中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)備戰(zhàn)競(jìng)合時(shí)代
核心提示: 中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局重塑的進(jìn)一步推進(jìn),必將推進(jìn)企業(yè)間更多的正面交鋒與攜手共進(jìn),中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)合時(shí)代悄然降臨。想要獲得同臺(tái)競(jìng)技的資格,基礎(chǔ)差、起步慢的中國(guó)藥企在追求好品種的同時(shí),也應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品的運(yùn)作思路和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
競(jìng)合時(shí)代的本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心是充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局重塑的進(jìn)一步推進(jìn),必將推進(jìn)企業(yè)間更多的正面交鋒與攜手共進(jìn),中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)合時(shí)代悄然降臨。想要獲得同臺(tái)競(jìng)技的資格,基礎(chǔ)差、起步慢的中國(guó)藥企在追求好品種的同時(shí),也應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品的運(yùn)作思路和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
競(jìng)合時(shí)代來(lái)臨
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在改變,這是新興醫(yī)藥市場(chǎng)快速發(fā)展、全球研發(fā)瓶頸、本土企業(yè)崛起、中國(guó)醫(yī)改推動(dòng)等因素的綜合作用。
一方面,本土企業(yè)在高端醫(yī)院產(chǎn)品領(lǐng)域質(zhì)量和數(shù)量的不斷增多;另一方面,外資企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋領(lǐng)域。雙方雙向擴(kuò)張的趨勢(shì),必將打破原本高低端市場(chǎng)分化的格局,進(jìn)一步促進(jìn)本土企業(yè)與外資企業(yè)的正面交鋒,未來(lái)在各個(gè)領(lǐng)域都將呈現(xiàn)內(nèi)外資企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的格局。
目前市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)已經(jīng)可見(jiàn)端倪。近1年來(lái),幾乎所有大型跨國(guó)制藥企業(yè)都發(fā)起了與本土企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售整條產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作,比如海正與輝瑞等??梢园l(fā)現(xiàn),外企對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)改變,不再是簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)。
“同臺(tái)競(jìng)技是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的必然,有競(jìng)爭(zhēng),我們才能進(jìn)步,才能強(qiáng)壯。”諾康醫(yī)藥有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,本土企業(yè)需要向外企學(xué)習(xí),選定標(biāo)桿企業(yè)各種運(yùn)營(yíng)特征,如財(cái)務(wù)、客戶(hù)、運(yùn)營(yíng)等方面,學(xué)習(xí)其均衡發(fā)展的特長(zhǎng),漸進(jìn)內(nèi)化為企業(yè)的自身思路和技能。
這實(shí)際上是競(jìng)合,為了快速搶占中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng),外企選擇了中國(guó)本土化的策略。“外企策略作出轉(zhuǎn)變,本土企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì),積極參與合作,不必過(guò)多考慮控制權(quán)問(wèn)題,只有價(jià)值才是永恒的。”該負(fù)責(zé)人如是認(rèn)為。
諾康醫(yī)藥作為納斯達(dá)克上市公司,其對(duì)海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作模式有非常深的理解。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,本土企業(yè)今后的競(jìng)合時(shí)代中最重要的優(yōu)勢(shì)將是資源優(yōu)勢(shì)。其中包括人力資源,通過(guò)靈活的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)政策,激發(fā)員工工作熱情;關(guān)系優(yōu)勢(shì),本土企業(yè)各地員工與各地醫(yī)院有著良好的合作關(guān)系;溝通優(yōu)勢(shì),員工能高效領(lǐng)會(huì)并執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?! ?/p>
成功的條件
從另一方面看,外企過(guò)去在中國(guó)高端醫(yī)院市場(chǎng)獲得如此高的市場(chǎng)占有率,最重要因素就是其在產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品療效等方面的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)目前仍然存在。那么,中國(guó)本土企業(yè)需要在哪些方面發(fā)力?
有專(zhuān)家指出,盡管中國(guó)藥物創(chuàng)新的力度和速度都明顯增強(qiáng),想擁有超越跨國(guó)公司的能力仍需時(shí)日,但是,如果能夠在市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品和領(lǐng)域的爭(zhēng)奪中獲得先機(jī),本土企業(yè)就可以獲得與外資企業(yè)一較高下的實(shí)力和地位。
實(shí)際上,中國(guó)本土企業(yè)已經(jīng)有很多產(chǎn)品成功地給出了答案,比如諾康醫(yī)藥的巴曲亭等。巴曲亭為注射用血凝酶仿制品,但是其比原研產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝和劑型技術(shù)上更為領(lǐng)先。產(chǎn)品本身的優(yōu)越為其后續(xù)的市場(chǎng)奠定基礎(chǔ),該產(chǎn)品在2001年上市,至2007年就超越所有競(jìng)品,至今一直穩(wěn)坐醫(yī)院市場(chǎng)第一的寶座,該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)1/3。
然而,產(chǎn)品的成功,依靠的絕不僅是產(chǎn)品本身。運(yùn)作該產(chǎn)品的企業(yè)及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)思路,同樣是至關(guān)重要的因素。
對(duì)于巴曲亭在新老產(chǎn)品不斷交替的浪潮中始終能夠保持第一品牌的地位,諾康醫(yī)藥認(rèn)為,除了巴曲亭在產(chǎn)品屬性方面擁有組合物專(zhuān)利的優(yōu)勢(shì)之外,諾康醫(yī)藥在該產(chǎn)品上市后做了超過(guò)100個(gè)臨床試驗(yàn),通過(guò)大量數(shù)據(jù)來(lái)檢測(cè)產(chǎn)品的安全性和有效性也是關(guān)鍵的因素。
作為醫(yī)院用藥,臨床療效是第一要素,并且必須有詳實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)支撐,才能獲得醫(yī)生的認(rèn)可,而上市后大量的臨床試驗(yàn)為數(shù)據(jù)提供了來(lái)源。在此基礎(chǔ)上,諾康醫(yī)藥在國(guó)內(nèi)較早地利用學(xué)術(shù)推廣模式來(lái)傳遞巴曲亭的產(chǎn)品信息和品牌信息,每年參加全國(guó)各種學(xué)術(shù)年會(huì)50余場(chǎng),這為巴曲亭和諾康醫(yī)藥積累了大量的資源,目前諾康的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)超過(guò)300家高端醫(yī)院。
“中國(guó)也不乏好的產(chǎn)品,但是擁有良好的運(yùn)作能力和先進(jìn)理念,才是一個(gè)好品種能夠成功的根本原因。巴曲亭的成功同樣如此。”有專(zhuān)家如是評(píng)價(jià)。
責(zé)任編輯:露兒
-
新版醫(yī)保目錄8月來(lái)襲 這四類(lèi)藥調(diào)入呼聲最高
近日,國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見(jiàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評(píng)審階段(確定備選名單、遴選專(zhuān)家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無(wú)法訪(fǎng)問(wèn),藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價(jià)!廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會(huì)來(lái)了
目前,似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì):政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費(fèi)背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
-
金額公開(kāi)!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開(kāi)!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價(jià)!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價(jià)!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個(gè)大品種說(shuō)明書(shū)被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個(gè)大品種說(shuō)明書(shū)被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個(gè)藥,被暫停采購(gòu)(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》,有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價(jià)。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點(diǎn)需注意
這個(gè)春節(jié),藥監(jiān)沒(méi)放假,重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷(xiāo)售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn),所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開(kāi)展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知(征求意見(jiàn)稿)意見(jiàn)的函》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)稿》)。...
-
通過(guò)率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...