每一個(gè)有抱負(fù)的企業(yè)，從公司不再為生存而奮斗之后都會(huì)對(duì)企業(yè)的未來有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，正像人具有理想一樣，企業(yè)的理想就是愿景。天士力，一個(gè)以“中藥現(xiàn)代化”為使命的企業(yè)，它的愿景是什么呢？從閻希軍不多的幾篇訪談中，我們很容易就能歸納出天它的愿景：打造大健康產(chǎn)業(yè)。

閻希軍明確提出這樣定義大健康產(chǎn)業(yè)，以制藥基礎(chǔ)推廣中醫(yī)的養(yǎng)生理念，繼而發(fā)展白酒、普洱茶、礦泉水、低毒香煙等產(chǎn)品，最后推出化妝品，囊括治病、養(yǎng)生、保健、美容幾個(gè)方面。這個(gè)愿景是如此之大，大到普通投資者認(rèn)為投資過多、難以實(shí)現(xiàn)。那么，愿景有實(shí)現(xiàn)的可能嗎？天士力又該怎樣去實(shí)現(xiàn)呢？我們必須從天士力創(chuàng)立的源頭談起。

我們知道一個(gè)企業(yè)基本上都是因由一項(xiàng)產(chǎn)品甚至一個(gè)點(diǎn)子而創(chuàng)立的，天士力也不例外，其賴以創(chuàng)立、成長(zhǎng)的基礎(chǔ)就是復(fù)方丹參滴丸。不同的是，當(dāng)天士力如同所有新興的企業(yè)一樣迅速成長(zhǎng)時(shí)，它的掌舵者閻希軍并沒有急于擴(kuò)張自己的地盤，而是持續(xù)地深耕丹參滴丸的市場(chǎng)，直至掘出一個(gè)單產(chǎn)品過十億的大市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展到瓶頸階段，擴(kuò)張是不可避免的，因?yàn)橐环矫媸前l(fā)家產(chǎn)品銷售量大幅減緩，另一方面是單產(chǎn)品信賴對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都是不能容忍的。我所理解的擴(kuò)張，可以分為外延式擴(kuò)張與內(nèi)涵式擴(kuò)張兩種，外延式擴(kuò)張即豐富不同產(chǎn)品類別，在不同領(lǐng)域引爆增長(zhǎng)，典型的例子比如五糧液的四處出擊；內(nèi)涵式擴(kuò)張就是挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品潛力，以性能升級(jí)或滿足市場(chǎng)潛在需求的方式繼續(xù)擴(kuò)大銷售和市場(chǎng)占有，比如微軟在操作系統(tǒng)領(lǐng)域數(shù)十年的堅(jiān)持。

在醫(yī)藥行業(yè)，盲目擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)一蹶不振的案例很多。這里引用一個(gè)網(wǎng)友的敘述：“我發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥同行業(yè)內(nèi)就有了這樣一種共識(shí)：中國(guó)以民營(yíng)為代表的新生醫(yī)藥企業(yè)確實(shí)是未來中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的希望，但令人遺憾的是，它們基本上都是在第一代產(chǎn)品成熟后就見頂，企業(yè)逐漸走向衰落。到目前為止，好象我還沒看到能走出這個(gè)怪圈的的一家制藥企業(yè)！就這個(gè)問題，我曾在飯桌上問過閻總?？赡苁怯捎诔燥垥r(shí)的紛圍和環(huán)境，閻總只說里一句：主要是它們的企業(yè)機(jī)制未解決好，別看都是民營(yíng)，其實(shí)他們與國(guó)企在機(jī)制上沒什么大的區(qū)別。”該網(wǎng)友接著評(píng)論到“我覺著閻總其實(shí)是在說這還是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略問題吧。”我認(rèn)為，這表面上看是戰(zhàn)略問題，深層是一種急功近利的心態(tài)在作崇。閻希軍口中的企業(yè)機(jī)制，首先表現(xiàn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思考和價(jià)值取向。我們不妨思考一下國(guó)企的機(jī)制。

