外資ED藥在華爭雄 希愛力銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)
核心提示: 據(jù)全球醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS統(tǒng)計(jì),截至2010年10月,禮來希愛力的全球市場份額已飆升至40.6%,僅與輝瑞萬艾可40.8%的市場份額相差0.2%。而醫(yī)療保健投資機(jī)構(gòu)Leerink Swann 公司日前預(yù)測,希愛力的銷售額將會在2011年超越萬艾可。
“到現(xiàn)在為止,希愛力的銷售額還沒有超過萬艾可,但是,希愛力在30個國家的業(yè)績已經(jīng)比萬艾可好了。目前,希愛力在全球市場的年增長率是12%,保持這樣的增長率就可以很快在全球打敗萬艾可。”近日,美國禮來制藥中國區(qū)副總裁盧迪在接受記者采訪時如此表示。
據(jù)全球醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS統(tǒng)計(jì),截至2010年10月,禮來希愛力的全球市場份額已飆升至40.6%,僅與輝瑞萬艾可40.8%的市場份額相差0.2%。而醫(yī)療保健投資機(jī)構(gòu)Leerink Swann 公司日前預(yù)測,希愛力的銷售額將會在2011年超越萬艾可。
平分天下?
盧迪告訴記者:“從全球范圍來看,希愛力在2011年仍然是非常成功的,截至今年前三季度,希愛力的全球銷量達(dá)到13億美元,年增幅達(dá)到12%。”
“在歐洲,希愛力的市場覆蓋已經(jīng)超過了萬艾可;美國市場上,這兩個藥物基本上均分天下,只差很小的距離。”禮來中國抗感染和??扑幤蜂N售副總裁陳家麟在接受媒體采訪時也對希愛力的增長充滿信心。
目前,希愛力已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)銷售額增速最快的ED治療藥物,而禮來最近的一條消息將加速這一進(jìn)程。10月7日,禮來宣布美國FDA已批準(zhǔn)希愛力增加2項(xiàng)適應(yīng)癥,即每日1次用于治療患有勃起功能障礙(ED)并有良性前列腺增生(BPH)癥狀的患者,同時獲準(zhǔn)每日1次用于單純BPH癥狀的治療。
據(jù)記者了解,2009年,ED治療藥物的市場容量只有4400萬美元,而且還在以每年30%的速度增長。通過輝瑞、禮來、拜耳等大型制藥企業(yè)的廣泛宣傳,全球患者也對ED治療的認(rèn)識程度越來越高。
目前,從全球來看,40歲以上的男性中,大概有40%患有ED;全球患ED的患者大概有1.5億人,中國患者大概有2600萬左右?! ?/p>
暗戰(zhàn)中國
1998年萬艾可進(jìn)入中國市場后,由于被批準(zhǔn)其在零售連鎖藥店渠道銷售,在品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的共同推動下,輝瑞更進(jìn)一步牢牢把持了中國ED化學(xué)藥治療的全部市場。
2004年以后,隨著德國拜耳的艾力達(dá)和美國禮來的希愛力相繼進(jìn)入中國市場后,萬艾可獨(dú)霸中國市場的地位有所動搖。
隨著希愛力獲準(zhǔn)進(jìn)入零售渠道以來,希愛力在中國市場的銷售額出現(xiàn)了井噴式增長。2010年,希愛力在中國的銷售業(yè)績增長是100%,相比2009年幾乎增長1倍。
“我們正加快在零售市場渠道與萬艾可的競爭。雖然希愛力在2007年已經(jīng)進(jìn)入零售渠道,但相應(yīng)的渠道建設(shè)并未完全建成,所以在銷售上并沒有明顯的變化。經(jīng)過2年多的渠道建設(shè),2010年的銷售翻番,其中很大一部分是來自零售渠道。”陳家麟表示。
在零售終端,禮來付出了巨大的投資,其帶來的業(yè)績回報(bào)也很驚人。因此,禮來計(jì)劃在明年投入更多的資金推進(jìn)希愛力在華零售終端的銷售。
據(jù)盧迪介紹:“在接下來的幾年,我們肯定會在希愛力這一塊進(jìn)行大幅度投入。以前,我們比較注重面上的鋪開,但今后,我們會更注重深度,不僅要擴(kuò)展到更多城市,而且在現(xiàn)有已進(jìn)入的城市,盡量增加鋪開深度,提高我們在這些城市的占有率。”
不過,在中國市場上,輝瑞依然占據(jù)領(lǐng)先地位。輝瑞相關(guān)人士透露:“雖然在全球市場上兩個產(chǎn)品差不多,但萬艾可目前在中國市場還是占據(jù)絕對優(yōu)勢的。根據(jù)IMS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),目前包括中成藥、保健品等在內(nèi)的全部ED治療大類中,萬艾可仍占據(jù)50%的市場份額。”
輝瑞也曾想在中國市場把萬艾可賣到基層零售終端,但由于業(yè)績不理想,終端銷售團(tuán)隊(duì)最終不得不解散。不過,這一團(tuán)隊(duì)的解散并不能決定萬艾可的成敗,目前中國ED市場的空間很大,對于所有廠家來說,機(jī)會都是均等的。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì),包括各類保健品和中成藥在內(nèi),目前國內(nèi)ED治療市場容量為80億元, 90%以上仍以中成藥為主,處方藥僅為10%左右,市場開拓空間巨大。
中國ED市場最大的問題在于很多患者不愿意到正規(guī)醫(yī)院來尋求醫(yī)生的幫助。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會男科學(xué)分會的調(diào)查顯示,只有10%的人會找醫(yī)生治療這個疾病,這是中國跟世界上其他市場主要的區(qū)別。如何讓更多的患者來使用正確的治療藥物,是擺在兩家制藥業(yè)巨頭面前最重要的課題。
責(zé)任編輯:露兒
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