從去年年底至今，跨國藥企在我國境內(nèi)的擴張一波波襲來，且異常兇猛。從奈科明、葛蘭素史克，到賽諾菲-安萬特、諾華，再到輝瑞、默克，甚至于一直不愿涉足并購領域的禮來也在去年“公然”移情中國市場，并表示已成立了一支針對中國并購的團隊。不過在此兇猛攻勢之后，跨國藥企在中國的日子卻實在不能稱之為悠閑，中國的政策環(huán)境、人才土壤，乃至于文化及管理層整合等都為跨國藥企增加了一絲中國式的“惆悵”，使他們頗有些“水土不服”……

    與跨國藥企專利到期的低落相對應，今年跨國藥企對中國藥企的并購似乎顯得尤為振奮人心。2月份，賽諾菲-安萬特對BMP太陽石集團公司的收購告終，并以高達5.2億美元的交易額創(chuàng)造了外資收購中國藥廠金額最大的一樁交易；3月份，諾華1.25億美元收購浙江天元生物85%的股權正式獲批，跨國藥企開始介入我國疫苗行業(yè)；6月份，輝瑞與海正藥業(yè)簽訂合資意向書，雙方表示有意共同投資設立合資公司，在中國打造一個一體化的開發(fā)、生產(chǎn)與商業(yè)平臺；8月份，默克與先聲合作框架浮出水面，2013年，默克和先聲將在上海成立合資公司，共同推廣和銷售雙方的暢銷產(chǎn)品，2020年，雙方將完成該合資公司的全面整合，并在南京建立一家藥廠。而除了并購外，跨國藥企還不斷的通過成立研發(fā)中心等拓展勢力范圍。不過在頻頻擴張背后，跨國藥企在中國似乎也遭遇了些意想不到的“艷遇”，從此前的外資原研藥降價到最近諾華深陷的“捐藥門”等事件，樁樁“驚心動魄”，而深究其內(nèi)因，簡以概之：水土不服。

政策水土：向左走？向右走？

    事實上，仔細研究跨國藥企中國并購“高潮”的來臨，不難發(fā)現(xiàn)其與中國的政策環(huán)境關系密切。隨著新醫(yī)改的推進，中國政府對外資進入也逐步放松管制，這給跨國藥企在中國的并購、合資乃至于獨資都創(chuàng)造了肥沃的土壤。“與過去相比，外資藥企在稅收、租金等方面都有不少優(yōu)惠。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認為，正是在這一基礎之上，跨國藥企開始積極尋求新政帶給他們的商機。此外，跨國藥企專利到期潮的來臨及中國醫(yī)藥市場的不斷擴容，也使他們對這個年均復合增長率將超過20%的市場充滿信心。而為了順應新醫(yī)改的核心內(nèi)容——“基礎、基層、基本”，跨國藥企更是調(diào)整在中國市場的步伐，紛紛從原來的處方藥銷售向全產(chǎn)業(yè)鏈布局轉變，并由此開始了在中國的兇猛擴張。

    然而，新醫(yī)改政策在為跨國藥企提供肥沃土壤的同時，其隨時變幻的不確定性也使跨國藥企嘗盡了“苦頭”。各地招標政策的不統(tǒng)一讓跨國藥企充分感受了一把所謂的中國式的“降價換市場”，為挺進中國基藥市場，跨國藥企業(yè)同中國藥企一同開始了“降價戰(zhàn)”，如默克為使其旗下的一款治療心血管疾病的藥物“舒降之”成為首個進入國家基本藥物目錄的外資原研藥，便主動降價52%。此外，中國的藥品降價潮也開始逐漸波及外資原研藥，如最近的第28次降價便將矛頭指向了近80%的外資單獨定價原研藥。

    觀察：“一半海水，一半火焰”，用此句形容跨國藥企在中國的待遇大抵最恰當不過。雖然利好與挑戰(zhàn)幾乎同時存在，但這種獨特的政策環(huán)境顯然也啟發(fā)了跨國藥企：通過收購或聯(lián)手優(yōu)質本土藥企來獲得市場擴張；重視仿制藥領域，搶占普藥市場等，這些“中國策”無疑都給跨國藥企在新興市場的擴張?zhí)峁┝藰O好的范本。 

