入榜理由 在中國醫(yī)藥市場，能上10億元、被冠以“重磅炸彈”的產(chǎn)品屈指可數(shù)，而即將達到20億元的產(chǎn)品更是鳳毛麟角。天士力集團就擁有這樣一個產(chǎn)品——復方丹參滴丸。據(jù)最新預計，復方丹參滴丸今年銷售額（含稅）接近20億元。

　　復方丹參滴丸在天士力中的定位是：極品。為了確保這個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品長盛不衰，天士力對其進行持續(xù)不斷的研發(fā)。復方丹參滴丸于1998年獲得美國FDA IND，去年又通過美國FDAⅡ期臨床試驗，進入Ⅲ期臨床。

　　另一方面，天士力以復方丹參滴丸為“太陽”，構造系列“行星”產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)鏈的不同階段開發(fā)核心產(chǎn)品，使產(chǎn)品效應不斷放大。此外，“挖出蘿卜帶出泥”，通過一個產(chǎn)品帶出同類不同效、應用方法不同、作用于疾病不同發(fā)展階段的系列產(chǎn)品，形成產(chǎn)品群，如同系列行星圍繞著太陽運轉。

　　最近，天士力已從“太陽系”向“銀河系”挺進，與加拿大SBS公司合作，布局生物產(chǎn)業(yè)，把觸角伸向轉基因產(chǎn)品及海外更廣闊的天地。

　　既有現(xiàn)實規(guī)模，又具未來憧憬，她把人們對產(chǎn)品的想象力提升到極致　　

　　考量一個產(chǎn)品的優(yōu)勢，銷售規(guī)模往往為第一要義。然而，在當今復雜多變的市場環(huán)境下，一個產(chǎn)品打天下的模式早已落伍，在醫(yī)藥行業(yè)尤為如此。因而，產(chǎn)品領軍力的締造，常常還需要仿創(chuàng)結合、二度開發(fā)、控股并舉、多元出擊以及產(chǎn)品周期等多維元素才能構造出堅固、立體的盈利空間。

　　入世后的十年，醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展，主流藥企的產(chǎn)品競爭力也在洶涌的發(fā)展大潮中鍛造而成，各具特色的產(chǎn)品體系猶如八仙過海各顯神通?！　?/p>

　　“恒星”與“行星”

　　入世對于知識產(chǎn)權的保護承諾，擊碎了傳統(tǒng)藥企靠仿制藥打天下的慣有模式，促使企業(yè)從自主創(chuàng)新或產(chǎn)品二度開發(fā)中尋找突破口。在創(chuàng)新產(chǎn)品周期越來越長、投入越來越大、審批越來越嚴格的背景下，國際知名藥企紛紛瘦身研發(fā)部門，中國藥企更不例外。于是，二度開發(fā)成為很多企業(yè)的主要選擇。

　　二度開發(fā)看似容易做起來難。也許當初在規(guī)模還不算大的時候，天士力人只是出于最大限度地延長創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品生命周期的需要，希望從源頭上尋找差異化：建立自己的GAP生產(chǎn)基地，確保原材料的道地。不過，天士力人并不滿足于此，深諳羅馬不是一天建成、差之毫厘失之千里之真諦。人們看到，天士力在創(chuàng)立至今的17年里，堅持優(yōu)選種源，持之以恒和最大限度地挖掘原材料的有效成分，并力圖用數(shù)據(jù)和標準體系說話。也許正是這一份執(zhí)著，讓復方丹參滴丸贏得了最大的口碑。 

　　天士力人創(chuàng)新思維的突破及對復方丹參滴丸質(zhì)量的提升也帶來不少反哺，一些即將上市的新產(chǎn)品正得益于此。此后的赴美做臨床認證，使其積累了更為豐富的研發(fā)經(jīng)驗。而這一次，天士力不再局限于單個產(chǎn)品的走出國門。最近，天士力就與加拿大SBS公司簽署了合作協(xié)議。很顯然，天士力正試圖從一家中藥企業(yè)向國際知名的綜合制藥巨頭蛻變。

　　除了在二度開發(fā)上所向披靡，天士力在充滿荊棘的自主創(chuàng)新之路上也勇往直前。最近，由天士力攜手解放軍軍事醫(yī)學科學院生物工程研究所共同研制而成的新藥普佑克（注射用重組人尿激酶原）已獲批，這是我國近年獲批的唯一一個治療用生物制品1類新藥，其生產(chǎn)線正在接受新版GMP認證，有望于近期上市。

　　以產(chǎn)品為中心并購

　　最近，先聲藥業(yè)也宣告：自主研發(fā)的1類新藥艾得辛(艾拉莫德片)已獲得SFDA新藥證書及藥品注冊批件。熟悉先聲藥業(yè)的業(yè)內(nèi)人士記憶猶新，在早些年的擴張中，先聲藥業(yè)借助一次次的并購打了不少漂亮仗，為今日的厚積薄發(fā)積聚了能量。

　　先聲藥業(yè)的產(chǎn)品籃中不乏同類產(chǎn)品，而且有一些來自曾經(jīng)的競爭對手，這是先聲藥業(yè)以產(chǎn)品為中心實施并購及做大產(chǎn)品規(guī)模屢試不爽的手法之一。