應(yīng)該說，國(guó)企在絕大部分程度上與國(guó)家官僚體制是相通的，表現(xiàn)在像追求GDP政績(jī)一樣地追求企業(yè)體積的擴(kuò)張，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者并不關(guān)心把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好而只是追求官階的晉升。于是我們可以觀察到國(guó)有企業(yè)熱衷于搞各種擴(kuò)張和收購(gòu)，現(xiàn)近的中國(guó)中鋁就是典型案例。國(guó)企得了肥胖癥還可以借助于其相對(duì)壟斷的地位和國(guó)家救助延續(xù)生命，民企在急功近利的心態(tài)下盲目擴(kuò)張，四處出擊收購(gòu)或者大搞多元化經(jīng)營(yíng)，滿足于短期內(nèi)令人眩暈的規(guī)模膨脹，等到管理跟不上或是外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化則立刻轟然倒下，近期的例子有太子奶，遠(yuǎn)期的例子有巨人集團(tuán)、孔府家酒、秦池特曲等，數(shù)不勝數(shù)。所以他說：“我反復(fù)告誡大家要耐得住寂寞，否則盲目擴(kuò)張難保不出問題。我們要上一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，看準(zhǔn)了一上就要做成一定的規(guī)模，現(xiàn)在有的項(xiàng)目不符合消費(fèi)者真正的需要，不把需求研究透了，就不能準(zhǔn)確定位項(xiàng)目、定位市場(chǎng)。

于是我們看到當(dāng)復(fù)方丹參滴丸做到十個(gè)億的單品規(guī)模，滿足他所要求的“一種產(chǎn)品的一個(gè)完整體系，包括技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)”時(shí)，天士力后續(xù)儲(chǔ)備的其他醫(yī)藥產(chǎn)品才開始逐漸發(fā)力。從先復(fù)方丹參滴丸的發(fā)展歷程來看，回顧閻總所說的：“做專、做精，再做強(qiáng)、做大，我考慮這是產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張應(yīng)該遵循的客觀規(guī)律，也是現(xiàn)實(shí)環(huán)境造成的”，我們可以清晰地把握閻希軍對(duì)企業(yè)發(fā)展路徑和方向的思考，即從單點(diǎn)連成一線，再由一線擴(kuò)成一片，最終打造一個(gè)立體的、復(fù)合的標(biāo)準(zhǔn)體系。

從產(chǎn)品上看，由復(fù)方丹參滴丸入手，然后擴(kuò)大心腦血管藥品種，再向具備廣闊市場(chǎng)前景、符合企業(yè)發(fā)展方向的肝膽系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、感冒用藥方向發(fā)展，在不斷發(fā)展壯大的過程中，借助中藥現(xiàn)代化的研究成果進(jìn)軍生物制藥和化學(xué)藥領(lǐng)域。產(chǎn)品的劑型也從滴丸擴(kuò)展到顆粒、粉針等，以突破中藥見效慢、不適應(yīng)急癥的短板。從生產(chǎn)制造上看，先是不斷改進(jìn)復(fù)方丹參滴丸的制備工藝，建立起符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝，接著為解決原材料的質(zhì)量和價(jià)格問題向上游推進(jìn)，建立起首家滿足GAP標(biāo)準(zhǔn)的中藥材種植基地，再建立自己提出的GEP規(guī)范。在體系塑造上，建立起科研、中藥產(chǎn)業(yè)、營(yíng)銷、管理四大平臺(tái)。其中科研平臺(tái)建立了中藥指紋圖譜標(biāo)準(zhǔn)，提出組分中藥的理念，并以科技為支撐打造現(xiàn)代化的、數(shù)字化的、標(biāo)準(zhǔn)論的藥品生產(chǎn)整個(gè)鏈條；而營(yíng)銷方面建立起了貫穿物流配送直至銷售終端的完善的銷售渠道，銷售方面早已擺脫了國(guó)內(nèi)藥企慣有的獻(xiàn)金式的路徑信賴，代之以“專家定位+學(xué)術(shù)推廣”的營(yíng)銷模式；管理方面號(hào)稱是知本人才團(tuán)隊(duì)。

梳理以上思路，我們可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)天士力正像一棵由復(fù)方丹參滴丸這粒種子發(fā)芽成長(zhǎng)而來的樹木，這棵樹能成長(zhǎng)到多大多高，枝杈能向哪個(gè)方向生長(zhǎng)、覆蓋到怎樣的范圍是有跡可循的，也是可期的。在樹木成長(zhǎng)的早期，正是由于復(fù)方丹參滴丸銷量的持續(xù)增長(zhǎng)源源不斷地提供了天士力成長(zhǎng)所必需的巨額資金。而在深耕復(fù)方丹參滴丸市場(chǎng)的過程中，這棵樹逐漸貼近市場(chǎng)、理解市場(chǎng)、了解用戶需求，磨制了一把打開中藥現(xiàn)代化大門的鑰匙。理解了復(fù)方丹參滴丸的意義，也才能理解一個(gè)重磅級(jí)的藥品對(duì)于一家藥企的意義?？梢哉f，一顆小小的復(fù)方丹參滴丸，其實(shí)承載了天士力所有的內(nèi)涵。