根據(jù)新醫(yī)改方案，從現(xiàn)在起到2020年，是我國全面建設小康社會的關(guān)鍵時期，因此，醫(yī)院的工作任務將愈發(fā)繁重。同時，隨著人民衛(wèi)生需求的提高和我國醫(yī)改的進一步深入，中國醫(yī)院行業(yè)將得到更大的發(fā)展空間。在上述政策支持和人民需求的背景下，越來越多的投資者們開始考慮投資醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，特別是投資興辦醫(yī)院。但投資的結(jié)果如何，往往在投資決策之初就決定了。

　　做一個戰(zhàn)略投資者

不同的身份背景，決定了醫(yī)療行業(yè)投資者的投資行為、投資收獲，甚至投資結(jié)果?，F(xiàn)有醫(yī)療行業(yè)投資者的身份大致可以分為以下四種：

　　第一種是財務投資者。顧名思義，此類投資者并非醫(yī)療行業(yè)出身，他們對醫(yī)療行業(yè)或許并不十分熟悉，但受到醫(yī)療行業(yè)高額利潤的吸引，因此決定投資。他們具有雄厚的資金實力，投資領域不局限于某個點、線、面。財務投資者熱衷于收購零散的單體醫(yī)院，然后把他們包裝上市，或者搞以圈地為目的的醫(yī)療投資項目。一般來說，他們投資醫(yī)療行業(yè)的目的與投資其他行業(yè)如金融、房地產(chǎn)相同，就是想要在短時間內(nèi)追求利潤最大化，除了錢，他們很難提供其他的東西。

　　第二種是戰(zhàn)略投資者。所謂戰(zhàn)略投資者，一般具有較好的資質(zhì)條件，擁有比較雄厚的資金、核心的技術(shù)、先進的管理手段等，并且有較好的實業(yè)基礎和較強的投融資能力。因此，當戰(zhàn)略投資者投資時，不僅會帶來大量資金，更能帶來先進的技術(shù)和管理手段，并致力于長期投資合作，謀求長遠利益回報。醫(yī)療行業(yè)的戰(zhàn)略投資者，很多原本就從事醫(yī)療事業(yè)，他們繼續(xù)投資醫(yī)療，都是因為看好該行業(yè)的長遠利益。如臺灣的長庚醫(yī)院，他們到大陸來投資并不是為了追求短期利益。最明顯的例子就是他們在廈門長庚醫(yī)院的投資，目前至少已經(jīng)投入10億人民幣，如果要回收資金，估計需要十年左右。另外，有些投資者初期是出于財務投資取向，最后可能轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略投資取向，如廣東東莞的東華醫(yī)院、南京明基醫(yī)院、長沙旺旺醫(yī)院等。在投資初期，戰(zhàn)略投資者追求的主要是市場存在和市場占有率。

　　第三種是關(guān)聯(lián)行業(yè)投資者。這類投資者，一般都是相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的一員，在某領域內(nèi)具有一定實力，可以整合此產(chǎn)業(yè)鏈上的上、中、下游資源。他們投資的目的，一般也是為了整合資源，謀求降低成本和利益最大化。就目前的情況來看，投資醫(yī)院的關(guān)聯(lián)行業(yè)投資者，一般是醫(yī)療器械商、醫(yī)藥商、房地產(chǎn)商等。

　　第四種，我稱之為“草根民營”。這類投資者沒有太多的錢，缺乏現(xiàn)代化管理和精湛的醫(yī)療技術(shù)。他們早期以在電線桿上張貼小廣告起家，醫(yī)療用房多少租賃來的，投資醫(yī)療基本是以生存我目的。由于自身條件的限制，草根民營投資興辦的民營醫(yī)院做大做強發(fā)展比較困難，所以有一部分走“忽悠”之路，依靠略帶夸大事實的電視廣告來打開市場，甚至對患者實施一些“小病大治”的行為。

　　就目前的市場環(huán)境和市場反饋看，如果真的準備投資醫(yī)療行業(yè)，做一個戰(zhàn)略投資者最有可能達到投資預期；而新醫(yī)改環(huán)境下的中國醫(yī)療行業(yè)，也最需要戰(zhàn)略投資者，需要長期的戰(zhàn)略投資眼光。

　　戰(zhàn)略投資，長遠最易成功

　　戰(zhàn)略投資取向，對投資者來說是最有可能獲得成功的投資選擇。

　　近年來，醫(yī)療行業(yè)雖然沒有像其他行業(yè)那樣大量涌入各類投資者，但實際上也有不少資本一直在關(guān)注這個朝陽行業(yè)。隨著醫(yī)改政策的明朗化，各種指向明確的政策出臺，考慮進入這個行業(yè)的資本會越來越多。如2009年12月剛成立的成都醫(yī)院管理局實施管辦分離后，就明確指出歡迎民間資本投入。不過，進入這個行業(yè)，首先要端正自己的投資心態(tài)和確定好自己的投資身份。

