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：
1939年，在當(dāng)時(shí)那個(gè)炮火紛飛的年月，北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“雙鶴藥業(yè)”）的前身十八集團(tuán)軍野戰(zhàn)衛(wèi)生部衛(wèi)生材料廠誕生了。在1949年建國后，企業(yè)遷至北京，并正式更名為北京制藥廠，成為中國當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域里面的支柱企業(yè)。
走過了近70多年歷史的雙鶴，自2002年以來，連續(xù)四年進(jìn)入中國企業(yè)五百強(qiáng)，并保持著快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。如今，改革開放已經(jīng)30周年，雙鶴在中國醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展的這30年中，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
輸液注入新鮮血液
2006年4月，雙鶴藥業(yè)將外埠的五個(gè)原來獨(dú)立的生產(chǎn)輸液的企業(yè)合并之后，成立了輸液事業(yè)部。據(jù)雙鶴藥業(yè)總裁李昕介紹，2005年以前，雙鶴藥業(yè)的基礎(chǔ)性輸液是不掙錢的。“成立了輸液事業(yè)部加強(qiáng)了管理，實(shí)行了集團(tuán)化的管理之后，2006年雙鶴藥業(yè)輸液事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了凈利潤3000萬，2007年輸液事業(yè)部凈利潤實(shí)現(xiàn)了6000萬，都是成倍增長。”
隨著輸液事業(yè)部的成立，之后兩年來雙鶴藥業(yè)塑料包裝的輸液每年都是成倍增長。2006年銷售8000萬瓶，2007年銷售1.5億瓶，規(guī)模上升的速度、效益上升的速度飛快，由原來的虧損轉(zhuǎn)為盈利，成為了雙鶴藥業(yè)贏利增長的主要來源。
由于輸液產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，國家食品藥品監(jiān)督管理局為加強(qiáng)對(duì)其的質(zhì)量監(jiān)控，提出要求對(duì)每一家輸液生產(chǎn)企業(yè)加派“駐廠員”。因此需要選擇管理規(guī)范、質(zhì)量控制嚴(yán)格的企業(yè)來協(xié)助培養(yǎng)大量的“駐廠員”，雙鶴藥業(yè)就承擔(dān)起了國家藥品監(jiān)督管理局駐廠員的培訓(xùn)工作。
從一家戰(zhàn)時(shí)的八路軍材料廠一路走來，雙鶴終于獲得了認(rèn)可。李昕補(bǔ)充，雙鶴的產(chǎn)品在北京占到輸液市場(chǎng)份額的65%，這同時(shí)也是客戶的最好反饋。
并購聚合行業(yè)優(yōu)勢(shì)
2011年底，雙鶴藥業(yè)公司內(nèi)召開臨時(shí)股東大會(huì)，會(huì)議以記名投票表決方式高票審議通過“關(guān)于雙鶴藥業(yè)所持北京醫(yī)藥股份有限公司股份與華潤北藥投資有限公司所持上海長征富民金山制藥有限公司（下稱長富金山）股權(quán)置換重組的議案”。
在李昕看來，并購長富金山這一行為，標(biāo)志著雙鶴外延式發(fā)展的重要開端。“關(guān)于此次整合工作，我認(rèn)真思考了很久，僅就營銷整合這一個(gè)方面，就慎重思考了半年多，我覺得現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。”
上海醫(yī)藥市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)，醫(yī)療資源得天獨(dú)厚，人均GDP消費(fèi)水平高，向來是中外制藥企業(yè)的“兵家必爭之地”。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，上海市場(chǎng)的年輸液消費(fèi)量高達(dá)1.3億瓶袋以上。長富金山地處上海，除地域優(yōu)勢(shì)之外，在輸液領(lǐng)域和腎科領(lǐng)域也具有較強(qiáng)競爭力，其多年積累的客戶資源和無形商譽(yù)將為雙鶴藥業(yè)在華東地區(qū)的市場(chǎng)拓展提供有益補(bǔ)充。
其實(shí)就在同年，雙鶴藥業(yè)還收購了沈陽恩世制藥有限公司，以圖快速實(shí)現(xiàn)公司補(bǔ)充生產(chǎn)劑型、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升頭孢產(chǎn)品生產(chǎn)能力，并期望實(shí)現(xiàn)“百億工業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
李昕在業(yè)績說明會(huì)上曾表示，加大投資并購力度，實(shí)現(xiàn)外延式發(fā)展，是雙鶴藥業(yè)“十二五”期間的重要工作。雙鶴藥業(yè)要在5~7年內(nèi)達(dá)到百億工業(yè)收入目標(biāo)，僅依靠內(nèi)涵式發(fā)展難以滿足戰(zhàn)略要求。
雙鶴藥業(yè)作為國內(nèi)“大輸液”生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，此次并購?fù)瑯釉谳斠侯I(lǐng)域具有競爭力的長富金山。既豐富補(bǔ)充了治療性輸液產(chǎn)品線及品種，也有利于打造統(tǒng)一的大輸液業(yè)務(wù)平臺(tái)，避免同業(yè)競爭。
據(jù)了解，未來雙鶴藥業(yè)還將通過并購等方式進(jìn)一步完善全國戰(zhàn)略布局，穩(wěn)固在中國大輸液市場(chǎng)中的地位。
整合產(chǎn)品決勝市場(chǎng)
在原材料上漲、技術(shù)更新以及新醫(yī)療體制改革的大背景下，如何從根本上解決企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是眾多制藥企業(yè)面臨的問題。
雙鶴藥業(yè)從去年年初便開始實(shí)施整合戰(zhàn)略，一方面從組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷渠道、銷售隊(duì)伍等進(jìn)行優(yōu)化，以提升產(chǎn)業(yè)能力；另一方面，根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)情況，提出了產(chǎn)品制勝的競爭策略。
在擴(kuò)大基礎(chǔ)輸液市場(chǎng)份額，鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，雙鶴藥業(yè)響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)升級(jí)和引進(jìn)新技術(shù)的倡導(dǎo)，力求在提升工藝技術(shù)水平與確保藥品質(zhì)量等方面尋求競爭突破。
近年來，自主研發(fā)了聚丙烯共混輸液袋，在國內(nèi)率先引進(jìn)“吹、灌、封”三合一技術(shù)的全球先進(jìn)輸液生產(chǎn)線，利用先進(jìn)技術(shù)提升產(chǎn)品競爭力。
“我們將依托華潤醫(yī)藥集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群，進(jìn)一步提升企業(yè)贏利能力。”李昕說。

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