如何實現超額利潤

云南白藥集團炎可寧膠囊，供貨價10.50元，零售價27元；山西華康藥業(yè)的辛芳鼻炎膠囊，供貨價7元，零售價46.7元……衛(wèi)柏興提供的價格查詢表中，幾乎所有的品種零售價均高出供貨價很多倍。

“這些資料是所有醫(yī)藥商業(yè)公司都可以拿到的，你如果現在做這行，半年之內也能收集到這些數據。”衛(wèi)柏興表示。

這些價格只是企業(yè)的招商價，還不是出廠價。“一般企業(yè)還會有10%左右利潤，實際出廠的成本價還要低。”

為了證明以供貨價能夠買到這些藥品，衛(wèi)柏興提供了部分藥企招商信息。本報記者按照該信息，隨機向一家廣西制藥企業(yè)的業(yè)務員咨詢了“腦絡通膠囊”的價格。一位業(yè)務員表示：“不開發(fā)票的話，2.10元是最低價，保證供應。最高零售價為13.5元，一般3件(1200盒)起批發(fā)。”

衛(wèi)柏興詳細解釋了藥品銷售的過程：“只要和下游醫(yī)院關系好，個人都可以做這生意。從企業(yè)那邊拿貨，自己掛靠一個醫(yī)藥公司走票(開發(fā)票)，就可以以醫(yī)藥公司業(yè)務員的名義正常發(fā)貨了。應付招標可以找專門的招標公司。這樣如果能抓住兩三個北京的大醫(yī)院，一年保證有上百萬以上利潤。”

當然，超額利潤實現過程并非那么簡單。“一般走票需要5%-10%的費用，兩道增值稅發(fā)票就要20%(目前一般推行兩票制)。到醫(yī)院里院長、副院長、藥劑科主任、主治醫(yī)師甚至護士長都需要打點，這將占到最終藥價的50%。招標公司還將占一些。算下來，個人還有20%左右的利潤。”

由于同一通用名的中標價格是確定的，因此只要壓低供貨價，中間環(huán)節(jié)的利潤率就能提高。相對而言，品牌藥的供貨價一般價高，代理商能獲得的利潤少，因此不受代理商追捧。同樣，外企藥品通常也較正規(guī)，“代理這些藥品喂不飽醫(yī)生”。

衛(wèi)柏興同時表示：“大的流通企業(yè)有更大的話語權，如九州通等，他們的議價能力更強。當然中間可操作的空間也更大。”衛(wèi)柏興稱因向媒體提供價格信息，遭到部分藥業(yè)同行仇視。

衛(wèi)柏興解釋動機稱，“我公布這些信息是希望大家知道藥價的水分。未來我希望有網上藥店真正實現平價售藥。同時也希望政府加強監(jiān)管。”

降藥價網站12月1日上線之后，一開始只在業(yè)內流傳。衛(wèi)柏興稱曾遭遇多家企業(yè)的威脅，要求其撤除藥價信息。他同時表示，所有供貨價的原始資料都在錄入網頁后封存。

雖降藥價網站公布的信息都來自于企業(yè)自行提供的數據，但本報記者發(fā)現，其中仍有一些疑問。以炎立消膠囊為例，網站信息顯示，哈爾濱中藥六廠的產品供貨價為1.75元，零售價為8.60元，價差約為5倍。而經過查詢，哈爾濱中藥六廠的炎立消2010年在湖南中標價格為5.8元，遠低于網站公布的零售價。

衛(wèi)柏興也承認：“我們采集到的只是制藥企業(yè)提供的最高零售價，實際銷售價可能會有很大出入。如在北京一個出廠價3元的藥品能賣到35元，在安徽可能就能賣5塊錢。”

另外，網站公布的東阿阿膠500g裝阿膠零售價為968元，本報記者向東阿阿膠求證，公司稱全國統一零售價為750元，從未有900多元價位的產品。

盡管如此，降藥價網站公布的底價仍然具有可信度。從部分供貨價信息來看，各地招標中已經大幅壓縮了中間利潤，但一些品種的價差仍高達5倍以上。衛(wèi)柏興希望制藥行業(yè)能夠增加集中度，但同時他也認為：“中小企業(yè)生存狀態(tài)特別困難，受到層層盤剝。”

