隨著中國化妝品行業(yè)市場經(jīng)濟得到空前的膨脹發(fā)展，化妝品連鎖店成為一夜之間的熱議主題，有眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者踴躍參與到了化妝品連鎖行業(yè)的加盟會議，化妝品連鎖店一直是眾多連鎖企業(yè)探索和研究的一條血路線，如果能抓好這條路線，那企業(yè)就會避免走彎路了，這樣企業(yè)才能走得更遠。

化妝品連鎖渠道路線，一直是眾多連鎖企業(yè)所看重的一條生命線，其中，屈臣氏個人護理連鎖商店就是成功的例子，屈臣氏在整個化妝品連鎖行業(yè)中可以這么說，是非常成功的連鎖企業(yè)，屈臣氏的成功經(jīng)營管理之道，是眾多連鎖企業(yè)都難以復制的，屈臣氏的成功經(jīng)營管理模式是業(yè)界中值得學習和借鑒的。

多年以來，業(yè)界眾多專家都在研究屈臣氏的成功經(jīng)營管理模式，它的成功給行業(yè)留下了最深刻的印象和歷史輪回的學習榜樣，屈臣氏的成功經(jīng)營管理之道，它是成功模式的克隆和復制方法，是眾多企業(yè)可以學得到和復制到的。屈臣氏的成功模式，呆過在屈臣氏里面的員工都學到了深度的經(jīng)營管理精髓，一在內(nèi)部的人都會經(jīng)過專業(yè)的培訓和指導，學到更多關于屈臣氏的專業(yè)知識和經(jīng)營管理方法。

屈臣氏的成功經(jīng)營管理之道，是化妝品連鎖行業(yè)中的榜樣，是化妝品連鎖行業(yè)中的靈魂。

屈臣氏的成功經(jīng)營管理精髓，不得不讓筆者倍受深處心動和學習，在化妝品連鎖行業(yè)中是筆者一直夢寐以求的一套成功管理模式。筆者認為屈臣氏的成功營銷管理之道有多方面：

其一，獨特的門面形象設計。屈臣氏的獨特門面設計和具有獨特的理念，引領了化妝品連鎖行業(yè)中最突出的風格特色和獨特的經(jīng)營模式，從整體的外到內(nèi)，整體形象的統(tǒng)一和定位理念都融合到一塊，屈臣氏的風格特色比較符合大眾消費群的定位，是化妝品連鎖行業(yè)中為突出的焦點。

其二，成熟的營銷管理體系。屈臣氏具有一套獨特的營銷管理模式，，從內(nèi)外因來講，內(nèi)因：在管理上比較專業(yè)化和正規(guī)化，從員工的專業(yè)培訓和對產(chǎn)品知識、銷售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比較好。外因：在整個店中，具有多樣化的促銷策略和管理模式，從終端消費群中準確抓準了消費心理需求，在對每個顧客進店的過程中都具有多樣化的促銷策略，一一能抓住終端顧客的需求。

其三，產(chǎn)品定位符合大眾消費群。屈臣氏的產(chǎn)品定位比較符合大眾消費群，主要面對了高中低價位的層次產(chǎn)品，大部分涉及到有中低端檔次的價位產(chǎn)品，對于消費群所選擇的產(chǎn)品當中有利于他們各有不同層次的需求，從定位中都有高中低價位的產(chǎn)品陳列專區(qū)，為顧客所選擇比較方便。

其四，具有良好的服務口碑。屈臣氏的服務口碑成為消費者最大消費來源，一個口碑成為屈臣氏的一桶金，在屈臣氏消費，你可以輕松的享受不一樣的服務，在店內(nèi)比如你買東西，店內(nèi)人員會對你說，請問有什么可以幫到你的呢？或是你買到2件以上產(chǎn)品，店服務員會主動給你遞籃子，這個就是屈臣氏口碑品牌的效應。

其五，終端市場信息的了解與反饋。屈臣氏的終端信息反饋和調(diào)研了解是他們最主要的競爭優(yōu)勢之一，從整個定位中對終端是此時此刻不能缺少的一環(huán)，因為屈臣氏的終端市場，此時此刻都在為終端顧客解決他們的需求目的，所以呢，終端市場信息和顧客反饋的效果是屈臣氏最主要的目的，在店內(nèi)，有神秘便衣員工會對顧客說，你對本店的需求哪些最為滿意和不滿意的，對本店的服務滿意如何，你對本店產(chǎn)品價位符合你嗎等等一系列的問題。