　　據(jù)先聲藥業(yè)2007年赴美紐交所上市后次年的業(yè)績報告披露：旗下兩大明星產(chǎn)品恩度、必存當年為企業(yè)貢獻了近五成銷售收入，兩個產(chǎn)品年銷售額均在數(shù)億元。

　　自從將煙臺麥得津收歸旗下獲得恩度，創(chuàng)造了當年國內(nèi)醫(yī)藥界單一品種最大金額的并購紀錄之后，先聲藥業(yè)在抗腫瘤領域的表現(xiàn)異常搶眼。先聲藥業(yè)總裁任晉生曾向外界透露，他們一直致力于加大恩度的市場營銷投入以及Ⅳ期臨床研究力度，臨床用藥患者短期內(nèi)就突破了1萬例，且多數(shù)是患者自費購買，意味著恩度贏得了學術界和患者雙方認可。至今，恩度仍是先聲的當家品種之一。

　　2004年首入中國市場的品牌非專利藥必存，同樣在治療腦卒中領域大展拳腳。2007年9月，先聲耗資1.11億元、以51%的股權控股吉林博大制藥公司。吉林博大的產(chǎn)品易達生是必存所在依達拉奉市場的唯一競爭對手，如此，先聲相當于將國內(nèi)100%的依達拉奉市場掌握在了手中。用任晉生的話來說，必存與易達生相互補充，分別占領高端和中低端依達拉奉市場。此后，先聲根據(jù)二者各自的目標市場來組織銷售團隊和銷售策略，整合后的市場銷售再上一層樓。2010年，先聲再度收購吉林博大制藥另一控股公司80%的股份，合計將吉林博大90%的股份攬進懷中。

　　先聲做大產(chǎn)品規(guī)模無疑給業(yè)內(nèi)展示了另一條途徑——并購，此后的多輪并購下來，先聲的產(chǎn)品籃中，恩度、必存、易達生、再林、安奇、英太青和必奇等熠熠生輝，在非專利藥激烈的市場競爭中舞動著優(yōu)雅的軌跡。

　　此番創(chuàng)新藥物的接連推出以及年內(nèi)與默沙東締結研發(fā)創(chuàng)新合作伙伴關系，先聲藥業(yè)已從非專利藥領域向?qū)＠庮I域進行了深度滲透。據(jù)統(tǒng)計，先聲上市3年內(nèi)，共計申請發(fā)明專利60個，申請國際PCT專利6個；獲得授權專利12個、取得各類仿制藥批件18個；另有5個具有自主知識產(chǎn)權創(chuàng)新藥物申請臨床研究?！　?/p>

　　產(chǎn)品體系多元出海

　　產(chǎn)品競爭力往往也凝聚著企業(yè)特色。在當今的制藥企業(yè)中，制藥業(yè)務在企業(yè)中的占比多寡一般被分為單一業(yè)務、主業(yè)和副業(yè)幾大類，不同類別的公司，其產(chǎn)品競爭力特色各異，東陽光藥業(yè)的產(chǎn)品就帶有鮮明的印記。

　　成立于1997年、注冊資本5.3億元的深圳市東陽光實業(yè)發(fā)展有限公司（簡稱HEC）是一家民營經(jīng)濟控股的股份制企業(yè)，注冊地在深圳，銷售、行政及研發(fā)總部卻位于廣東東莞。

　　HEC最早涉足鋁業(yè)，后發(fā)展成為藥業(yè)、鋁業(yè)、能源、文化旅游為一體的跨領域集團。東陽光藥業(yè)集團創(chuàng)建于2002年，發(fā)展不到十年，已擁有廣東東陽光藥業(yè)有限公司、宜昌長江藥業(yè)有限公司、宜都東陽光生化制藥有限公司、乳源東陽光藥業(yè)有限公司、宜昌東陽光醫(yī)藥有限公司等。

　　HEC令人眼花繚亂的業(yè)務，也體現(xiàn)在醫(yī)藥方面：既是國內(nèi)最大的化成箔、鋁板帶加工的生產(chǎn)基地，也是國內(nèi)最大的大環(huán)內(nèi)酯類生化原料藥生產(chǎn)基地，共有4個原料藥、2個制劑產(chǎn)品通過歐盟cGMP認證，大環(huán)內(nèi)酯類原料藥通過美國FDA認證。東陽光還是全球第三家獲得瑞士羅氏授權生產(chǎn)達菲（磷酸奧司他韋）的企業(yè)。2008年、2009年度，東陽光均步入全國制藥工業(yè)百強行列。

　　盡管東陽光涉足領域較多，但其戰(zhàn)略目標卻定位為“重點發(fā)展以知識產(chǎn)權為壟斷的制藥工業(yè)和不可再生、不可替代的資源工業(yè)”，制藥工業(yè)已然被排在了首位，準備在第二個醫(yī)藥黃金十年中再展拳腳，并計劃將藥業(yè)單獨剝離、獨立上市。

　　東陽光為此構建了強大的研發(fā)隊伍，每年投于新藥研發(fā)的費用就高達上億元，試圖穩(wěn)立原料藥領域之后，產(chǎn)品覆蓋抗病毒藥、心腦血管系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥等領域，打造多元化的產(chǎn)品體系。

　　獲批齊多夫定ANDA后，東陽光成為廣東省第一家實際持有美國ANDA（美國簡明新藥上市申請）的中國企業(yè)，同時也是中國第4家。并且，東陽光也即將成為中國第一家獲得MA（歐盟藥物上市許可）的中國企業(yè)。