證代：正向大商品物流拓展

    昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪了九州通證券事務(wù)代表林新?lián)P。林新楊表示，公司沒打算開超市，但在專注醫(yī)藥流通主業(yè)的同時，有做大商品物流的打算。

    NBD：公司經(jīng)營范圍增加了“預(yù)包裝食品、乳制品”，請問此舉有何意義？

    林新楊：近年來，公司非醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售額與毛利額增長迅速，占比越來越高。這次增加預(yù)包裝食品、乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）經(jīng)營，主要有三個考慮。一是積極增加經(jīng)營品種，提高公司利潤水平；二是促進下游藥店多元化發(fā)展，提高下游藥店客戶競爭力，以及客戶的粘合度；三是充分利用好自身配送渠道優(yōu)勢，增加經(jīng)營品種與規(guī)模效益。

    NBD：公司原經(jīng)營項目已經(jīng)有了化妝品、日用百貨、副食品的銷售資格，為什么還要增加  “預(yù)包裝食品、乳制品”呢？

    林新楊：原來經(jīng)營范圍相對較窄，根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，并不具備開展乳制品、酒類等產(chǎn)品經(jīng)營條件。這次增加后，公司的經(jīng)營范圍更大了。

    NBD：公司難道想借此從“醫(yī)藥流通”向“大商品流通”擴展？

    林新楊：公司的確有這方面的想法。從國外成熟模式看，零售藥店等在經(jīng)營藥品的同時，也經(jīng)營食品、化妝品等，中國應(yīng)該也會慢慢地往這方面發(fā)展。從政府監(jiān)管上看，食品和藥品也同屬一個監(jiān)管部門  （國家食品藥品監(jiān)督管理局）。公司現(xiàn)有下游客戶有眾多的藥店，并且自身具有行業(yè)領(lǐng)先的全國性現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)，因此經(jīng)營“預(yù)包裝食品”、“乳制品”具有很大的優(yōu)勢。

    NBD：公司的食品、乳制品將如何利用公司的經(jīng)營渠道開展業(yè)務(wù)？向誰批發(fā)？如何零售？

    林新楊：就是依托九州通原有的藥品經(jīng)營渠道，主要向基層的藥店和商業(yè)公司批發(fā)。零售方面，一方面通過我們自己的藥店和加盟店零售；另一方面，通過下游的批發(fā)客戶對零售藥店進行覆蓋。

    NBD：公司的實體和網(wǎng)絡(luò)藥店，也將開展食品和乳制品銷售嗎？

    林新楊：是的，我們會按照國家有關(guān)規(guī)定要求進行銷售。

    NBD：相對于大型超市，藥店為載體的乳制品銷售，優(yōu)勢在哪？價格更便宜？

    林新楊：在發(fā)達國家，藥店是乳制品銷售的主渠道；在中國，大型超市則是主渠道。藥店與超市相比在價格上優(yōu)勢不明顯，但在安全上可能更有保障，因為國家對藥店的管理較大型超市嚴(yán)格得多。

    NBD：公司未來是否有將“藥店”開成“超市”的打算？

    林新楊：我覺得大型超市和藥店是一種互補關(guān)系。公司沒有將“藥店”開成“超市”的打算。不過，公司會積極調(diào)整藥店的品類結(jié)構(gòu)，如引進品牌化妝品、日用洗護系列、酒類、乳制品等商品，以提高門店的便利性，增強藥店的競爭力。