第一次見(jiàn)到張海雷，他給記者的感覺(jué)：這絕對(duì)是一個(gè)混跡外企多年的銷(xiāo)售總監(jiān)。從他的眉宇中，很容易察覺(jué)到他在外企環(huán)境磨練出來(lái)的氣質(zhì)，干練、清晰、敏銳的職業(yè)風(fēng)格，與記者接觸過(guò)的很多外企經(jīng)理人十分相像。

　　盡管已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年，張海雷身上依然有著外企給他留下的痕跡。眾所周知，外資藥企是非常鍛煉人的地方，和國(guó)內(nèi)藥企有著完全不同的工作方式和經(jīng)營(yíng)方式，所以，外企經(jīng)理人在中國(guó)的醫(yī)藥經(jīng)理人市場(chǎng)上變成了無(wú)比尷尬的“水仙花”【源于古希臘神話，用水仙花暗喻自戀者(narcissism)】。

　　盡管經(jīng)歷過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化的洗禮，但是他們卻很難在國(guó)內(nèi)企業(yè)棲身。不僅僅是完全不同的生意模式，還有日常生活上的差別，頭等艙變成經(jīng)濟(jì)艙，五星級(jí)酒店變成三星級(jí)酒店，這都是他們難以接受的。

　　若跳槽去其他外企呢？這些經(jīng)理人也很難獲得更高的職業(yè)發(fā)展，畢竟干了這么多年，大家心里都很明白，外企的人力資源部門(mén)玩的還是薪酬和福利的平衡，外企經(jīng)理人們很難得到更多。

　　這些外企經(jīng)理人也曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)一個(gè)聲音：創(chuàng)業(yè)。確實(shí)，創(chuàng)業(yè)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是如果連國(guó)內(nèi)企業(yè)的環(huán)境都無(wú)法適應(yīng)，這些外企經(jīng)理人下得了海嗎？

　　外企人創(chuàng)業(yè)成功的故事只停留在那些研發(fā)出身的科學(xué)家身上，曾幾何時(shí)，羅氏、輝瑞、禮來(lái)等外企培養(yǎng)了一大批研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的科學(xué)家，這些科學(xué)家繼而建立了數(shù)不清的CRO研發(fā)公司，短期內(nèi)將公司倒手一賣(mài)，一夜暴富。但是，這樣的故事卻不能給銷(xiāo)售出身的外企經(jīng)理人提供任何借鑒經(jīng)驗(yàn)。

　　而張海雷的嘗試仿佛給了這些迷途的羔羊一些啟迪。外企經(jīng)理人在銷(xiāo)售和市場(chǎng)崗位磨練的就是產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、學(xué)術(shù)推廣等等，這些拿手的絕活正是這些總監(jiān)一級(jí)經(jīng)理人最大的資本，他們需要的不過(guò)是風(fēng)險(xiǎn)投資和專(zhuān)利藥品。

　　看看捷斯瑞這些年來(lái)的學(xué)術(shù)推廣，和外企的那一套“玩法”有何區(qū)別？這些都是外企銷(xiāo)售方面的傳家寶，而任何一個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)品都會(huì)在他們手里成為賣(mài)點(diǎn)。

　　相比國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的創(chuàng)始人都是藥學(xué)或醫(yī)學(xué)專(zhuān)家出身，這些外企經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)有著極強(qiáng)的能動(dòng)性，因?yàn)樽錾獾谋臼率悄切┽t(yī)學(xué)專(zhuān)家所不能及的。

　　目前，國(guó)際上一些非重大疾病領(lǐng)域的專(zhuān)利藥有很多，它們的生產(chǎn)企業(yè)未必有能力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這就給了國(guó)內(nèi)的外企經(jīng)理人很大的機(jī)會(huì)。憑借自身豐富的行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他們可以通過(guò)買(mǎi)斷幾十年中國(guó)代理權(quán)的方式，來(lái)施展其在銷(xiāo)售方面的才華。

　　現(xiàn)在不少?lài)?guó)外的風(fēng)投都在尋找優(yōu)秀經(jīng)理人，用資本推動(dòng)他們創(chuàng)業(yè)，可見(jiàn)這種代理的模式已經(jīng)得到了認(rèn)可。想創(chuàng)業(yè)的“水仙花”們，走走這條路，亦未嘗不可。