人才水土：優(yōu)勢？挑戰(zhàn)？

    除了新醫(yī)改政策對跨國藥企的巨大吸引力外，人力資源的優(yōu)勢也成為跨國藥企傾心中國的一大原因。但隨著跨國藥企對中國市場的更深入探索，矛盾也隨之出現(xiàn)，在中國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展、市場競爭日趨激烈的大背景下，無論是跨國藥企，還是本土藥企，“在人才招聘、培訓、發(fā)展、激勵與保留方面都在經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。” 諾華中國人力資源高級總監(jiān)、監(jiān)督執(zhí)行官洪朝陽便頗受中國人才水土的困擾，這種困擾非但沒有使他們享受到中國的人力成本優(yōu)勢，反而需要消耗更大的精力和成本去留住人才。

    此外，隨著跨國藥企在中國紛紛設立研發(fā)中心，研發(fā)人才及那些既有國際化視野、又懂得本土市場的人才亦成了跨國藥企爭奪的焦點。不過從目前來看，在高薪的誘惑下，這部分人才顯然更愿意涌向跨國藥企，但隨著我國本土藥企的崛起，一場人才的爭奪戰(zhàn)已然不可避免。“本土企業(yè)也有自己的優(yōu)勢?？鐕緫?zhàn)略制定要跟隨全球策略，但本土企業(yè)應對市場有更多的靈活性和自主權，這使得人才發(fā)展的平臺擴大，薪酬差距縮小。”上海復星醫(yī)藥（集團）股份有限公司人力資源部總經(jīng)理陳玉卿認為未來本土藥企在人才爭奪戰(zhàn)中或許并不輸于跨國藥企。

觀察：不可否認，在人才吸納及培養(yǎng)方面，跨國藥企有著天然的優(yōu)勢，而隨著研發(fā)中心的轉移及中國人才爭奪戰(zhàn)的升級，跨國藥企也紛紛開始了對中國人才的開發(fā)之旅，不僅將先進的人才培養(yǎng)方式帶進中國，更是積極同中國高校合作培養(yǎng)人才。

文化水土：強求？妥協(xié)？

    在全球失敗的并購案例中，80%以上直接或間接起因于并購后企業(yè)整合的失敗。而這種并購后的整合則更多的體現(xiàn)為文化及人事管理層的整合。與國內(nèi)并購不同，跨國并購在文化整合上面臨更大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)不僅是企業(yè)層面的文化差異及沖突，甚至還包括國家文化的差異及沖突。中國獨特的文化特征，使跨國藥企在并購我國本土藥企后，往往需要很長一段時間的融合和磨合。

    而為更快的適應這種文化的整合，很多跨國藥企都會選擇本土掌門人作為中間人，然而使跨國藥企倍感威脅的是，從去年到今年，跨國藥企悄然爆發(fā)了一系列的本土職業(yè)經(jīng)理人“出走”事件，這其中的原因既有民營藥企的“誘惑”，但更多的仍在于外企的縱向管理模式并不能使這部分職業(yè)經(jīng)理人滿足，跨國藥企的產(chǎn)品戰(zhàn)略、企業(yè)策略幾乎都由海外總部來定，這使他們只能成為出類拔萃的執(zhí)行者，而非掌舵者。而未來，隨著國內(nèi)藥企實力的日益強盛，“出走”甚至于自立門戶無疑也將成為更多跨國藥企職業(yè)經(jīng)理人的選擇。

觀察：事實上，跨國藥企在我國兇猛并購的后遺癥冰山正在逐步顯現(xiàn)：眾多企業(yè)在享受并購帶來的高利潤的同時，也在面臨著包括企業(yè)管理、企業(yè)文化融合度不夠等問題。對于跨國藥企而言，在一個地方成功的經(jīng)驗很可能在另一個地方導致失敗，而文化的整合也絕不是單純的強求或妥協(xié)所能實現(xiàn)的，必須立足于對中國文化背景的深刻理解。