發(fā)改委藥品價格處官員此前曾表示：“實際零售價并非如媒體公布的最高限價那樣高，經過市場充分的競爭，價格是趨于合理的。”

曝光者盼發(fā)改委關注

《每日經濟新聞》記者昨日輾轉聯系上衛(wèi)柏興。他介紹，他原本一家醫(yī)藥公司的高管，“藥品價差那么大，實在看不下去，就聯合十幾個志同道合的人一起創(chuàng)建了這個網站，希望以此(通過曝光)來降低藥價，讓老百姓得到實惠。”

他還強調說，雖然對藥價進行“曝光”，但目的并非打擊藥廠。

據悉，遭曝光的藥品既有處方藥，也有在藥店出售的非處方藥。衛(wèi)柏興向記者傳來的部分曝光藥品截圖顯示，被曝光的藥品基本上以中小藥企產品為主，大藥企產品不多。產品出廠價集中在1~20元，零售價卻從幾十元到上百元不等。其中價差較大的一款名叫“延丹益心膠囊”，出廠價10元，零售價卻達97元。

不過，也有人對該網站“零售價”的真實性提出質疑。記者將截圖發(fā)給一位市場營銷人士時，他提出質疑：咽炎片的售價不超過10元，而非網站所稱的“賣價超過20元或者30多元”。

對此，衛(wèi)柏興解釋說，網站上的零售價格只是企業(yè)的標價，實際銷售價格可能并不是這樣。例如，咽炎片在北京可能標價30元，在其他三線小城市標價則可能只有5元。如果企業(yè)標價高，在北京這種大城市，差價大、利潤空間大，賣得就會好。實際的銷售價格藥店或者醫(yī)院都會作相應調整。

由于網站瀏覽量太大，記者在13日晚上還能打開的網頁，昨日(14日)基本上就無法打開了。

“沒有想到(網站)會受到這么大的關注，點擊量從2萬多飆升至超過百萬，帶寬成了目前的最大困難。”衛(wèi)柏興說。期待與官方形成互動

繼前段時間“醫(yī)藥代表主動曝光”、“撿到的U盤曝出藥品高額回扣”等消息后，近期央視又曝光藥品出廠價和醫(yī)院零售價價差驚人，接著發(fā)改委發(fā)布“將調查藥品出廠價”的通知。在此時期，上述網站對萬余種藥品的批發(fā)價、零售價進行大起底，這使藥價問題再次備受關注。

上述網站的行為雖然在網絡上引起了軒然大波，但部分業(yè)內人士對此似乎有些司空見慣。

醫(yī)藥營銷專家王亮表示，藥品供貨價和零售價相差甚多，對業(yè)內而言早已不是秘密。他認為，從市場經濟的角度來看，供貨價和零售價之間有價差很正常，渠道、推廣和品牌都需要成本，但由于目前藥品價格很多是國家管制，因此這種價差就顯得無法讓人接受。

他分析認為，藥品價格雖然也通過流通環(huán)節(jié)形成，但根本原因還是“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制沒有發(fā)生改變，且公立醫(yī)院改革遲遲沒有推進。至于此次網站的曝光，是否能夠起到網站創(chuàng)建者所說的目的，還有待觀察。

衛(wèi)柏興則表示，他們只是希望通過民間的方式推動醫(yī)改，讓老百姓吃到便宜藥、放心藥。“之所以曝光這些藥品的出廠價，主要是看不慣藥品價格過高。希望從民間的角度對藥品降價起到自己的作用。”

一位關注醫(yī)改評論者對這一事件的評價則是：“醫(yī)改需要民間的聲音。”

衛(wèi)柏興也表示，希望民間行為能和官方形成互動。他還補充說，如果發(fā)改委需要他們的資料，他非常愿意貢獻出來。

然而，一切似乎顯得不那么順利——有媒體報道，由于公布藥品價格，衛(wèi)柏興接連收到各種各樣的恐嚇信，甚至有人揚言要找人關他的網站。