　　如果只是單純的謀求利益，可能已是不太現(xiàn)實的。因為經(jīng)過“草根民營”們近20年來的客觀推動，民營醫(yī)院也迫切需要跟上時代的發(fā)展。現(xiàn)在加入“草根民營”的陣營，在接近飽和的邊緣市場、低端市場分一杯羹并不容易。而隨著業(yè)態(tài)越來越對執(zhí)業(yè)者的正規(guī)化提出更多要求時，想投機取巧不啻是玩火自焚。

　　在最初，不少“草根民營”們往往是租幾間房子，找?guī)讉€退休或年輕的醫(yī)生護士就敢開醫(yī)院，其醫(yī)院更像是快餐店。他們開始的一般都是公立醫(yī)院不愿意做的如性病等科目，而后逐漸發(fā)展到男科、婦科等泌尿生殖科，最后發(fā)展到不孕育于科目。這些科目，最大的特點就是抓住了患者不愿意暴露隱私、非急性病而又沒有太大醫(yī)療風險的心理。因此，有些醫(yī)院名義上是治病救人，實際上有“欺瞞患者”之嫌疑。例如曾被曝光的北京某民營醫(yī)院，在各種媒體上大量投放廣告，專治男女不孕不育，結(jié)果被查明是夸大宣傳，欺騙患者。

　　經(jīng)歷了早期的市場混亂階段，民營醫(yī)院的投資者們也逐漸熟悉起來，到現(xiàn)在，正規(guī)的民營醫(yī)院已經(jīng)越來越多。如果現(xiàn)在“草根民營”想進入市場做上述科目，短時間內(nèi)不大可能獲得良好收益。因為草根投資者本身資金不多，而租用場地、聘請人員、各種水電雜費、營業(yè)稅等經(jīng)濟壓力很大。而且，民營醫(yī)院一般多聘請公立醫(yī)院退休醫(yī)生或是剛剛畢業(yè)、經(jīng)驗不足的醫(yī)生，年富力強又有經(jīng)驗的醫(yī)生較少、中堅力量和后續(xù)力量薄弱，因此總體醫(yī)療技術(shù)水平不高。在醫(yī)療行業(yè)中，技術(shù)、人才是醫(yī)院的核心競爭力。因此，現(xiàn)在又不少“草根民營”開始“洗腳上岸”。
　想“洗腳上岸”，首先是跨過生存關(guān)，而后才能邁步發(fā)展。最常見的方式就是引入資本，開始連鎖醫(yī)院。他們中有些首先口腔、眼科、生殖等低?？颇?，靠較先進的醫(yī)療設備和較專業(yè)的服務區(qū)吸引患者，管理上也引入現(xiàn)代化的管理機制。還有些會開始整形美容科，或提供比較高端的母嬰醫(yī)療保健服務。

　　另一些“草根民營”，在過去的市場競爭過程中，積累了一定的資本、技術(shù)和品牌知名度，逐步走上戰(zhàn)略投資的道路。他們嘗試著吸引資本，專做骨科、慢性病等公立醫(yī)院重視程度較低的科目，在與公立醫(yī)院的競爭和存在隱蔽障礙的業(yè)態(tài)中努力做強做大。

只有改變了投資理念，經(jīng)營觀念，改變了經(jīng)營機制，同時在醫(yī)院管理機制上進行較大的轉(zhuǎn)變，“草根民營”才能逐漸脫下草根的外衣，向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)型。

　　至于相關(guān)行業(yè)的投資者，雖然具有比較雄厚的實力，但實際上有許多不確定性。例如曾經(jīng)轟動一時的上海華源集團，以有償方式一舉整體接收河南新鄉(xiāng)市5家國有醫(yī)院的凈資產(chǎn)。華源集團下屬有醫(yī)藥配送公司、制藥廠，其既是財務投資者，又是相關(guān)行業(yè)投資者。現(xiàn)在看來，他們在新鄉(xiāng)的投資基本是不成功的，因為雙方都沒有達到合作預期。相關(guān)行業(yè)投資者難以最終取得成功的原因在于，他們開辦醫(yī)院的目的之一就是整合產(chǎn)業(yè)鏈，可以說醉翁之意不在酒，這樣醫(yī)院就很難辦好。