八十年代初，以851、505、太陽(yáng)神口服液為代表的保健品的問(wèn)世，標(biāo)志著真正意義上的中國(guó)醫(yī)藥保健品業(yè)的勃興。一時(shí)間，風(fēng)云際會(huì)，演繹出一幕幕商界傳奇。期間成就了一批當(dāng)代富豪，其原始積累的規(guī)模和速度較任何國(guó)家、任何行業(yè)都毫不遜色。但是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，也最終暴露出一些問(wèn)題。時(shí)至九十年代末，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)后勁明顯不足。一些人在困惑：醫(yī)藥市場(chǎng)怎么了？難道真應(yīng)了其興也勃、其衰也忽的老話了？ 這里就醫(yī)藥市場(chǎng)的基本判斷與走向瞻望，我想集中談四個(gè)問(wèn)題：

 一 醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？

這個(gè)結(jié)論應(yīng)該是明確的，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。從科技發(fā)展來(lái)看，新世紀(jì)基因工程、生物醫(yī)學(xué)的發(fā)展將為醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生核聚變般的影響；從市場(chǎng)容量言，醫(yī)藥保健品年產(chǎn)值絕不止國(guó)家公布的100多億，而且每年都在大幅增長(zhǎng)；從國(guó)際比較而言，美國(guó)、日本、南韓的洋中藥蓄勢(shì)大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，著名智庫(kù)RAND把生物醫(yī)藥列入它的研究日程；更關(guān)鍵的，從社會(huì)層面而言，講一句宿命的話，人食五谷雜糧,誰(shuí)也不敢保證不生病，這就是我們市場(chǎng)。一方面貧困地區(qū)缺醫(yī)少藥的狀況沒(méi)有根本改變；另一方面，城市化初期富貴病的巨增。社會(huì)老齡化及現(xiàn)代人保健意識(shí)的增強(qiáng)，更是醫(yī)藥市場(chǎng)的用武之地。所以說(shuō)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)是七八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，前途光明。

二 醫(yī)藥市場(chǎng)的微利時(shí)代真得到來(lái)了嗎？

這個(gè)問(wèn)題看從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)。較之九四年至九七年的市場(chǎng)，左咬一口是肉，右咬一口還是肉，獲利空間肯定變小了。廣告費(fèi)在漲，收視（聽(tīng)）率在降；費(fèi)用在增，銷量在減……表面上一正一反，便有人驚呼：微利時(shí)代來(lái)啦！其實(shí)，這只是山珍海味慣了的人們大魚大肉簡(jiǎn)直沒(méi)法活。它較經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的微利為時(shí)尚早。參考第一問(wèn)題，根據(jù)供求，即可得出理想利潤(rùn)空間。這里面需要探討的是，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨成熟，我們還停留在粗放營(yíng)銷望天收的水平上，加之業(yè)內(nèi)無(wú)序、無(wú)信的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)疲軟從根本上講是營(yíng)銷觀念陳舊，這也從根本要求我們向管理要效益，向市場(chǎng)創(chuàng)新要利潤(rùn)。

三 回歸過(guò)去還是市場(chǎng)創(chuàng)新?

在研討營(yíng)銷模式和營(yíng)銷技巧上，有兩種聲音，一種是回歸過(guò)去，一種是市場(chǎng)創(chuàng)新。毫無(wú)疑問(wèn)，市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新。包括上面談到的驚呼微利時(shí)代到來(lái)，從根本上講是營(yíng)銷理念上陷入了困境、營(yíng)銷技術(shù)上出現(xiàn)了瓶頸。但是創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對(duì)以往市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。講回歸過(guò)去，不能一味地理解為我們祖上曾經(jīng)闊過(guò)的阿Q式的念舊。比如講：回歸三株、回歸黃帝，確實(shí)是三株和黃帝在市場(chǎng)輝煌的同時(shí)積累了一些市場(chǎng)運(yùn)作精髓的東西，三株的人海戰(zhàn)術(shù)，黃帝的病歷片拍攝、巨人的廣告轟炸等等。這些東西怎么繼承和發(fā)揚(yáng)？有人說(shuō)是老古董。但實(shí)踐證明是成功的，林海筋骨寧、康元膠囊、腦白金的市場(chǎng)業(yè)績(jī)就是對(duì)這些精髓的成功復(fù)制。這也是一定意義上的創(chuàng)新，因?yàn)橥耆貧w過(guò)去是不可能的。創(chuàng)新是必須的，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有明天。 怎么創(chuàng)新？我的觀點(diǎn)，有五個(gè)突破口：廣告宣傳、品牌管理、通路資源、服務(wù)意識(shí)、生活原生態(tài)營(yíng)銷。這幾個(gè)方面突破的可能性最大。爭(zhēng)取在這幾方面或某一方面下足功夫、做足文章，錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 四 醫(yī)藥營(yíng)銷是個(gè)營(yíng)生還是個(gè)事業(yè)？

江湖少年江湖老。中國(guó)醫(yī)藥保健品走過(guò)了二十年風(fēng)雨歷程，大浪淘沙，一批新的醫(yī)藥營(yíng)銷人在迅速成長(zhǎng)。醫(yī)藥營(yíng)銷到底是一個(gè)營(yíng)生還是一個(gè)事業(yè)？這個(gè)很重要，關(guān)系到一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。我的理解，醫(yī)藥營(yíng)銷不單純是個(gè)營(yíng)生，更重要的是一個(gè)事業(yè)，具有人生的審美價(jià)值。生、老、病、死是醫(yī)學(xué)版的人生。不管人生的偉大,還是死的光榮,都擺脫不了疾病和衰老的命運(yùn).抵御疾病,延緩衰老,醫(yī)藥營(yíng)銷人是我們這個(gè)社會(huì)、我們這個(gè)時(shí)代最可愛(ài)的人。  讓我們聚精會(huì)神地投入到醫(yī)藥營(yíng)銷這個(gè)偉大的事業(yè)中去，幫助他人，快樂(lè)自己，服務(wù)社會(huì)，完善自我，成就大德與大美。