藥企與經(jīng)銷商相互忠誠(chéng)促進(jìn)品牌利潤(rùn)最大化
(0)核心提示：“藥企與經(jīng)銷商相互忠誠(chéng)”既是雙方利益的需要，也是品牌傳播的需要，更是建立百年工廠和百年老店的需要，它是產(chǎn)品銷售的保證，也是品牌傳播的保證。
“藥企與經(jīng)銷商相互忠誠(chéng)”既是雙方利益的需要，也是品牌傳播的需要，更是建立百年工廠和百年老店的需要，它是產(chǎn)品銷售的保證，也是品牌傳播的保證。因此，充分考慮經(jīng)銷商利益是藥企定價(jià)的基本原則之一。藥企提供的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，能為銷售終端提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持，保證了藥企強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)大前提下，藥企再確定產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商的利益以及給銷售商的利潤(rùn)空間。同時(shí)，藥企也通過(guò)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)品牌利潤(rùn)最大化。
藥企的忠誠(chéng)主要體現(xiàn)在突出的承諾兌現(xiàn)能力，合同明確的承諾及時(shí)兌現(xiàn)。經(jīng)銷商的忠誠(chéng)不僅表現(xiàn)在精誠(chéng)合作、專注不二等方面，還體現(xiàn)在與藥企共同傳播品牌，讓所有促銷都在終端落地，體現(xiàn)品牌的影響力，最終達(dá)到發(fā)展品牌、提高品牌影響力的目的。
責(zé)任編輯：露兒
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